信息科技的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的崛起帶動了電子產(chǎn)品的增長,電子元器件的需求呈逐年上升趨勢,作為電子元器件三大支柱之一的存儲器芯片發(fā)展勢頭迅猛。成立于臺灣新竹的旺宏公司主營業(yè)務(wù)就是生產(chǎn)和銷售Nor Flash,不僅是非易失存儲器臺系龍頭,也是全球最大的Nor Flash和Rom供應(yīng)商。近些年的發(fā)展中,隨著競爭對手技術(shù)的提升,旺宏公司在中低端市場的地位受到?jīng)_擊,尤其是在國內(nèi)外客戶對降價的迫切需求之下,旺宏公司的市場份額逐漸縮水,傳統(tǒng)的營銷模式不再適應(yīng)新時代的發(fā)展需要。因此,旺宏公司需要采用怎樣的營銷策略應(yīng)對市場的激烈競爭是本文研究的重點。本文以旺宏公司為研究對象,通過文獻(xiàn)資料的研究,對營銷相關(guān)的理論和經(jīng)驗進(jìn)行探索、思考,借助市場調(diào)研方法,通過與各職能部門管理人員、主要員工的深度訪談,結(jié)合旺宏公司的實際情況、歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行市場營銷的剖析,重點挖掘當(dāng)前企業(yè)營銷中存在的問題和漏洞。論文在分析旺宏公司宏觀、微觀營銷環(huán)境的基礎(chǔ)上,重點研究了旺宏公司的目標(biāo)市場、產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等營銷優(yōu)化策略,以穩(wěn)定在中國市場的優(yōu)勢地位。借助于營銷組織、企業(yè)文化、財務(wù)支持、人力資源等四個方面,保障企業(yè)營銷優(yōu)化策略的實施。本... 

【文章來源】：蘭州大學(xué)甘肅省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：72 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

論文技術(shù)路線圖

EMBA學(xué)位論文作者：李萍旺宏公司NorFlash存儲芯片中國市場營銷策略優(yōu)化研究14圖3-1旺宏組織架構(gòu)圖資料來源：根據(jù)公司內(nèi)部資料整理每個分公司都配備有專業(yè)的技術(shù)人員，我們稱為技術(shù)行銷工程師，對產(chǎn)品在應(yīng)用過程中所發(fā)生的問題進(jìn)行及時的跟蹤處理，同時幫助銷售人員做新產(chǎn)品推廣和新客戶開發(fā)的技術(shù)輔助工作。各分公司只有與銷售相關(guān)的職能，下屬部門只有銷售部、客服部、技術(shù)部和人力資源財務(wù)部。中國區(qū)主要負(fù)責(zé)中國內(nèi)地和港澳地區(qū)的業(yè)務(wù)，營銷體系同樣按照地域來劃分，分為華東和華南兩個銷售部門，華東銷售部負(fù)責(zé)華東，華中，華北，西北地區(qū)的客戶，華南銷售部負(fù)責(zé)包含福建在內(nèi)的華南地區(qū)、西南地區(qū)和港澳地區(qū)的客戶。下圖3-2是中國分公司的組織架構(gòu)圖，即中國區(qū)營銷組織架構(gòu)圖。圖3-2旺宏中國區(qū)營銷組織架構(gòu)圖資料來源：根據(jù)公司內(nèi)部資料整理

EMBA學(xué)位論文作者：李萍旺宏公司NorFlash存儲芯片中國市場營銷策略優(yōu)化研究14圖3-1旺宏組織架構(gòu)圖資料來源：根據(jù)公司內(nèi)部資料整理每個分公司都配備有專業(yè)的技術(shù)人員，我們稱為技術(shù)行銷工程師，對產(chǎn)品在應(yīng)用過程中所發(fā)生的問題進(jìn)行及時的跟蹤處理，同時幫助銷售人員做新產(chǎn)品推廣和新客戶開發(fā)的技術(shù)輔助工作。各分公司只有與銷售相關(guān)的職能，下屬部門只有銷售部、客服部、技術(shù)部和人力資源財務(wù)部。中國區(qū)主要負(fù)責(zé)中國內(nèi)地和港澳地區(qū)的業(yè)務(wù)，營銷體系同樣按照地域來劃分，分為華東和華南兩個銷售部門，華東銷售部負(fù)責(zé)華東，華中，華北，西北地區(qū)的客戶，華南銷售部負(fù)責(zé)包含福建在內(nèi)的華南地區(qū)、西南地區(qū)和港澳地區(qū)的客戶。下圖3-2是中國分公司的組織架構(gòu)圖，即中國區(qū)營銷組織架構(gòu)圖。圖3-2旺宏中國區(qū)營銷組織架構(gòu)圖資料來源：根據(jù)公司內(nèi)部資料整理


本文編號：3138302