營銷渠道是指產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的路徑,由參與產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)移活動以使產(chǎn)品或服務(wù)便于使用或消費的所有組織構(gòu)成〔1〕。對于營銷渠道的管理,是企業(yè)營銷管理的一項重要內(nèi)容,關(guān)系到企業(yè)能否成功地將產(chǎn)品打入市場、滿足目標(biāo)市場地需要、擴大產(chǎn)品銷售、獲取可持續(xù)的競爭優(yōu)勢。在當(dāng)今的市場環(huán)境下,隨著獲取可持續(xù)的競爭優(yōu)勢越來越困難、中間商的權(quán)力日益強大和互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用與普及,營銷渠道管理在企業(yè)營銷管理中的地位越來越重要,逐漸被看成是企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢的一個戰(zhàn)略要素。 本文結(jié)合創(chuàng)維集團提出的第三營銷模式,從家電企業(yè)制造商的角度,集中探討了基于第三營銷模式基礎(chǔ)上的營銷渠道管理方面的一些主要問題。在研究中,通過對創(chuàng)維集團面臨的內(nèi)外部營銷渠道環(huán)境的分析,結(jié)合家電行業(yè)和創(chuàng)維集團在營銷渠道管理方面的現(xiàn)狀和存在的問題,提出了創(chuàng)維集團基于第三營銷模式的營銷渠道創(chuàng)新策略。內(nèi)容涉及營銷渠道結(jié)構(gòu)、行為、效率等三個方面,力求在渠道選擇、設(shè)計、管理和渠道服務(wù)、渠道關(guān)系、渠道物流與供應(yīng)鏈、渠道信息化、渠道精細(xì)化、渠道激勵與控制以及渠道效率評價方面獲得有效的解決辦法。這也是本文的創(chuàng)新之處。希望本文能給處在競爭十分激烈的家電行業(yè)的創(chuàng)維集團在營...

【文章頁數(shù)】：108 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
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第一章 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究目的和意義
    1.3 研究范圍和方法
    1.4 研究內(nèi)容和結(jié)構(gòu)
第二章 家電行業(yè)營銷渠道分析
    2.1 家電行業(yè)概況
        2.1.1 全球家電行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r
        2.1.2 國內(nèi)家電行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r
    2.2 家電行業(yè)的營銷渠道發(fā)展現(xiàn)狀
        2.2.1 發(fā)展演化
        2.2.2 渠道現(xiàn)狀
    2.3 家電行業(yè)的營銷渠道問題分析
        2.3.1 渠道進入寡頭競爭
        2.3.2 自建網(wǎng)絡(luò)問題倍出
        2.3.3 連鎖業(yè)態(tài)沖突不斷
        2.3.4 現(xiàn)有渠道模式單一
    2.4 家電行業(yè)的營銷渠道發(fā)展趨勢分析
        2.4.1 立足自身建設(shè)
        2.4.2 重視連鎖業(yè)態(tài)
        2.4.3 發(fā)展混合業(yè)態(tài)
第三章 創(chuàng)維集團營銷渠道分析
    3.1 創(chuàng)維集團簡介
    3.2 創(chuàng)維集團的營銷渠道概況
        3.2.1 渠道管理架構(gòu)
        3.2.2 渠道分布情況
        3.2.3 渠道管理特點
    3.3 創(chuàng)維集團的渠道環(huán)境分析
        3.3.1 營銷渠道面臨的機會分析
        3.3.2 營銷渠道面臨的威脅分析
        3.3.3 營銷渠道的優(yōu)勢分析
        3.3.4 營銷渠道的劣勢分析
    3.4 創(chuàng)維集團的主要競爭對手分析
        3.4.1 直銷和分銷模式的比較
        3.4.2 主要競爭對手基本情況分析
        3.4.3 主要競爭對手營銷渠道分析
        3.4.4 競爭對手營銷渠道的主要數(shù)據(jù)分析
        3.4.5 對主要競爭對手典型渠道模式的綜合評價
    3.5 創(chuàng)維集團倡導(dǎo)的第三營銷模式分析
        3.5.1 第三營銷模式提出的背景
        3.5.2 第三營銷模式理論
        3.5.3 第三營銷模式實踐
    3.6 基于第三營銷模式的營銷渠道的綜合評價
    3.7 創(chuàng)維集團在家電行業(yè)營銷渠道方面的創(chuàng)新思路
第四章 創(chuàng)維集團的營銷渠道管理創(chuàng)新策略
    4.1 營銷渠道結(jié)構(gòu)創(chuàng)新
        4.1.1 渠道的正確選擇
        4.1.2 渠道的系統(tǒng)設(shè)計
        4.1.3 渠道的組織管理
    4.2 營銷渠道行為創(chuàng)新
        4.2.1 渠道服務(wù)管理
        4.2.2 渠道關(guān)系管理
        4.2.3 渠道物流與供應(yīng)鏈管理
        4.2.4 渠道信息化管理
        4.2.5 渠道精細(xì)化管理
        4.2.6 渠道激勵與控制
    4.3 營銷渠道效率評價
        4.3.1 渠道評估流程
        4.3.2 渠道績效評估
        4.3.3 渠道綜合評價
        4.3.4 渠道缺口分析
        4.3.5 渠道的功能重組
第五章 結(jié)論
致謝
參考文獻



本文編號：3782334