本文關(guān)鍵詞：小米公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：2015年3月5日,在第十二屆全國(guó)人大代表大會(huì)第三次會(huì)議上,李克強(qiáng)總理首次在政府工作報(bào)告中提出“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念,并將它首次提升到前所未有的高度上。目前,我國(guó)各行各業(yè)都在大力開發(fā)和利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)以及信息通訊技術(shù),發(fā)展自己的產(chǎn)業(yè)。在這種趨勢(shì)下,眾多的新興互聯(lián)網(wǎng)公司抓住了機(jī)遇,逐漸走入公眾的視野,甚至走出國(guó)門創(chuàng)造了中國(guó)品牌,小米公司便是其中一員。成立于2010年4月的小米公司是國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司的杰出代表。截止到目前,該公司已經(jīng)發(fā)布了兩個(gè)系列的七款手機(jī)以及空氣凈化劑、超級(jí)電視、電飯煲等多種智能家電,努力地致力于打造信息化時(shí)代的智能生活圈。小米手機(jī)作為純粹的國(guó)產(chǎn)品牌,不同于以往的山寨機(jī),而是得到了相當(dāng)多消費(fèi)者的認(rèn)可,甚至在發(fā)售時(shí)出現(xiàn)了只有蘋果手機(jī)才出現(xiàn)的哄搶現(xiàn)象。究其原因,這要?dú)w功于該公司的CEO雷軍先生,不僅能夠抓住互聯(lián)網(wǎng)思維的精髓,同時(shí)巧妙的運(yùn)用各種互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略。本文通過(guò)小米公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略為案例來(lái)揭示小米公司在短短幾年手機(jī)銷售量突破千萬(wàn)臺(tái)的原因。但在分析的過(guò)程中也發(fā)現(xiàn)了小米公司只憑借線上營(yíng)銷產(chǎn)生的種種弊端,這給中國(guó)許多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提供了寶貴的借鑒經(jīng)驗(yàn)。同時(shí),中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷模式也愈來(lái)愈離不開互聯(lián)網(wǎng),互聯(lián)網(wǎng)不再是簡(jiǎn)單的輔助工具,而是企業(yè)開始將“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃納入到企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的重要組成部分,這突出表現(xiàn)在企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)人才的重視、展開網(wǎng)上銷售和采購(gòu)業(yè)務(wù),以及運(yùn)用移動(dòng)客戶端進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷推廣等。本文即以小米公司為代表探究互聯(lián)網(wǎng)下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的本質(zhì)。文章采用的研究方法主要包括：模型法、個(gè)案研究法、文獻(xiàn)研究法、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)法等。本文應(yīng)用這些研究方法,全面透徹地剖析小米公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。首先從傳統(tǒng)的營(yíng)銷理論分析小米公司在價(jià)格、渠道、產(chǎn)品等方面所具有的優(yōu)勢(shì),再?gòu)幕ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所具有的獨(dú)特營(yíng)銷方式,來(lái)總結(jié)小米公司在營(yíng)銷策略的一些獨(dú)特方法,最后提出小米公司線上營(yíng)銷存在的問(wèn)題以及對(duì)其他企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的啟示。本文共分三個(gè)部分：第一部分包括第一章緒論和第二章網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本理論；第二部分包括第三章主要介紹網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概述;第三部分包括第四章小米公司營(yíng)銷策略分析、第五章小米公司營(yíng)銷策略的成功經(jīng)驗(yàn)、第六章小米公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問(wèn)題以及第七章小米公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的啟示。通過(guò)以上分析和研究,將具有互聯(lián)網(wǎng)基因的企業(yè)在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)所具有典型特征歸納總結(jié),以期對(duì)其他企業(yè)產(chǎn)生借鑒意義。
【關(guān)鍵詞】：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè) 小米公司 手機(jī)
【學(xué)位授予單位】：遼寧大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F274;F426.63
【目錄】：

• 摘要4-6
• ABSTRACT6-11
• 1. 緒論11-17
• 1.1 研究背景及意義11-12
• 1.1.1 研究背景11
• 1.1.2 研究意義11-12
• 1.2 研究思路與框架12
• 1.3 文獻(xiàn)綜述12-15
• 1.3.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀12-13
• 1.3.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀13-15
• 1.4 本文的創(chuàng)新15-17
• 2. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的的相關(guān)理論17-19
• 2.1 軟營(yíng)銷理論17
• 2.2 直復(fù)營(yíng)銷理論17
• 2.3 網(wǎng)絡(luò)關(guān)系營(yíng)銷理論17-18
• 2.4 全球營(yíng)銷理論18-19
• 3. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概述19-22
• 3.1 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)生19
• 3.2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念19-20
• 3.3 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的異同20-22
• 3.3.1 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的共性20
• 3.3.2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的異性20-22
• 4. 小米公司營(yíng)銷模式分析22-28
• 4.1 小米公司簡(jiǎn)介22-23
• 4.2 小米公司的發(fā)展歷程及現(xiàn)狀23-24
• 4.3 小米公司營(yíng)銷策略分析24-28
• 4.3.1 小米公司的產(chǎn)品策略24
• 4.3.2 小米公司的價(jià)格策略24-25
• 4.3.3 小米公司的渠道策略25-26
• 4.3.4 小米公司的饑餓營(yíng)銷26-27
• 4.3.6 小米公司的口碑營(yíng)銷27-28
• 5. 小米公司營(yíng)銷模式的成功經(jīng)驗(yàn)28-31
• 5.1 產(chǎn)品定位準(zhǔn)確28-29
• 5.2 了解消費(fèi)者的實(shí)際需求29
• 5.3 讓消費(fèi)者參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)29
• 5.4 制造“粉絲效應(yīng)”29-31
• 6. 小米公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問(wèn)題31-34
• 6.1 品牌宣傳的渠道單一31
• 6.2 小米產(chǎn)品的自主產(chǎn)權(quán)不高31-32
• 6.3 “粉絲效應(yīng)”是一把雙刃劍32
• 6.4 實(shí)體銷售的匱乏和售后問(wèn)題的凸顯32
• 6.5 期貨手機(jī)的銷售策略帶來(lái)的長(zhǎng)期弊端32-33
• 6.6 很難建立高端品牌形象33
• 6.7 難以逃脫抄襲的厄運(yùn)33-34
• 7. 小米網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的啟示34-36
• 7.1 準(zhǔn)確定位目標(biāo)消費(fèi)者34
• 7.2 增加用戶參與感34
• 7.3 打造最高性價(jià)比的產(chǎn)品34-35
• 7.4 突破傳統(tǒng)銷售觀念35
• 7.5 關(guān)聯(lián)強(qiáng)者光環(huán)效應(yīng)35-36
• 參考文獻(xiàn)36-40
• 致謝40

【參考文獻(xiàn)】

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10 陳以X，

本文編號(hào)：253249