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MBA碩士畢業(yè)論文《南瑞繼保公司市場營銷策略研究》(65頁).rar中文摘要

自上世紀(jì)末以來國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展引發(fā)電力需求的加速增長，促進(jìn)了電網(wǎng)和

電站的大規(guī)模建設(shè)，也極大地拉動了電力設(shè)備的市場需求。電力設(shè)備市場的快速

發(fā)展吸引了越來越多的參與者，市場競爭日趨復(fù)雜激烈，作為二次設(shè)備行業(yè)的領(lǐng)

導(dǎo)者，南瑞繼保公司面臨著新的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)。近兩年，隨著國內(nèi)電力系統(tǒng)保

護(hù)和控制產(chǎn)品的技術(shù)成熟完善，各主要生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品技術(shù)水平差距日益縮小，

電力系統(tǒng)二次設(shè)備相互替代性日益加強(qiáng)，市場已進(jìn)入白熱化的競爭階段，質(zhì)量、

價格和服務(wù)均成為用戶選購產(chǎn)品時重點考慮的因素。

本文從電力二次設(shè)備行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者一南京南瑞繼保電氣有限公司(簡稱南瑞繼保

公司)的實際營銷工作出發(fā)，運(yùn)用現(xiàn)代市場營銷理論探討企業(yè)的營銷策略。首先

借助于PEST分析法進(jìn)行行業(yè)宏觀環(huán)境分析，展望電力二次設(shè)備行業(yè)面臨的機(jī)遇

和挑戰(zhàn)。然后采用五力模型及SWOT分析法分析南瑞繼保公司中觀、微觀營銷環(huán)

境，，歸納企業(yè)發(fā)展中的優(yōu)劣勢、機(jī)遇及風(fēng)險。接著以市場細(xì)分理論及營銷組合理

論具體分析南瑞繼保公司營銷策略，并詳細(xì)討論了公司目標(biāo)核心市場一國家電網(wǎng)

公司在采取集中規(guī)模招投標(biāo)之后公司的營銷對策以及公司目標(biāo)成長市場一非電力

系統(tǒng)市場的拓展策略。最后借助于產(chǎn)品生命周期理論、服務(wù)營銷理論、關(guān)系營銷

理論剖析南瑞繼保公司的營銷策略的創(chuàng)新之處。

筆者沒有選擇高深的理論及前沿的分析方法，而是結(jié)合南瑞繼保公司的實際

營銷工作，進(jìn)行行業(yè)分析、市場細(xì)分、目標(biāo)市場的選擇及市場定位，應(yīng)用營銷組

合理論為南瑞繼保公司制定科學(xué)的、系統(tǒng)的、可操作性的營銷策略。筆者力求應(yīng)

用理論知識指導(dǎo)實際工作，愿能以綿薄之力為南瑞繼保公司的發(fā)展錦上添花。

關(guān)鍵詞:電力二次設(shè)備營銷環(huán)境營銷戰(zhàn)略營銷組合

中圖分類號:C93