發(fā)布時(shí)間：2023-05-13 20:24

　　隨著全球化、信息技術(shù)的發(fā)展,國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境的巨變,國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,我國(guó)傳統(tǒng)外貿(mào)制造業(yè)面臨著巨大的影響,前所未有的機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。當(dāng)今電子商務(wù)是對(duì)外貿(mào)易的必然趨勢(shì),在生存與發(fā)展的壓力下,越來越多傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)開始轉(zhuǎn)型發(fā)展電子商務(wù)。中小外貿(mào)企業(yè)在電子商務(wù)方面起步較晚,要如何發(fā)展才可在目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,是企業(yè)需要認(rèn)真思考的問題。本文以J公司為研究對(duì)象,了解J公司現(xiàn)狀,深入分析J公司日用陶瓷產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀,結(jié)合當(dāng)前行業(yè)環(huán)境,并以理論知識(shí)為指導(dǎo),對(duì)其營(yíng)銷模式和策略進(jìn)行分析,為J公司找出一條適合發(fā)展的產(chǎn)品營(yíng)銷策略。本文首先分析外貿(mào)形勢(shì)及營(yíng)銷的理論、發(fā)展。其次介紹J公司的背景,詳細(xì)描述J公司的業(yè)務(wù)及管理現(xiàn)狀,闡述J公司產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀,客觀提出目前存在的主要問題并就此分析原因。接著就J公司的行業(yè)特征展開宏觀環(huán)境PEST分析、波特五力模型分析及SWOT分析。根據(jù)前幾章的分析結(jié)果,結(jié)合STP理論針對(duì)問題制定出J公司的產(chǎn)品營(yíng)銷策略。最后給出J公司的產(chǎn)品營(yíng)銷策略的保障措施。希望借本文對(duì)J公司的分析,能為外貿(mào)行業(yè)內(nèi)的類似中小企業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷提供一些啟發(fā)和建議。

【文章頁(yè)數(shù)】：58 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第一章 緒論
    1.1 研究背景及意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 文獻(xiàn)綜述
    1.3 研究目標(biāo)與研究?jī)?nèi)容
        1.3.1 研究目標(biāo)
        1.3.2 研究?jī)?nèi)容
    1.4 研究方法與研究思路
        1.4.1 研究方法
        1.4.2 研究思路
第二章 J公司背景及營(yíng)銷問題
    2.1 J公司概況
        2.1.1 J公司簡(jiǎn)介
        2.1.2 J公司業(yè)務(wù)現(xiàn)狀
        2.1.3 J公司管理現(xiàn)狀
    2.2 J公司產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀分析
        2.2.1 J公司營(yíng)銷概況
        2.2.2 營(yíng)銷策略分析
    2.3 J公司日用陶瓷產(chǎn)品營(yíng)銷存在問題
        2.3.1 營(yíng)銷策略思維不清晰
        2.3.2 產(chǎn)品品牌不突出
        2.3.3 價(jià)格缺乏競(jìng)爭(zhēng)力
        2.3.4 線上線下渠道缺乏整合
        2.3.5 官網(wǎng)促銷表現(xiàn)不足
        2.3.6 管理及組織制度不健全
    2.4 本章小結(jié)
第三章 J公司日用陶瓷產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略分析
    3.1 宏觀環(huán)境分析
        3.1.1 政治環(huán)境分析
        3.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
        3.1.3 社會(huì)環(huán)境分析
        3.1.4 技術(shù)環(huán)境分析
    3.2 行業(yè)環(huán)境分析
        3.2.1 潛在進(jìn)入者的威脅
        3.2.2 供應(yīng)商議價(jià)能力
        3.2.3 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
        3.2.4 客戶議價(jià)能力
        3.2.5 替代品威脅
    3.3 基于SWOT的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略選擇
        3.3.1 優(yōu)勢(shì)分析
        3.3.2 劣勢(shì)分析
        3.3.3 機(jī)會(huì)分析
        3.3.4 威脅分析
        3.3.5 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略選擇
    3.4 本章小結(jié)
第四章 J公司日用陶瓷產(chǎn)品STP定位
    4.1 市場(chǎng)細(xì)分
        4.1.1 細(xì)分原則
        4.1.2 調(diào)研分析
    4.2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇
        4.2.1 目標(biāo)市場(chǎng)選擇依據(jù)
        4.2.2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇結(jié)論
    4.3 市場(chǎng)定位
        4.3.1 市場(chǎng)定位依據(jù)
        4.3.2 市場(chǎng)定位結(jié)論
    4.4 本章小結(jié)
第五章 J公司日用陶瓷營(yíng)銷策略改進(jìn)建議與保障措施
    5.1 產(chǎn)品策略
        5.1.1 樹立產(chǎn)品品牌
        5.1.2 產(chǎn)品差異化
    5.2 價(jià)格策略
        5.2.1 差異化定價(jià)策略
        5.2.2 評(píng)估價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力
    5.3 渠道策略
        5.3.1 網(wǎng)上渠道策略
        5.3.2 線下渠道與網(wǎng)絡(luò)整合策略
    5.4 促銷策略
        5.4.1 網(wǎng)絡(luò)促銷策略
        5.4.2 展會(huì)促銷策略
    5.5 營(yíng)銷策略實(shí)施的保障措施
        5.5.1 組織保障
        5.5.2 人才保障
        5.5.3 資金保障
    5.6 本章小結(jié)
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
附錄:調(diào)查問卷
攻讀碩士學(xué)位期間取得的研究成果
致謝
附件



本文編號(hào)：3816458