作為一家互聯(lián)網(wǎng)公司,互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)鏈是XM公司所推崇和倡導的,所謂的生態(tài)鏈是指是以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為核心實現(xiàn)跨產(chǎn)業(yè)垂直整合下的價值鏈重構(gòu),打破產(chǎn)業(yè)邊界、實現(xiàn)跨界創(chuàng)新,從而重構(gòu)生產(chǎn)關(guān)系,極大釋放用戶價值和經(jīng)濟價值,形成“平臺+內(nèi)容+終端+應用”的完整開放式閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng)。本文從生態(tài)鏈視角下的營銷視角入手,選取了北京XM科技有限責任公司,研究其生態(tài)鏈視角下的營銷策略。本文運用了4p分析法,通過“產(chǎn)品、價格、渠道、促銷”營銷組合策略,梳理XM公司現(xiàn)有的產(chǎn)品定位、價格策略、XM公司的銷售渠道、XM公司的銷售手段,探究其在生態(tài)鏈布局上的現(xiàn)有形勢。通過從不同角度對XM現(xiàn)行營銷模式和營銷策略的分析,對公司整體營銷模式及營銷戰(zhàn)略進行調(diào)整和轉(zhuǎn)變提出建議,從根本上適應生態(tài)鏈模式下的營銷發(fā)展。要穩(wěn)固自身生態(tài)鏈平衡與發(fā)展,要從XM公司外部環(huán)境與內(nèi)部發(fā)展兩方面做起,做到消除實體市場的營銷缺陷,把線上營銷優(yōu)勢與線下營銷互補,建立完善的,足以抗衡其他廠商的完整營銷體系,同時在內(nèi)部圍繞企業(yè)文化,打造核心競爭力,建立完善的內(nèi)部保障,完善自身營銷體系。 

【文章來源】：沈陽理工大學遼寧省

【文章頁數(shù)】：56 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第1章 緒論
    1.1 研究背景與意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.2.1 國外研究現(xiàn)狀
        1.2.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀
        1.2.3 國內(nèi)外研究述評
    1.3 研究內(nèi)容和方法
        1.3.1 研究內(nèi)容
        1.3.2 研究方法
    1.4 論文的主要創(chuàng)新之處
第2章 相關(guān)概念和理論基礎(chǔ)
    2.1 概念界定
        2.1.1 市場營銷策略
        2.1.2 互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)鏈
        2.1.3 生態(tài)營銷
        2.1.4 供應鏈營銷
    2.2 4ps營銷
第3章 生態(tài)鏈視角下XM公司內(nèi)部環(huán)境及營銷現(xiàn)狀
    3.1 生態(tài)鏈下XM公司內(nèi)部環(huán)境
        3.1.1 XM公司簡介
        3.1.2 XM公司供應鏈分析
        3.1.3 XM技術(shù)能力分析
    3.2 生態(tài)鏈視角下XM公司營銷現(xiàn)狀
        3.2.1 XM公司的產(chǎn)品定位
        3.2.2 XM公司的價格策略
        3.2.3 XM公司的銷售渠道
        3.2.4 XM公司的銷售手段
第4章 生態(tài)鏈視角下XM營銷策略問題及原因分析
    4.1 生態(tài)鏈視角下XM公司營銷策略存在問題
        4.1.1 線下體驗和服務體制不完備
        4.1.2 網(wǎng)絡(luò)銷售的疲軟
        4.1.3 營銷手段單一,忠實客戶流失
        4.1.4 技術(shù)含量低
    4.2 生態(tài)鏈視角下XM公司營銷策略問題原因分析
        4.2.1 忽略線下渠道,售后服務不足
        4.2.2 網(wǎng)絡(luò)銷售渠道不暢通
        4.2.3 過度饑餓營銷
        4.2.4 研發(fā)投入不足
第5章 XM公司生態(tài)鏈營銷策略的改進
    5.1 完善線下和售后服務體系
        5.1.1 加大對線下實體市場營銷力度
        5.1.2 完善售后服務和形象建設(shè)
    5.2 調(diào)整線上營銷策略,創(chuàng)新營銷手段
        5.2.1 調(diào)整線上營銷策略
        5.2.2 創(chuàng)新產(chǎn)品營銷手段
    5.3 適度饑餓營銷,保留忠誠客戶
        5.3.1 適度饑餓營銷
        5.3.2 保留忠誠客戶
    5.4 加大研發(fā)投入,增強核心競爭力
        5.4.1 加強核心研發(fā)增強營銷軟實力
        5.4.2 研發(fā)新產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新
        5.4.3 加強人才培養(yǎng)
第6章 保障措施
    6.1 模式保障
    6.2 制度保障
    6.3 人才保障
結(jié)論
參考文獻
致謝


【參考文獻】：
期刊論文
[1]Evolution Analysis and Balanced Coexistence of Ecological Chain[J]. Daping LIANG.  Meteorological and Environmental Research. 2020(02)
[2]網(wǎng)絡(luò)社群用戶信息共享模式研究[J]. 張長亮,李竟彤,郭宇.  現(xiàn)代情報. 2020(04)
[3]價值網(wǎng)下的戰(zhàn)略成本管理——基于小米集團的案例分析[J]. 劉一寒.  商業(yè)會計. 2020(05)
[4]小米金融，能給產(chǎn)業(yè)金融的下半場帶來哪些啟示？——獨家專訪小米金融科技總經(jīng)理姜永強[J]. 李靜宇.  中國儲運. 2020(03)
[5]基于生態(tài)鏈戰(zhàn)略的小米供應鏈協(xié)同效應分析[J]. 周晗同.  中國物流與采購. 2020(03)
[6]管理沒有變——需要改變的是我們的思維模式[J]. 忻榕.  中國建筑金屬結(jié)構(gòu). 2020(01)
[7]基于新經(jīng)濟下的企業(yè)價值評估問題——以小米集團為例[J]. 王美娜.  商場現(xiàn)代化. 2019(24)
[8]產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈的創(chuàng)新價值觀[J]. 趙彩霞.  中國工業(yè)和信息化. 2019(12)
[9]做好產(chǎn)品才是未來的發(fā)展道路[J]. 陳興榮.  現(xiàn)代家電. 2019(21)
[10]創(chuàng)新者的六個升級[J]. 彭劍鋒.  中外企業(yè)文化. 2019(11)

碩士論文
[1]社會資本視角下商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)與財務績效研究[D]. 祁亞楠.山東大學 2019



本文編號：3408072