通訊行業(yè)5G的到來,使已經(jīng)初步形成的互聯(lián)網(wǎng)社會形態(tài)取得進一步發(fā)展,移動互聯(lián)網(wǎng)向移動物聯(lián)網(wǎng)轉變,手機行業(yè)電商零售市場份額逐年上升,在2018年比2017年全國市場容量下滑12.67%的背景下,2018年線上銷售額占比已上升到25%,電商渠道成為全國手機市場的重要組成部分。隨著電商行業(yè)不斷發(fā)展與迭代,電商零售市場商業(yè)模式也日趨于多元化,綜合電商平臺已經(jīng)淪為傳統(tǒng)電商,更多的社交電商、口碑電商、垂直電商、視頻電商等新媒體電商蓬勃興起。手機行業(yè)的渠道結構變化逐漸清晰。在這種新電商環(huán)境下,作為渠道代理商如何適應和加速發(fā)展是行業(yè)面臨的共同問題。本文選擇了愛施德公司上海公司作為研究對象的主要原因有以下幾點:首先來看公司目前面臨的問題（1）電商市場規(guī)模越來越大,2018年在手機市場容量里占25%份額,并且持續(xù)上升。（2）電商環(huán)境出現(xiàn)多元化,操作復雜性提升。（3）電商渠道目前主要由品牌商經(jīng)營,作為傳統(tǒng)渠道商的行業(yè)地位受到挑戰(zhàn)。（4）公司并沒有及時重視電商渠道,運營手法單一。再來看公司進行改革的基礎（1）愛施德公司作為全國渠道包銷商,有20年的渠道分銷經(jīng)驗,作為上市公司,有足夠的管理經(jīng)驗和營銷經(jīng)驗,在全國有... 

【文章來源】： 李飛 石河子大學

【文章頁數(shù)】：68 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

012-2019年網(wǎng)絡購物年度增長表

新電商環(huán)境下愛施德上海公司市場營銷策略優(yōu)化研究10圖2-22005-2017年百家零售企業(yè)銷售額遞增圖上圖2-1中可以看到近10年來，電商銷售平臺在穩(wěn)定增長。圖2-2以百家大型零售企業(yè)銷售額數(shù)據(jù)為例，傳統(tǒng)銷售渠道的銷售額下滑嚴重，在2015年和2016年已經(jīng)出現(xiàn)負增長現(xiàn)象。電商銷售市場已經(jīng)成為重要的中國零售市場組成部分，并且還在不斷擴大市場規(guī)模。圖2-3B2C網(wǎng)絡零售平臺市場份額圖同時近幾年的電商競爭加劇，呈現(xiàn)壟斷化，頭部效益明顯。圖2-3數(shù)據(jù)顯示天貓系、京東、唯品會、國美、蘇寧前五名占整體BTOC電商平臺98.8%的市場份額。從行業(yè)

新電商環(huán)境下愛施德上海公司市場營銷策略優(yōu)化研究10圖2-22005-2017年百家零售企業(yè)銷售額遞增圖上圖2-1中可以看到近10年來，電商銷售平臺在穩(wěn)定增長。圖2-2以百家大型零售企業(yè)銷售額數(shù)據(jù)為例，傳統(tǒng)銷售渠道的銷售額下滑嚴重，在2015年和2016年已經(jīng)出現(xiàn)負增長現(xiàn)象。電商銷售市場已經(jīng)成為重要的中國零售市場組成部分，并且還在不斷擴大市場規(guī)模。圖2-3B2C網(wǎng)絡零售平臺市場份額圖同時近幾年的電商競爭加劇，呈現(xiàn)壟斷化，頭部效益明顯。圖2-3數(shù)據(jù)顯示天貓系、京東、唯品會、國美、蘇寧前五名占整體BTOC電商平臺98.8%的市場份額。從行業(yè)

【參考文獻】：
期刊論文
[1]試論互聯(lián)網(wǎng)品牌手機產(chǎn)品線上線下發(fā)展策略[J]. 呂娜.  現(xiàn)代經(jīng)濟信息. 2018(22)
[2]互聯(lián)網(wǎng)時代市場營銷模式的創(chuàng)新分析[J]. 陳榕健.  現(xiàn)代商貿工業(yè). 2018(28)
[3]電子商務影響我國未來市場營銷方式的機制探討[J]. 張趙晉.  商業(yè)經(jīng)濟研究. 2016(21)
[4]移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的手機營銷策略研究[J]. 張立平.  湖南郵電職業(yè)技術學院學報. 2015(02)
[5]基于消費者行為國產(chǎn)智能手機營銷策略研究[J]. 鄭軍.  生產(chǎn)力研究. 2015(03)
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碩士論文
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[3]中國市場智能手機“互聯(lián)網(wǎng)+”營銷模式研究[D]. 韋春芳.廣西大學 2017
[4]華為高端智能手機市場營銷策略研究[D]. 孫宇飛.華東理工大學 2018
[5]互聯(lián)網(wǎng)手機網(wǎng)絡整合營銷傳播策略研究[D]. 孫嘉悅.南京師范大學 2017
[6]A公司智能手機營銷策略研究[D]. 林道杰.海南大學 2016
[7]國產(chǎn)智能手機市場營銷渠道研究[D]. 賈希.天津大學 2016
[8]魅族手機市場營銷策略研究[D]. 朱祺.蘭州大學 2016
[9]互聯(lián)網(wǎng)背景下手機營銷渠道績效研究[D]. 夏夢娜.湖南大學 2016
[10]華為終端公司發(fā)展戰(zhàn)略研究[D]. 胡晉博.蘭州大學 2013



本文編號：2978992