1987年,專注于通信科技領域的華為公司于深圳成立。在經(jīng)過30年的發(fā)展后,華為公司逐漸走上世界的舞臺,并成為了行業(yè)的領導者。華為公司自1996年開拓海外市場以來,便在跌跌撞撞中摸索出屬于自己的道路,先后采取了“市場先易后難”、“適當?shù)膬r格戰(zhàn)”、“重視技術創(chuàng)新和研發(fā)”和“加強品牌建設”等營銷策略,適合的策略使華為公司在海外的發(fā)展取得了長足進步。如今,華為公司早已從世界舞臺上的參與者和跟隨者變成了行業(yè)領域的領導者和規(guī)則的制定者,同時也成為了全球第一大電信設備商。隨著全球化的發(fā)展,企業(yè)在海外的經(jīng)營活動也越來越多,但多數(shù)企業(yè)的發(fā)展并未達到預期,而且在海外面臨的問題也層出不窮,這其中多數(shù)都是政治法律的限制和專利訴訟。而對于華為公司來說,在多年的發(fā)展中已有自己的方案對策。如今我國推行“走出去”、“一帶一路”等戰(zhàn)略,愈來愈多的企業(yè)將會走“國際化”路線、緊握這樣重大的歷史機遇,而華為公司作為少數(shù)在海外發(fā)展成功的中國企業(yè),它在海外營銷方面的經(jīng)驗教訓就具有很強的借鑒意義。本文首先介紹了華為公司在海外的發(fā)展現(xiàn)狀,再對華為公司的市場細分、選擇目標市場和市場定位進行分析,結合其所采取的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策... 

【文章頁數(shù)】：61 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第1章 導論
    1.1 研究背景與意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 相關文獻綜述
        1.2.1 國際營銷策略的制定
        1.2.2 國際營銷的建議與啟示
    1.3 研究思路與方法
        1.3.1 研究思路
        1.3.2 研究方法
    1.4 創(chuàng)新與不足
        1.4.1 可能的創(chuàng)新
        1.4.2 不足之處
第2章 華為公司海外發(fā)展現(xiàn)狀
    2.1 各區(qū)域發(fā)展現(xiàn)狀
        2.1.1 亞洲
        2.1.2 歐洲
        2.1.3 美洲
        2.1.4 非洲
        2.1.5 大洋洲
    2.2 行業(yè)競爭現(xiàn)狀
第3章 華為公司國際營銷策略的制定
    3.1 目標市場營銷
        3.1.1 市場細分
        3.1.2 選擇目標市場
        3.1.3 市場定位
    3.2 營銷組合分析
        3.2.1 產(chǎn)品策略
        3.2.2 價格策略
        3.2.3 渠道策略
        3.2.4 促銷策略
    3.3 國際營銷措施
        3.3.1 市場先易后難
        3.3.2 適當?shù)膬r格戰(zhàn)
        3.3.3 重視技術創(chuàng)新與研發(fā)
        3.3.4 加強品牌建設
第4章 華為公司國際營銷SWOT分析
    4.1 優(yōu)勢
        4.1.1 適用的技術研發(fā)
        4.1.2 優(yōu)質的服務和營銷
        4.1.3 本地化運營
        4.1.4 有效的領導和管理
    4.2 劣勢
        4.2.1 缺乏清晰的品牌定位
        4.2.2 企業(yè)員工的流失
    4.3 機會
        4.3.1 國家戰(zhàn)略的機遇
        4.3.2 信息數(shù)字化趨勢下的廣闊市場
    4.4 威脅
        4.4.1 行業(yè)競爭激烈
        4.4.2 國外政治因素限制
第5章 華為公司國際營銷PEST分析
    5.1 政治環(huán)境
        5.1.1 中國政府的支持
        5.1.2 國際政治形勢
    5.2 經(jīng)濟環(huán)境
        5.2.1 成熟市場
        5.2.2 發(fā)展市場
        5.2.3 初期市場
    5.3 社會環(huán)境
        5.3.1 文化差異
        5.3.2 消費習慣
    5.4 技術環(huán)境
        5.4.1 技術發(fā)達市場
        5.4.2 技術不完善市場
        5.4.3 技術落后市場
第6章 華為公司國際營銷的建議和啟示
    6.1 對華為公司國際營銷的建議
        6.1.1 堅持科技創(chuàng)新
        6.1.2 加強公關游說能力和適度公開化
        6.1.3 制定適合員工的企業(yè)文化
    6.2 對中國企業(yè)海外營銷的啟示
        6.2.1 重視知識產(chǎn)權
        6.2.2 準確選擇目標市場
        6.2.3 加大科技創(chuàng)新投入
        6.2.4 響應國家戰(zhàn)略
參考文獻
致謝



本文編號：3723287