本文關(guān)鍵詞：基于大學(xué)生群體消費(fèi)者參考價(jià)格效應(yīng)的智能手機(jī)特征價(jià)格研究

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【摘要】：近年來,移動(dòng)通訊網(wǎng)絡(luò)在全球的覆蓋范圍迅猛增長(zhǎng),手機(jī)儼然成為人們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚脑O(shè)備。自蘋果發(fā)布iPhone智能手機(jī)以來,手機(jī)行業(yè)逐漸步入智能手機(jī)時(shí)代,行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)格局產(chǎn)生了革命性的轉(zhuǎn)變,消費(fèi)多元化和個(gè)性化帶來手機(jī)產(chǎn)品多樣化和差異化。因此,手機(jī)生產(chǎn)商面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,不應(yīng)僅僅注重產(chǎn)品的開發(fā)與創(chuàng)新、分銷渠道的完善等方面,還應(yīng)注重手機(jī)產(chǎn)品的合理定價(jià)。針對(duì)當(dāng)前買方市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局,以消費(fèi)者為導(dǎo)向的定價(jià)才是企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得以生存和發(fā)展的唯一途徑,而當(dāng)前多數(shù)企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)都忽視了消費(fèi)者參考價(jià)格的影響,使得手機(jī)生產(chǎn)商不能有效運(yùn)用價(jià)格機(jī)制來吸引消費(fèi)者。因此,本文選取消費(fèi)者行為的研究視角,考察消費(fèi)者參考價(jià)格效應(yīng)對(duì)智能手機(jī)特征價(jià)格的影響具有重要的理論與現(xiàn)實(shí)意義。本文基于消費(fèi)者參考價(jià)格效應(yīng)、企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)及特征價(jià)格模型等理論,綜合運(yùn)用文獻(xiàn)歸納法、理論與實(shí)證相結(jié)合法及問卷調(diào)查法等多種方法,考察了消費(fèi)者參考價(jià)格效應(yīng)下智能手機(jī)特征價(jià)格問題。文章首先介紹并闡述了消費(fèi)者參考價(jià)格、企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)及特征價(jià)格等相關(guān)理論,并基于此構(gòu)建了消費(fèi)者參考價(jià)格效應(yīng)下產(chǎn)品特征價(jià)格理論模型;接著通過問卷調(diào)查考察了我國(guó)智能手機(jī)產(chǎn)品自身屬性特征及外延屬性特征狀況;然后根據(jù)問卷回收結(jié)果具體分析了各屬性特征對(duì)智能手機(jī)價(jià)格的影響,并考察了消費(fèi)者參考價(jià)格形成的影響因素問題;最后結(jié)合研究結(jié)論,為智能手機(jī)生產(chǎn)商在定價(jià)策略上提出相應(yīng)的對(duì)策建議。研究表明:(1)三個(gè)個(gè)體屬性特征與一個(gè)外延屬性特征中,質(zhì)量與故障對(duì)智能手機(jī)價(jià)格的影響最大,其次是消費(fèi)者參考價(jià)格的影響,設(shè)計(jì)與外觀對(duì)智能手機(jī)價(jià)格的影響排第三,而銷售與服務(wù)這一個(gè)體屬性特征對(duì)智能手機(jī)價(jià)格的影響并不顯著;(2)商品過去定價(jià)、相對(duì)價(jià)格、品牌喜愛度對(duì)消費(fèi)者參考價(jià)格具有正向影響,從而對(duì)智能手機(jī)價(jià)格產(chǎn)生正向影響;消費(fèi)者的價(jià)格搜尋力度與商品促銷頻率對(duì)消費(fèi)者參考價(jià)格具有負(fù)向影響,從而對(duì)智能手機(jī)價(jià)格具有負(fù)向影響;購(gòu)物環(huán)境對(duì)消費(fèi)者參考價(jià)格的影響并不顯著;(3)人口統(tǒng)計(jì)特征變量對(duì)消費(fèi)者參考價(jià)格的影響只得到部分驗(yàn)證。其中,性別因素對(duì)消費(fèi)者參考價(jià)格并不存在顯著影響,說明原假設(shè)不成立;而可支配收入對(duì)參考價(jià)格的影響通過了顯著性檢驗(yàn)。本文根據(jù)消費(fèi)者參考價(jià)格效應(yīng)、企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)及特征價(jià)格等相關(guān)理論,從消費(fèi)者行為的視角出發(fā),構(gòu)建了基于消費(fèi)者參考價(jià)格效應(yīng)的產(chǎn)品特證價(jià)格理論模型,考察了消費(fèi)者參考價(jià)格對(duì)智能手機(jī)價(jià)格的影響。且本研究通過問卷調(diào)查的方式收集相關(guān)數(shù)據(jù),實(shí)證檢驗(yàn)產(chǎn)品自身屬性特征與外延屬性特征對(duì)智能手機(jī)價(jià)格的影響,并基于研究結(jié)論提出一系列有針對(duì)性的政策建議,從而有助于智能手機(jī)生產(chǎn)商和經(jīng)銷商從消費(fèi)者行為的角度改進(jìn)營(yíng)銷策略。
【關(guān)鍵詞】：智能手機(jī)行業(yè) 消費(fèi)者參考價(jià)格效應(yīng) 特征價(jià)格模型 企業(yè)定價(jià)
【學(xué)位授予單位】：湘潭大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F274;F426.63
【目錄】：

• 摘要4-6
• Abstract6-10
• 第1章 導(dǎo)論10-22
• 1.1 研究背景與意義10-13
• 1.1.1 研究背景10-11
• 1.1.2 研究意義11-13
• 1.2 國(guó)內(nèi)外研究動(dòng)態(tài)13-18
• 1.2.1 國(guó)外研究動(dòng)態(tài)13-15
• 1.2.2 國(guó)內(nèi)研究動(dòng)態(tài)15-18
• 1.3 研究思路、基本框架及主要內(nèi)容18-20
• 1.4 研究方法20-21
• 1.5 本文的創(chuàng)新之處21-22
• 第2章 基于消費(fèi)者參考價(jià)格效應(yīng)的產(chǎn)品特征價(jià)格理論概述22-37
• 2.1 參考價(jià)格相關(guān)理論22-26
• 2.1.1 參考價(jià)格的含義及其對(duì)消費(fèi)者價(jià)格感知的影響22-23
• 2.1.2 參考價(jià)格的理論淵源23-26
• 2.2 企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)理論26-32
• 2.2.1 產(chǎn)品價(jià)格的影響因素26-27
• 2.2.2 企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)方法與定價(jià)策略27-32
• 2.3 特征價(jià)格理論32-34
• 2.3.1 特征價(jià)格理論來源32
• 2.3.2 特征價(jià)格理論基礎(chǔ)32-33
• 2.3.3 特征價(jià)格理論應(yīng)用的前提33-34
• 2.4 基于消費(fèi)者參考價(jià)格效應(yīng)的企業(yè)產(chǎn)品特征價(jià)格理論模型構(gòu)建34-37
• 2.4.1 消費(fèi)者參考價(jià)格的形成34-35
• 2.4.2 消費(fèi)者參考價(jià)格效應(yīng)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的影響機(jī)制35-36
• 2.4.3 基于消費(fèi)者參考價(jià)格效應(yīng)的企業(yè)產(chǎn)品特征價(jià)格理論模型構(gòu)建36-37
• 第3章 模型構(gòu)建與研究假設(shè)37-45
• 3.1 模型構(gòu)建37-40
• 3.1.1 研究對(duì)象的確定37
• 3.1.2 智能手機(jī)特征價(jià)格模型構(gòu)建37-40
• 3.2 研究假設(shè)的提出40-45
• 第4章 調(diào)研設(shè)計(jì)45-54
• 4.1 調(diào)研目的45
• 4.2 調(diào)研對(duì)象的選取45
• 4.3 問卷與指標(biāo)的設(shè)計(jì)45-48
• 4.4 數(shù)據(jù)收集及樣本概況48
• 4.5 樣本結(jié)構(gòu)48-49
• 4.6 數(shù)據(jù)的質(zhì)量分析49-54
• 4.6.1 信度分析49-50
• 4.6.2 效度分析50-54
• 第5章 實(shí)證分析54-64
• 5.1 特征變量的描述性統(tǒng)計(jì)分析54-55
• 5.2 單因素方差分析55-57
• 5.3 相關(guān)性分析57-58
• 5.4 特征變量回歸模型分析58-60
• 5.4.1 各屬性特征變量與智能手機(jī)價(jià)格的回歸分析59
• 5.4.2 消費(fèi)者參考價(jià)格影響因素的回歸分析59-60
• 5.5 實(shí)證結(jié)果討論60-64
• 第6章 研究結(jié)論與政策建議64-69
• 6.1 主要研究結(jié)論64-66
• 6.2 智能手機(jī)定價(jià)對(duì)策66-68
• 6.3 本研究的局限性68-69
• 參考文獻(xiàn)69-73
• 致謝73-75
• 攻讀學(xué)位期間發(fā)表的論文75-76
• 附錄76-77

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本文編號(hào)：935665