隨著經(jīng)濟(jì)貿(mào)易全球化進(jìn)程的加快,越來越多的企業(yè)開始參與國際會(huì)展。面對(duì)日趨激烈的競爭局面,在國外展會(huì)的特殊環(huán)境下,參展企業(yè)如何運(yùn)用營銷策略應(yīng)對(duì)來自國內(nèi)外同行的競爭,并能夠在市場(chǎng)爭奪中保持優(yōu)勢(shì)地位,無疑成為一個(gè)亟需解決的現(xiàn)實(shí)課題。筆者以理論與實(shí)踐相結(jié)合的研究方法,以市場(chǎng)營銷、國際商務(wù)談判、消費(fèi)者心理學(xué)等理論為基礎(chǔ),結(jié)合實(shí)際參與伊斯坦布爾礦業(yè)展會(huì)的經(jīng)歷。選取河南重工企業(yè)為個(gè)案對(duì)國際會(huì)展?fàn)I銷的SWOT進(jìn)行研究,全方位分析了國內(nèi)企業(yè)參與國際展會(huì)現(xiàn)存的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),以及面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇,從而為企業(yè)更有效地參與國際會(huì)展,開拓潛在的國際市場(chǎng),提出相應(yīng)對(duì)策。 

【文章頁數(shù)】：2 頁

【文章目錄】：
■引言
■優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析（SW)
    （一）S-Strength優(yōu)勢(shì)
    （二）W-weaknesses劣勢(shì)
■機(jī)會(huì)與威脅分析（OT)
    （一）O-Opportunity機(jī)會(huì)
    （二）T-Threats威脅
■展會(huì)營銷對(duì)策分析
    （一）利用企業(yè)優(yōu)勢(shì)彌補(bǔ)劣勢(shì)（SW對(duì)策）
    （二）利用外部機(jī)會(huì)來迎接挑戰(zhàn)（OT對(duì)策）


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]家電企業(yè)怎樣打好展會(huì)營銷戰(zhàn)?[J]. 趙艷豐.  家用電器. 2018(10)
[2]基于國內(nèi)參展商視角的會(huì)展?fàn)I銷策略創(chuàng)新[J]. 邱雪峰.  現(xiàn)代營銷(下旬刊). 2018(04)
[3]從制冷展看展會(huì)營銷[J]. 趙亞萍.  機(jī)電信息. 2017(13)
[4]我國茶葉會(huì)展?fàn)I銷與品牌建設(shè)研究[J]. 胡艷榮.  福建茶葉. 2017(03)

碩士論文
[1]德國會(huì)展和中國會(huì)展管理模式對(duì)比分析及應(yīng)用研究[D]. 謝燕.中央民族大學(xué) 2016
[2]基于服務(wù)原理的國際展覽營銷問題研究[D]. 胡端梅.對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué) 2016



本文編號(hào)：3675915