本文關(guān)鍵詞：思源電氣營(yíng)銷策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：電力工業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)一直是投資的熱點(diǎn),業(yè)內(nèi)廠商關(guān)注的焦點(diǎn)。政府和行業(yè)協(xié)會(huì)屢次強(qiáng)調(diào)輸、配電協(xié)調(diào)發(fā)展的重要性,倡導(dǎo)加強(qiáng)城鄉(xiāng)配網(wǎng)建設(shè)、抓緊解決大中型城市電網(wǎng)配電能力不足的問題。據(jù)統(tǒng)計(jì),“十一五”期間,輸電網(wǎng)的投資約為8400億元,配電網(wǎng)投資約為7200億元,其中城市配電網(wǎng)投資6000億,農(nóng)村配電網(wǎng)投資1200億。這意味著,在本輪電網(wǎng)投資中,高壓輸電網(wǎng)和高中低壓配電網(wǎng)設(shè)備將全面受益。 思源電氣股份有限公司作為輸配電行業(yè)的一個(gè)著名廠商,面對(duì)著紛繁復(fù)雜的戰(zhàn)略環(huán)境,既蘊(yùn)含重大的發(fā)展機(jī)遇,也面臨各種嚴(yán)峻挑戰(zhàn),既具備明顯的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì),又存在生存和發(fā)展的隱患。本文希望通過對(duì)思源電氣營(yíng)銷策略研究,能夠程度不同地解決當(dāng)前所面臨的重大營(yíng)銷問題,并為業(yè)內(nèi)其它企業(yè)的營(yíng)銷策略提供某些參考。 本文首先分析了輸配電行業(yè)的宏觀環(huán)境和市場(chǎng)需求,并從競(jìng)爭(zhēng)廠商、潛在進(jìn)入者、供應(yīng)商議價(jià)能力、客戶議價(jià)能力、替代品威脅等方面探究了行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),其次剖析了企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、市場(chǎng)狀況、存在的主要問題等內(nèi)部環(huán)境,并對(duì)影響企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的各種因素進(jìn)行了綜合評(píng)價(jià),作出企業(yè)的戰(zhàn)略SWOT分析。 在此基礎(chǔ)上,詳細(xì)分析了輸配電產(chǎn)品的購(gòu)買行為,進(jìn)而以市場(chǎng)營(yíng)銷策略理論為指導(dǎo),通過從地理區(qū)域與行業(yè)類別等方面對(duì)思源電氣的輸配電產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和評(píng)估,并從思源電氣公司自身的特點(diǎn)出發(fā),總結(jié)出了企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)選擇。 明確了企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)選擇后,依據(jù)差異化營(yíng)銷理論,揚(yáng)長(zhǎng)避短,提出了優(yōu)化當(dāng)前營(yíng)銷策略的一系列措施:依據(jù)市場(chǎng)的具體情況和不同需求,系統(tǒng)設(shè)計(jì)公司的產(chǎn)品系列,實(shí)施產(chǎn)品差異化策略;完善公司產(chǎn)品的價(jià)格體系,實(shí)行價(jià)格差異化策略,打造完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系,實(shí)現(xiàn)服務(wù)差異化,并科學(xué)設(shè)計(jì)公司的營(yíng)銷渠道,完善各種促銷方式,最終達(dá)到與客戶建立穩(wěn)定的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。 最后,為保障營(yíng)銷策略的實(shí)施,建立了一套較為完善的營(yíng)銷支撐體系,包括激勵(lì)機(jī)制與績(jī)效考核體系的完善、客戶資源管理的加強(qiáng)、服務(wù)體系的完善以及對(duì)銷售人員的管理等。

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