本文通過對蘭州煙草公司所處市場背景的分析以及對煙草營銷渠道建設(shè)與管理現(xiàn)狀的研究,結(jié)合現(xiàn)代市場營銷理論,從營銷理念、客戶服務(wù)、營銷模式、企業(yè)內(nèi)部管理和隊伍建設(shè)五方面闡述了蘭州煙草公司怎樣進(jìn)行營銷渠道管理與控制。全文共分六個部分,第一部分引言闡述了本文的研究背景和研究意義,以及在寫作過程中所使用的研究方法,同時展示了論文的結(jié)構(gòu)。第二部分是對營銷渠道管理理論的闡述與引用。第三部分描述和分析了我國煙草商業(yè)企業(yè)營銷渠道管理的現(xiàn)狀以及存在的主要問題,為具體研究蘭州煙草公司的營銷渠道管理提供了可以參考的背景。第四部分分析了蘭州煙草營銷渠道建設(shè)與管理的現(xiàn)狀、不足和需要改進(jìn)的目標(biāo)。第五部分結(jié)合上一本部分所分析的蘭州煙草公司營銷渠道建設(shè)的現(xiàn)狀和存在的問題,從如何樹立營銷服務(wù)理念入手,深入探討蘭州煙草公司如何進(jìn)行渠道設(shè)計與管理,并重點圍繞客戶服務(wù)方法的設(shè)計,營銷模式的創(chuàng)新,企業(yè)產(chǎn)品競爭力的增強(qiáng)和企業(yè)自身管理水平的提升等方面展開分析與論述。本章特別對客戶經(jīng)理工作方法以及卷煙零售終端建設(shè)對營銷渠道建設(shè)的影響進(jìn)行了較為詳細(xì)的論述。第六部分研究了本文所設(shè)計的營銷渠道的不足及改進(jìn)的思路,是對全文的概括和總結(jié)。

【文章頁數(shù)】：44 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
中文摘要
ABSTRACT
一、引言
    (一) 研究背景及意義
    (二) 研究思路及研究方法
    (三) 本文的框架結(jié)構(gòu)圖
二、營銷渠道管理的理論概述
    (一) 營銷渠道的概念
    (二) 營銷渠道管理的相關(guān)概念
    (三) 營銷渠道的設(shè)計
三、我國煙草商業(yè)企業(yè)渠道管理現(xiàn)狀
    (一) 煙草商品的獨特性
    (二) 我國煙草商業(yè)企業(yè)營銷渠道現(xiàn)狀
    (三) 我國煙草商業(yè)企業(yè)渠道管理需要解決的問題
四、蘭州煙草公司渠道管理現(xiàn)狀
    (一) 蘭州煙草公司概況
    (二) 蘭州煙草公司渠道管理現(xiàn)狀與存在的問題
    (三) 蘭州煙草公司渠道建設(shè)的目標(biāo)
五、蘭州煙草公司營銷渠道管理提升設(shè)計
    (一) 蘭州煙草公司營銷渠道管理理念
    (二) 蘭州煙草公司渠道建設(shè)的方法設(shè)計
六、渠道設(shè)計存在的不足及今后的目標(biāo)
    (一) 蘭州煙草公司營銷渠道設(shè)計在實踐中存在的不足
    (二) 蘭州煙草渠道建設(shè)下一步需要提升的內(nèi)容
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號：4024369