本文關(guān)鍵詞：新勝利農(nóng)資公司化肥營(yíng)銷策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：中國(guó)是世界上人口最多的國(guó)家,也是世界糧食需求量最大的國(guó)家。中國(guó)利用占全球7%的耕地,養(yǎng)活了占全球21%的人口。據(jù)聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織(FAO)的統(tǒng)計(jì)資料,發(fā)展中國(guó)家通過(guò)施肥可提高糧食單產(chǎn)55%-57%,可見(jiàn)肥料是我國(guó)糧食增產(chǎn)和糧食安全的基本物質(zhì)保障。中國(guó)是個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó),化肥市場(chǎng)需求潛力巨大,中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)成為了眾多國(guó)內(nèi)外化肥企業(yè)的必爭(zhēng)之地。長(zhǎng)期以來(lái),中國(guó)化肥企業(yè)重生產(chǎn)、輕營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)觀念導(dǎo)致很多企業(yè)出現(xiàn)化肥產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、化肥產(chǎn)品大量滯銷的后果；新勝利農(nóng)資公司作為廣西乃至西南地區(qū)的化肥龍頭生產(chǎn)企業(yè),站在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)口浪尖,制定一套適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要求的化肥營(yíng)銷策略變得尤為重要。 本論文第一章介紹了論文的選題背景、意義、研究方法及國(guó)內(nèi)外相關(guān)理論研究成果：第二章主要介紹新勝利農(nóng)資公司營(yíng)銷環(huán)境,從外部環(huán)境分析、內(nèi)部環(huán)境分析與SWOT分析三個(gè)方面展開(kāi)論述；第三章主從新勝利農(nóng)資公司現(xiàn)行的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略四個(gè)角度進(jìn)行闡述并指出其不足之處；第四章從4PS營(yíng)銷組合策略全方位地提出新勝利農(nóng)資公司應(yīng)對(duì)化肥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的各種營(yíng)銷策略；最后,第五章提出組織保障措施,確保新勝利農(nóng)資公司營(yíng)銷對(duì)策能得以有效開(kāi)展。通過(guò)本文的論述與分析,希望能為新勝利農(nóng)資公司的化肥營(yíng)銷帶來(lái)一定的借鑒意義。
【關(guān)鍵詞】：新勝利 化肥 市場(chǎng)營(yíng)銷 營(yíng)銷策略
【學(xué)位授予單位】：廣西大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2012
【分類號(hào)】：F274;F426.72
【目錄】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-10
• 第一章 緒論10-15
• 1.1 選題背景與研究意義10-11
• 1.1.1 選題背景10
• 1.1.2 選題意義10-11
• 1.2 國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)綜述11-13
• 1.2.1 國(guó)外相關(guān)理論研究概況11
• 1.2.2 國(guó)內(nèi)相關(guān)理論研究概況11-13
• 1.3 論文的研究路線方法及創(chuàng)新之處13-15
• 1.3.1 論文的研究路線13
• 1.3.2 論文的研究方法13-14
• 1.3.3 論文的創(chuàng)新之處14-15
• 第二章 新勝利農(nóng)資公司化肥營(yíng)銷環(huán)境分析15-24
• 2.1 新勝利農(nóng)資公司簡(jiǎn)介15
• 2.2 新勝利農(nóng)資公司外部環(huán)境分析15-20
• 2.2.1 宏觀環(huán)境PEST分析15-18
• 2.2.2 產(chǎn)業(yè)環(huán)境波特五力模型分析18-19
• 2.2.3 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析19-20
• 2.3 新勝利農(nóng)資公司內(nèi)部環(huán)境分析20-23
• 2.3.1 組織構(gòu)架20-21
• 2.3.2 人力資源21-22
• 2.3.3 財(cái)務(wù)狀況22
• 2.3.4 物流配送22
• 2.3.5 企業(yè)文化22
• 2.3.6 農(nóng)化服務(wù)22
• 2.3.7 主營(yíng)產(chǎn)品22
• 2.3.8 研發(fā)實(shí)力22-23
• 2.4 新勝利農(nóng)資公司SWOT分析23-24
• 第三章 新勝利農(nóng)資公司化肥營(yíng)銷現(xiàn)狀分析24-37
• 3.1 新勝利農(nóng)資公司市場(chǎng)現(xiàn)狀24-25
• 3.1.1 市場(chǎng)分布24
• 3.1.2 市場(chǎng)占有率24-25
• 3.2 新勝利農(nóng)資公司產(chǎn)品策略現(xiàn)狀25-29
• 3.2.1 產(chǎn)品組合25-26
• 3.2.2 產(chǎn)品差異化營(yíng)銷26-28
• 3.2.3 品牌策略28
• 3.2.4 現(xiàn)行產(chǎn)品策略不足之處28-29
• 3.3 新勝利農(nóng)資公司價(jià)格策略現(xiàn)狀29-31
• 3.3.1 隨行就市定價(jià)法29-30
• 3.3.2 聲望定價(jià)法30-31
• 3.3.3 基點(diǎn)定價(jià)法31
• 3.3.4 現(xiàn)行價(jià)格策略不足之處31
• 3.4 新勝利農(nóng)資公司營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀31-35
• 3.4.1 供應(yīng)商渠道現(xiàn)狀31-32
• 3.4.2 分銷渠道現(xiàn)狀32-34
• 3.4.3 中間商現(xiàn)狀34
• 3.4.4 現(xiàn)行渠道策略不足之處34-35
• 3.5 新勝利農(nóng)資公司促銷現(xiàn)狀35-37
• 3.5.1 促銷準(zhǔn)備35-36
• 3.5.2 促銷實(shí)施36
• 3.5.3 促銷總結(jié)36
• 3.5.4 現(xiàn)行促銷策略不足之處36-37
• 第四章 新勝利農(nóng)資公司化肥營(yíng)銷對(duì)策37-49
• 4.1 新勝利農(nóng)資公司市場(chǎng)發(fā)展策略37-38
• 4.1.1 市場(chǎng)滲透策略37
• 4.1.2 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略37-38
• 4.1.3 市場(chǎng)發(fā)展前景38
• 4.2 新勝利農(nóng)資公司產(chǎn)品策略38-40
• 4.2.1 實(shí)施水平多元化策略,擴(kuò)大產(chǎn)品組合39
• 4.2.2 個(gè)性化定制測(cè)土配方化肥產(chǎn)品39
• 4.2.3 進(jìn)一步細(xì)分化肥產(chǎn)品39
• 4.2.4 推行家族品牌策略39-40
• 4.2.5 包裝策略40
• 4.3 新勝利農(nóng)資公司價(jià)格策略40-42
• 4.3.1 數(shù)量折扣41
• 4.3.2 季節(jié)折扣41
• 4.3.3 尾數(shù)定價(jià)41-42
• 4.3.4 招徠定價(jià)42
• 4.4 新勝利農(nóng)資公司渠道策略42-45
• 4.4.1 加強(qiáng)現(xiàn)有渠道的維護(hù)與管理42-43
• 4.4.2 營(yíng)銷渠道的開(kāi)發(fā)與創(chuàng)新43-44
• 4.4.3 為渠道成員提供差異化營(yíng)銷策略44
• 4.4.4 完善物流配送體系44-45
• 4.4.5 加強(qiáng)終端農(nóng)化服務(wù)45
• 4.5 新勝利農(nóng)資公司促銷策略45-49
• 4.5.1 人員推銷策略45-46
• 4.5.2 廣告投放策略46
• 4.5.3 公關(guān)策略46-47
• 4.5.4 營(yíng)業(yè)推廣策略47-49
• 第五章 新勝利農(nóng)資公司化肥營(yíng)銷對(duì)策保障措施49-53
• 5.1 組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化49-50
• 5.1.1 組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化圖49
• 5.1.2 各部門職能優(yōu)化49-50
• 5.2 完善績(jī)效考核與激勵(lì)措施50-51
• 5.2.1 推行目標(biāo)管理制50
• 5.2.2 推行術(shù)位淘汰制50
• 5.2.3 差異化激勵(lì)措施50-51
• 5.3 加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)51
• 5.3.1 招聘農(nóng)化技術(shù)人員,提升農(nóng)化服務(wù)水平51
• 5.3.2 培養(yǎng)復(fù)合型人才,提升競(jìng)爭(zhēng)力51
• 5.3.3 加大與科研院所的合作力度,充實(shí)員工隊(duì)伍51
• 5.4 加強(qiáng)客戶關(guān)系管理51-53
• 5.4.1 建立CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)52
• 5.4.2 客戶分級(jí)管理52-53
• 結(jié)束語(yǔ)53-54
• 參考文獻(xiàn)54-56
• 致謝56-57
• 攻讀學(xué)位期間發(fā)表學(xué)術(shù)論文目錄57

【參考文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

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  本文關(guān)鍵詞：新勝利農(nóng)資公司化肥營(yíng)銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號(hào)：309531