隨著我國市場經(jīng)濟體制改革的深入和發(fā)展，越來越多的民營企業(yè)進入醫(yī)藥流通領(lǐng)域，而且我國加入WTO后，全面開放藥品的分銷服務(wù)市場，允許外商在中國從事采購、倉儲、運輸、批發(fā)、零售及售后服務(wù)等一系列經(jīng)營活動，醫(yī)藥流通領(lǐng)域的競爭越來越激烈。因此，面對如此激烈的競爭環(huán)境，我國的醫(yī)藥流通企業(yè)必須重整自己的功能，重建自己的價值鏈，提高自身的競爭優(yōu)勢，才能在市場中立于不敗之地。 本文以湖南雙鶴醫(yī)藥有限責(zé)任公司為研究對象，分析了公司管理現(xiàn)狀、存在問題以及公司外部經(jīng)營環(huán)境，利用價值鏈分析工具重新分析企業(yè)內(nèi)部各種重要的價值活動，提出了整合供應(yīng)鏈中上下游企業(yè)資源的方案，制定了采用聯(lián)盟合作模式和市場連鎖營銷模式的營銷戰(zhàn)略及其實施辦法。 通過研究認為，采購是醫(yī)藥流通企業(yè)非常重要的價值活動，公司應(yīng)從企業(yè)自身的實際情況出發(fā)，利用已有的優(yōu)勢資源，與主要供應(yīng)商建立起聯(lián)盟合作的采購模式和利益共同體。同時，銷售是醫(yī)藥流通企業(yè)直接創(chuàng)造價值的重要活動，在競爭激烈的市場環(huán)境下，公司應(yīng)迅速調(diào)整銷售策略，與相關(guān)經(jīng)銷商建立一種優(yōu)勢互補的聯(lián)盟合作銷售模式。公司通過對采購和銷售這兩項重要價值活動的改革，可創(chuàng)造持久的...

【文章頁數(shù)】：59 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
第一章 緒 論
    1.1 課題研究的背景
    1.2 研究的目的和意義
    1.3 公司的管理現(xiàn)狀及存在問題
第二章 醫(yī)藥市場營銷與價值鏈理論概述
    2.1 醫(yī)藥市場營銷的概述
    2.2 供應(yīng)鏈在市場營銷中的應(yīng)用
    2.3 供應(yīng)鏈答理環(huán)境下的營銷策略
第三章 湖南雙鶴外部環(huán)境分析
    3.1 公司的外部經(jīng)營環(huán)境
    3.2 公司的行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析
    3.3 SWOT方法分析及應(yīng)用
第四章 湖南雙鶴營銷市場供應(yīng)鏈分析
    4.1 銷售市場細分，選擇目標(biāo)市場
    4.2 利用層次分析法對下游銷售終端商的選擇
    4.3 市場營銷戰(zhàn)略的制定
    4.4 聯(lián)盟合作營銷模式建立的背景
    4.5 聯(lián)盟模式的競爭優(yōu)勢
    4.6 實施供應(yīng)鏈下游銷售商連鎖的優(yōu)勢
第五章 湖南雙鶴聯(lián)盟合作模式營銷戰(zhàn)略實施
    5.1 對價值鏈上游實施公司聯(lián)盟合作模式
    5.2 聯(lián)盟模式的具體實施
    5.3 通過聯(lián)盟組織中的利益相關(guān)者對實施結(jié)果進行評估
第六章 湖南雙鶴市場連鎖營銷模式戰(zhàn)略實施
    6.1 雙鶴集團可采用的幾種營銷戰(zhàn)略
    6.2發(fā)展醫(yī)藥連鎖的主要途徑
    6.3大力推進信息化建設(shè)，實現(xiàn)連鎖藥店營銷過程自動化
    6.4對價值鏈下游連鎖經(jīng)銷商的評估
第七章 結(jié)論
參考文獻
致謝



本文編號：4028492