【摘要】： 我國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)發(fā)展迅猛,經(jīng)過(guò)改革重組,電信領(lǐng)域已打破壟斷,蘭州移動(dòng)通信公司面臨著前所未有的挑戰(zhàn),主要集中在蘭州聯(lián)通、蘭州電信和兩個(gè)方面。蘭州聯(lián)通公司通過(guò)“世界風(fēng)”手機(jī)搶占了高端客戶(hù),蘭州電信“小靈通”低廉的話費(fèi)也贏得了低端用戶(hù)的青睞,蘭州移動(dòng)公司的時(shí)常營(yíng)銷(xiāo)處于兩頭夾擊的困境之中。 本文總結(jié)了我國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)發(fā)展的現(xiàn)狀、特點(diǎn)和挑戰(zhàn),分析了蘭州移動(dòng)公司內(nèi)部存在的不足,同時(shí)也研究了蘭州移動(dòng)通信市場(chǎng)的現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì),采取SWOT分析方法較深入分析了蘭州移動(dòng)通信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。蘭州移動(dòng)必須細(xì)分品牌,調(diào)整產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道,作好促銷(xiāo)工作。并提出了蘭州移動(dòng)要繼續(xù)保持或擴(kuò)大市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)應(yīng)在營(yíng)銷(xiāo)策略上采取的對(duì)策。 蘭州移動(dòng)公司營(yíng)銷(xiāo)策略必須革新,要提高蘭州移動(dòng)公司的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量,豐富移動(dòng)通信公司的產(chǎn)品品牌,根據(jù)多樣化品牌,結(jié)合品牌和服務(wù)質(zhì)量,靈活科學(xué)地制訂適合不同客戶(hù)群的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn);同時(shí)應(yīng)選擇適當(dāng)?shù)拿襟w組合和宣傳方式,實(shí)施整合傳播;進(jìn)一步借助現(xiàn)代銷(xiāo)售方式,廣泛利用商業(yè)零售營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),建立對(duì)代理商的監(jiān)控體系,拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道。
【學(xué)位授予單位】：蘭州大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2008
【分類(lèi)號(hào)】：F626

【引證文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2665243