1987年,專注于通信科技領(lǐng)域的華為公司于深圳成立。在經(jīng)過(guò)30年的發(fā)展后,華為公司逐漸走上世界的舞臺(tái),并成為了行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。華為公司自1996年開拓海外市場(chǎng)以來(lái),便在跌跌撞撞中摸索出屬于自己的道路,先后采取了“市場(chǎng)先易后難”、“適當(dāng)?shù)膬r(jià)格戰(zhàn)”、“重視技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)”和“加強(qiáng)品牌建設(shè)”等營(yíng)銷策略,適合的策略使華為公司在海外的發(fā)展取得了長(zhǎng)足進(jìn)步。如今,華為公司早已從世界舞臺(tái)上的參與者和跟隨者變成了行業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者和規(guī)則的制定者,同時(shí)也成為了全球第一大電信設(shè)備商。隨著全球化的發(fā)展,企業(yè)在海外的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)也越來(lái)越多,但多數(shù)企業(yè)的發(fā)展并未達(dá)到預(yù)期,而且在海外面臨的問(wèn)題也層出不窮,這其中多數(shù)都是政治法律的限制和專利訴訟。而對(duì)于華為公司來(lái)說(shuō),在多年的發(fā)展中已有自己的方案對(duì)策。如今我國(guó)推行“走出去”、“一帶一路”等戰(zhàn)略,愈來(lái)愈多的企業(yè)將會(huì)走“國(guó)際化”路線、緊握這樣重大的歷史機(jī)遇,而華為公司作為少數(shù)在海外發(fā)展成功的中國(guó)企業(yè),它在海外營(yíng)銷方面的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)就具有很強(qiáng)的借鑒意義。本文首先介紹了華為公司在海外的發(fā)展現(xiàn)狀,再對(duì)華為公司的市場(chǎng)細(xì)分、選擇目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位進(jìn)行分析,結(jié)合其所采取的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策... 

【文章頁(yè)數(shù)】：61 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第1章 導(dǎo)論
    1.1 研究背景與意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 相關(guān)文獻(xiàn)綜述
        1.2.1 國(guó)際營(yíng)銷策略的制定
        1.2.2 國(guó)際營(yíng)銷的建議與啟示
    1.3 研究思路與方法
        1.3.1 研究思路
        1.3.2 研究方法
    1.4 創(chuàng)新與不足
        1.4.1 可能的創(chuàng)新
        1.4.2 不足之處
第2章 華為公司海外發(fā)展現(xiàn)狀
    2.1 各區(qū)域發(fā)展現(xiàn)狀
        2.1.1 亞洲
        2.1.2 歐洲
        2.1.3 美洲
        2.1.4 非洲
        2.1.5 大洋洲
    2.2 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀
第3章 華為公司國(guó)際營(yíng)銷策略的制定
    3.1 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷
        3.1.1 市場(chǎng)細(xì)分
        3.1.2 選擇目標(biāo)市場(chǎng)
        3.1.3 市場(chǎng)定位
    3.2 營(yíng)銷組合分析
        3.2.1 產(chǎn)品策略
        3.2.2 價(jià)格策略
        3.2.3 渠道策略
        3.2.4 促銷策略
    3.3 國(guó)際營(yíng)銷措施
        3.3.1 市場(chǎng)先易后難
        3.3.2 適當(dāng)?shù)膬r(jià)格戰(zhàn)
        3.3.3 重視技術(shù)創(chuàng)新與研發(fā)
        3.3.4 加強(qiáng)品牌建設(shè)
第4章 華為公司國(guó)際營(yíng)銷SWOT分析
    4.1 優(yōu)勢(shì)
        4.1.1 適用的技術(shù)研發(fā)
        4.1.2 優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和營(yíng)銷
        4.1.3 本地化運(yùn)營(yíng)
        4.1.4 有效的領(lǐng)導(dǎo)和管理
    4.2 劣勢(shì)
        4.2.1 缺乏清晰的品牌定位
        4.2.2 企業(yè)員工的流失
    4.3 機(jī)會(huì)
        4.3.1 國(guó)家戰(zhàn)略的機(jī)遇
        4.3.2 信息數(shù)字化趨勢(shì)下的廣闊市場(chǎng)
    4.4 威脅
        4.4.1 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈
        4.4.2 國(guó)外政治因素限制
第5章 華為公司國(guó)際營(yíng)銷PEST分析
    5.1 政治環(huán)境
        5.1.1 中國(guó)政府的支持
        5.1.2 國(guó)際政治形勢(shì)
    5.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境
        5.2.1 成熟市場(chǎng)
        5.2.2 發(fā)展市場(chǎng)
        5.2.3 初期市場(chǎng)
    5.3 社會(huì)環(huán)境
        5.3.1 文化差異
        5.3.2 消費(fèi)習(xí)慣
    5.4 技術(shù)環(huán)境
        5.4.1 技術(shù)發(fā)達(dá)市場(chǎng)
        5.4.2 技術(shù)不完善市場(chǎng)
        5.4.3 技術(shù)落后市場(chǎng)
第6章 華為公司國(guó)際營(yíng)銷的建議和啟示
    6.1 對(duì)華為公司國(guó)際營(yíng)銷的建議
        6.1.1 堅(jiān)持科技創(chuàng)新
        6.1.2 加強(qiáng)公關(guān)游說(shuō)能力和適度公開化
        6.1.3 制定適合員工的企業(yè)文化
    6.2 對(duì)中國(guó)企業(yè)海外營(yíng)銷的啟示
        6.2.1 重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)
        6.2.2 準(zhǔn)確選擇目標(biāo)市場(chǎng)
        6.2.3 加大科技創(chuàng)新投入
        6.2.4 響應(yīng)國(guó)家戰(zhàn)略
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號(hào)：3723287