本文關(guān)鍵詞：流通視角下商業(yè)代理制成長(zhǎng)發(fā)育的動(dòng)力機(jī)制及適應(yīng)性分析

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【摘要】： 從19世紀(jì)至今,商業(yè)代理制作為重要的流通制度之一,在全世界范圍不斷傳播、擴(kuò)張和發(fā)展。迄今,國(guó)內(nèi)外對(duì)商業(yè)代理制的理論研究,受到西方學(xué)術(shù)界忽視流通視角的影響,大多從生產(chǎn)者角度看問題,側(cè)重研究生產(chǎn)企業(yè)選擇運(yùn)用代理制的動(dòng)因,而對(duì)商業(yè)代理制的經(jīng)濟(jì)合理性和適應(yīng)性研究得較少且不夠深入,給本文留下了研究和理論創(chuàng)新的空間。進(jìn)入21世紀(jì),流通業(yè)發(fā)展的環(huán)境發(fā)生了急劇變化,信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的廣泛應(yīng)用,電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展,個(gè)性化消費(fèi)需求興起,定制化生產(chǎn)和個(gè)性化營(yíng)銷理念應(yīng)運(yùn)而生。商業(yè)代理制的存在價(jià)值因此受到責(zé)疑,生存發(fā)展空間受到挑戰(zhàn)。要回答這些責(zé)疑和挑戰(zhàn),科學(xué)合理地認(rèn)識(shí)代理制的經(jīng)濟(jì)合理性和適應(yīng)性,進(jìn)而對(duì)代理制的未來發(fā)展趨勢(shì)作出預(yù)測(cè),對(duì)促進(jìn)中國(guó)代理制發(fā)展提出建議,這是本文的主旨和基點(diǎn)。所以,本文選題有重要的現(xiàn)實(shí)針對(duì)性和理論研究?jī)r(jià)值。 本文站在流通的視角,綜合運(yùn)用馬克思流通理論、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)和社會(huì)學(xué)的理論成果,以交易成本理論、權(quán)力理論、委托代理理論和不完全契約理論等為分析工具,旨在從更宏觀、更完善的角度,構(gòu)建一個(gè)比較分析代理制經(jīng)濟(jì)合理性的理論分析框架,在此基礎(chǔ)上揭示代理制的適應(yīng)性,推斷其未來的發(fā)展趨勢(shì),以圖能為生產(chǎn)企業(yè)和商業(yè)企業(yè)提供一個(gè)選擇代理制的決策參考依據(jù),提高決策效率,促進(jìn)代理制健康快速發(fā)展。 論文正文共分6章。 第1章簡(jiǎn)要回顧了代理制發(fā)展的歷史沿革,界定了基本概念,對(duì)國(guó)內(nèi)外有關(guān)代理制的主要研究成果作了綜合評(píng)述。 第2章與第3章主要研究分析了商業(yè)代理制發(fā)育形成,以及穩(wěn)定運(yùn)行的動(dòng)力機(jī)制,是本文的核心部分。 第2章以成本收益理論為工具,比較分析了商業(yè)代理制、生產(chǎn)企業(yè)自建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷制各自在特定約束條件下的經(jīng)濟(jì)合理性,闡述了生產(chǎn)企業(yè)和商業(yè)企業(yè)選擇代理制的內(nèi)在動(dòng)因。并以“市場(chǎng)權(quán)力”為工具,分析了生產(chǎn)企業(yè)和商業(yè)企業(yè)在不同市場(chǎng)權(quán)力結(jié)構(gòu)下形成的四種代理關(guān)系類型:商業(yè)企業(yè)主導(dǎo)、生產(chǎn)企業(yè)主導(dǎo)、相互依賴、相互獨(dú)立。 第3章以“渠道權(quán)力”為工具,揭示了渠道權(quán)力嚴(yán)重傾斜,是代理成員之間發(fā)生渠道沖突,導(dǎo)致關(guān)系破裂的根源。通過對(duì)權(quán)力失衡條件下,制造商與代理商之間的博弈模型分析,探討了維護(hù)代理關(guān)系穩(wěn)定發(fā)展的有效途徑。 第4章從產(chǎn)品特性、市場(chǎng)條件、企業(yè)資源狀況等角度,分析了商業(yè)代理制的適應(yīng)性,論述了商業(yè)代理制與產(chǎn)品特性、市場(chǎng)條件、生產(chǎn)企業(yè)資源與商業(yè)資源狀況之間的關(guān)系,并以我國(guó)家電、汽車行業(yè)為例,驗(yàn)證了商業(yè)代理制的適應(yīng)性。 第5章分析了商業(yè)代理制在中國(guó)企業(yè)跨國(guó)貿(mào)易過程中的重要作用。通過對(duì)“海爾成功利用代理商”以及“長(zhǎng)虹被代理商詐騙”正反兩個(gè)案例分析和評(píng)述,揭示了中國(guó)企業(yè)在國(guó)際化進(jìn)程中運(yùn)用代理制應(yīng)該吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。 第6章論述了在21世紀(jì)新的經(jīng)濟(jì)社會(huì)條件下,商業(yè)代理制變革的必要性,并提出了代理商移植連鎖營(yíng)銷和電子商務(wù)制度及技術(shù),導(dǎo)入信息管理系統(tǒng)的變革路徑,以及制造商與代理商攜手構(gòu)建渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟的變革目標(biāo)。 本文的創(chuàng)新點(diǎn)主要有: 1、從比較分析生產(chǎn)企業(yè)自建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷制和代理制的優(yōu)劣中;從分析生產(chǎn)企業(yè)和商業(yè)企業(yè)選擇代理制的動(dòng)因中,揭示出代理制在一定環(huán)境條件下具有的優(yōu)越性和經(jīng)濟(jì)合理性。 2、從產(chǎn)品特性、市場(chǎng)條件、企業(yè)資源狀況等方面入手分析,揭示出代理制的適應(yīng)性(即何種行業(yè)、產(chǎn)品和市場(chǎng)條件適宜采用代理制)。 3、運(yùn)用渠道權(quán)力理論,揭示出代理制渠道沖突的根源是渠道權(quán)力結(jié)構(gòu)失衡,并針對(duì)性地提出了一套治理措施。 4、從海爾和長(zhǎng)虹利用國(guó)外代理商的成功和失敗案例中,總結(jié)出一套可供我國(guó)企業(yè)在國(guó)際化進(jìn)程中吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。 5、分析了信息經(jīng)濟(jì)時(shí)代代理制面臨的沖擊和挑戰(zhàn),提出了代理商變革圖強(qiáng)的基本路徑,以及代理制變革的最高目標(biāo)。 受本人學(xué)識(shí)和研究能力的限制,以及案例數(shù)據(jù)資料的缺乏,論文的實(shí)證分析在深刻性和模型化方面尚有欠缺,有待今后在進(jìn)一步研究中補(bǔ)充和完善。本文有不妥或值得商榷之處,請(qǐng)各位專家指正。
【關(guān)鍵詞】：商業(yè)代理制 三種分銷模式 比較分析 經(jīng)濟(jì)合理性 渠道權(quán)力 環(huán)境因素 適應(yīng)性 未來趨勢(shì)
【學(xué)位授予單位】：西南財(cái)經(jīng)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：博士
【學(xué)位授予年份】：2007
【分類號(hào)】：F713
【目錄】：

• 摘要3-6
• ABSTRACT6-10
• 1. 緒論10-18
• 1.1 選題背景與問題的提出10-12
• 1.2 研究目的與意義12-14
• 1.3 研究方法和思路14-15
• 1.4 論文主要?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn)15-18
• 2. 商業(yè)代理制文獻(xiàn)綜述及其理論基礎(chǔ)18-37
• 2.1 商業(yè)代理制概述18-26
• 2.2 研究代理制命題的理論基礎(chǔ)26-37
• 3. 商業(yè)代理制發(fā)育及形成的內(nèi)在動(dòng)力機(jī)制分析37-70
• 3.1 代理制與其他分銷模式的比較分析38-51
• 3.2 生產(chǎn)企業(yè)選擇代理制的動(dòng)力機(jī)制51-54
• 3.3 商業(yè)企業(yè)選擇代理制的動(dòng)力機(jī)制54-57
• 3.4 市場(chǎng)權(quán)力結(jié)構(gòu)與商業(yè)代理關(guān)系的形成57-70
• 4. 維系和發(fā)展代理關(guān)系的動(dòng)力機(jī)制分析70-86
• 4.1 代理關(guān)系渠道權(quán)力結(jié)構(gòu)分析70-79
• 4.2 制造商與代理商之間的博弈分析79-86
• 5. 商業(yè)代理制適應(yīng)性研究86-106
• 5.1 產(chǎn)品特征與商業(yè)代理制的適應(yīng)性86-94
• 5.2 市場(chǎng)條件因素與代理制的適應(yīng)性94-96
• 5.3 生產(chǎn)企業(yè)資源與代理制適應(yīng)性96-99
• 5.4 商業(yè)企業(yè)資源與代理制適用性99-101
• 5.5 代理制適應(yīng)性的綜合分析101
• 5.6 我國(guó)典型行業(yè)的流通模式與代理制適應(yīng)實(shí)踐101-106
• 6. 中國(guó)商業(yè)代理制發(fā)育現(xiàn)狀及對(duì)策106-125
• 6.1 商業(yè)代理制在中國(guó)的萌芽及發(fā)展106-109
• 6.2 中國(guó)商業(yè)代理制在實(shí)踐中的障礙109-113
• 6.3 促進(jìn)商業(yè)代理制在中國(guó)進(jìn)一步發(fā)展之對(duì)策113-116
• 6.4 中國(guó)企業(yè)國(guó)際化過程中的代理問題116-125
• 7. 商業(yè)代理制發(fā)展及變革趨勢(shì)125-136
• 7.1 迫使商業(yè)代理制變革的經(jīng)濟(jì)社會(huì)因素分析125-131
• 7.2 代理商變革圖強(qiáng)的基本路徑與措施131-133
• 7.3 代理制變革的最高目標(biāo)：制造商與代理商攜手構(gòu)建穩(wěn)固而高效的渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟133-136
• 8. 結(jié)論136-139
• 參考文獻(xiàn)139-146
• 后記146-147
• 致謝147-148
• 在讀期間科研成果目錄148

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本文編號(hào)：637516