發(fā)布時間：2017-03-17 18:05

  本文關(guān)鍵詞：小米公司網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：2015年3月5日,在第十二屆全國人大代表大會第三次會議上,李克強總理首次在政府工作報告中提出“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念,并將它首次提升到前所未有的高度上。目前,我國各行各業(yè)都在大力開發(fā)和利用互聯(lián)網(wǎng)平臺以及信息通訊技術(shù),發(fā)展自己的產(chǎn)業(yè)。在這種趨勢下,眾多的新興互聯(lián)網(wǎng)公司抓住了機(jī)遇,逐漸走入公眾的視野,甚至走出國門創(chuàng)造了中國品牌,小米公司便是其中一員。成立于2010年4月的小米公司是國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)公司的杰出代表。截止到目前,該公司已經(jīng)發(fā)布了兩個系列的七款手機(jī)以及空氣凈化劑、超級電視、電飯煲等多種智能家電,努力地致力于打造信息化時代的智能生活圈。小米手機(jī)作為純粹的國產(chǎn)品牌,不同于以往的山寨機(jī),而是得到了相當(dāng)多消費者的認(rèn)可,甚至在發(fā)售時出現(xiàn)了只有蘋果手機(jī)才出現(xiàn)的哄搶現(xiàn)象。究其原因,這要歸功于該公司的CEO雷軍先生,不僅能夠抓住互聯(lián)網(wǎng)思維的精髓,同時巧妙的運用各種互聯(lián)網(wǎng)營銷策略。本文通過小米公司的網(wǎng)絡(luò)營銷策略為案例來揭示小米公司在短短幾年手機(jī)銷售量突破千萬臺的原因。但在分析的過程中也發(fā)現(xiàn)了小米公司只憑借線上營銷產(chǎn)生的種種弊端,這給中國許多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提供了寶貴的借鑒經(jīng)驗。同時,中國企業(yè)的營銷模式也愈來愈離不開互聯(lián)網(wǎng),互聯(lián)網(wǎng)不再是簡單的輔助工具,而是企業(yè)開始將“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃納入到企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的重要組成部分,這突出表現(xiàn)在企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)人才的重視、展開網(wǎng)上銷售和采購業(yè)務(wù),以及運用移動客戶端進(jìn)行產(chǎn)品營銷推廣等。本文即以小米公司為代表探究互聯(lián)網(wǎng)下網(wǎng)絡(luò)營銷的本質(zhì)。文章采用的研究方法主要包括：模型法、個案研究法、文獻(xiàn)研究法、經(jīng)驗總結(jié)法等。本文應(yīng)用這些研究方法,全面透徹地剖析小米公司的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。首先從傳統(tǒng)的營銷理論分析小米公司在價格、渠道、產(chǎn)品等方面所具有的優(yōu)勢,再從互聯(lián)網(wǎng)時代的網(wǎng)絡(luò)營銷所具有的獨特營銷方式,來總結(jié)小米公司在營銷策略的一些獨特方法,最后提出小米公司線上營銷存在的問題以及對其他企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的啟示。本文共分三個部分：第一部分包括第一章緒論和第二章網(wǎng)絡(luò)營銷的基本理論；第二部分包括第三章主要介紹網(wǎng)絡(luò)營銷概述;第三部分包括第四章小米公司營銷策略分析、第五章小米公司營銷策略的成功經(jīng)驗、第六章小米公司網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題以及第七章小米公司網(wǎng)絡(luò)營銷的啟示。通過以上分析和研究,將具有互聯(lián)網(wǎng)基因的企業(yè)在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷時所具有典型特征歸納總結(jié),以期對其他企業(yè)產(chǎn)生借鑒意義。
【關(guān)鍵詞】：網(wǎng)絡(luò)營銷 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè) 小米公司 手機(jī)
【學(xué)位授予單位】：遼寧大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F426.63
【目錄】：

• 摘要4-6
• ABSTRACT6-11
• 1. 緒論11-17
• 1.1 研究背景及意義11-12
• 1.1.1 研究背景11
• 1.1.2 研究意義11-12
• 1.2 研究思路與框架12
• 1.3 文獻(xiàn)綜述12-15
• 1.3.1 國外研究現(xiàn)狀12-13
• 1.3.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀13-15
• 1.4 本文的創(chuàng)新15-17
• 2. 網(wǎng)絡(luò)營銷的的相關(guān)理論17-19
• 2.1 軟營銷理論17
• 2.2 直復(fù)營銷理論17
• 2.3 網(wǎng)絡(luò)關(guān)系營銷理論17-18
• 2.4 全球營銷理論18-19
• 3. 網(wǎng)絡(luò)營銷概述19-22
• 3.1 網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)生19
• 3.2 網(wǎng)絡(luò)營銷的概念19-20
• 3.3 網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的異同20-22
• 3.3.1 網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷方式的共性20
• 3.3.2 網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷方式的異性20-22
• 4. 小米公司營銷模式分析22-28
• 4.1 小米公司簡介22-23
• 4.2 小米公司的發(fā)展歷程及現(xiàn)狀23-24
• 4.3 小米公司營銷策略分析24-28
• 4.3.1 小米公司的產(chǎn)品策略24
• 4.3.2 小米公司的價格策略24-25
• 4.3.3 小米公司的渠道策略25-26
• 4.3.4 小米公司的饑餓營銷26-27
• 4.3.6 小米公司的口碑營銷27-28
• 5. 小米公司營銷模式的成功經(jīng)驗28-31
• 5.1 產(chǎn)品定位準(zhǔn)確28-29
• 5.2 了解消費者的實際需求29
• 5.3 讓消費者參與產(chǎn)品設(shè)計29
• 5.4 制造“粉絲效應(yīng)”29-31
• 6. 小米公司網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題31-34
• 6.1 品牌宣傳的渠道單一31
• 6.2 小米產(chǎn)品的自主產(chǎn)權(quán)不高31-32
• 6.3 “粉絲效應(yīng)”是一把雙刃劍32
• 6.4 實體銷售的匱乏和售后問題的凸顯32
• 6.5 期貨手機(jī)的銷售策略帶來的長期弊端32-33
• 6.6 很難建立高端品牌形象33
• 6.7 難以逃脫抄襲的厄運33-34
• 7. 小米網(wǎng)絡(luò)營銷策略的啟示34-36
• 7.1 準(zhǔn)確定位目標(biāo)消費者34
• 7.2 增加用戶參與感34
• 7.3 打造最高性價比的產(chǎn)品34-35
• 7.4 突破傳統(tǒng)銷售觀念35
• 7.5 關(guān)聯(lián)強者光環(huán)效應(yīng)35-36
• 參考文獻(xiàn)36-40
• 致謝40

【參考文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

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10 陳以X，

本文編號：253249