本文關(guān)鍵詞：F太陽能海外市場戰(zhàn)略研究

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【摘要】：隨著世界經(jīng)濟高速發(fā)展,能源危機和環(huán)境問題日益突出,各國的能源結(jié)構(gòu)開始由傳統(tǒng)化石能源如石油、煤炭和天然氣等為主轉(zhuǎn)向可再生能源的開發(fā)利用。太陽能光熱產(chǎn)業(yè),經(jīng)歷十多年的迅猛發(fā)展,率先在歐洲、澳大利亞等地區(qū)普及。中國作為光熱生產(chǎn)大國,曾經(jīng)為國際市場輸送了大量的產(chǎn)品,但自從2007年美國次貸危機及隨后的歐洲金融危機,全球經(jīng)濟下滑,加上各國政府的光熱補貼政策的削減,中國企業(yè)的國際市場的業(yè)務(wù)變得艱難。如何在國際市場上重新定位,找準目標區(qū)域和目標業(yè)務(wù),充分發(fā)揮自身優(yōu)勢,獲得持續(xù)發(fā)展的動力,成為當前迫在眉睫的問題。F太陽能作為中國的光熱廠商,由于沒有清晰的海外市場戰(zhàn)略規(guī)劃,近幾年來面臨著出口業(yè)務(wù)削減、市場開拓受阻的難題。本文以STP理論和4Ps營銷理論為基礎(chǔ),運用PESTEL、5力模型等工具分析了F公司的外部機會和威脅、內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢,通過對海外市場光熱行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀及各個市場發(fā)展?jié)摿Φ姆治?結(jié)合F公司的核心競爭力和競爭優(yōu)勢,利用SWOT戰(zhàn)略分析矩陣,找出了最適合于F公司海外市場開發(fā)的提升核心競爭力、強化競爭優(yōu)勢的營銷戰(zhàn)略選擇,通過對市場的新安裝量、人均覆蓋率、市場潛力等進行市場細分,得出了F太陽能的目標區(qū)域市場及目標業(yè)務(wù)。在此基礎(chǔ)上,提出了海外市場戰(zhàn)略成功實施的包括產(chǎn)品、定價、渠道、售后服務(wù)和人力資源等各項策略以及保障措施。
【關(guān)鍵詞】：F太陽能 海外市場戰(zhàn)略 營銷戰(zhàn)略選擇 實施策略
【學(xué)位授予單位】：廣東外語外貿(mào)大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F426.2;F125
【目錄】：

• ACKNOWLEDGEMENTS4-5
• Abstract5-6
• 摘要6-7
• LIST OF ABBREVIATIONS7-18
• Chapter 1 Overview18-22
• 1.1 Research background and motivations18
• 1.2 Significance and innovation18-19
• 1.3 Sources of data and methods of research19-20
• 1.4 Research objectives20
• 1.5 Research contents20-22
• Chapter 2 Literature review22-32
• 2.1 Related theories22-28
• 2.1.1 Enterprise Strategic Management theory22-24
• 2.1.2 STP theory24-26
• 2.1.3 The Theory of Marketing Mixing26-28
• 2.2 Analysis tools28-32
• 2.2.1 PESTEL Analysis28-29
• 2.2.2 Michael Porter’s 5 Forces Model29-32
• Chapter 3 Case Description32-43
• 3.1 Status Quo of Solar Thermal Industry32-37
• 3.1.1 Introduction of Solar Thermal Products32-33
• 3.1.2 Status quo of Global Solar Thermal Industry in the World33-34
• 3.1.3 Status Quo of China's Solar Thermal Industry34-37
• 3.2 Introduction of F Solar37-41
• 3.2.1 F Solar’s Profile37
• 3.2.2 F Solar’s Core Business37-38
• 3.2.3 Status Quo of F Solar's Overseas Business38-41
• 3.3 Challenges in Overseas Expanding41-43
• 3.3.1 F lacks scientific marketing strategy41
• 3.3.2 Management mechanism problem41-42
• 3.3.3 Corporate culture problem42
• 3.3.4 Talents problem42-43
• Chapter 4 Case Analysis43-58
• 4.1 Macro Environment Analysis43-45
• 4.2 Competition Analysis45-48
• 4.3 Internal Resources and Capacity Analysis48-56
• 4.3.1 Product48-50
• 4.3.2 Human Resources50-51
• 4.3.3 R & D capabilities51-52
• 4.3.4 Production capacity52
• 4.3.5 Marketing capabilities52
• 4.3.6 Financial capability52-54
• 4.3.7 Organizational capabilities54-55
• 4.3.8 Managerial capability55
• 4.3.9 Large DHW Systems project design capability55-56
• 4.3.10 Large DHW Systems project installation capacity56
• 4.4 Summary of opportunities, threats, strength and weaknesses56-58
• Chapter 5 Suggestions58-76
• 5.1 Selection of F Solar’s Overseas Marketing Strategy58-60
• 5.2 Market Segmentation, Targeting and Positioning60-66
• 5.2.1 Overseas market segmentation60-63
• 5.2.2 Market Targeting63-65
• 5.2.3 Market Positioning65-66
• 5.3 Marketing Mix Strategy66-74
• 5.3.1 Product strategy67-69
• 5.3.2 Price Strategy69
• 5.3.3 Distribution strategy69-71
• 5.3.4 Promotion Strategy71
• 5.3.5 Brand Image building strategy71-72
• 5.3.6 After-sales service strategy72-73
• 5.3.7 Human Resources Strategy73-74
• 5.4 Safeguard Measures for implementation of Overseas Marketing Strategy74-76
• 5.4.1 Improve management mechanism74-75
• 5.4.2 Strengthen construction of enterprise culture75
• 5.4.3 Strengthen market information management75
• 5.4.4 Strengthen the cultivation of marketing talents75-76
• Chapter 6 Conclusion, limitations and research prospects76-79
• 6.1 Conclusion76-77
• 6.2 Limitations and research prospects77-79
• BIBIOGRAPHY79-81

【參考文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前2條

1 叢翔媛;;淺談市場細分原理與企業(yè)目標市場的選擇[J];商場現(xiàn)代化;2014年14期

2 那英續(xù);;對企業(yè)在選擇目標市場時存在問題的思考[J];牡丹江大學(xué)學(xué)報;2010年06期

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本文編號：548280