發(fā)布時(shí)間：2021-10-20 19:35

　　隨著國(guó)家政策和配套措施的實(shí)施推進(jìn),以及市場(chǎng)的探索實(shí)踐,農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)有效發(fā)展途徑逐漸清晰。越來越多的平臺(tái)和商家認(rèn)識(shí)到傳統(tǒng)的單向下行營(yíng)銷模式缺乏持久力,開始借力國(guó)家在農(nóng)村地區(qū)流通體系現(xiàn)代化建設(shè)的成果,探索上下行雙向互動(dòng)的營(yíng)銷模式。本文基于縣域流通體系視角,以城鄉(xiāng)、工農(nóng)互動(dòng)為內(nèi)核,提出了以全國(guó)營(yíng)銷中心、縣域O2O運(yùn)營(yíng)平臺(tái)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)O2O營(yíng)銷平臺(tái)為運(yùn)作實(shí)體的農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)智能營(yíng)銷方案架構(gòu),以及家族鄰里、本地直播、縣域拼團(tuán)、鄉(xiāng)村風(fēng)采、賦能群組和子女發(fā)展六大場(chǎng)景化的營(yíng)銷策略,并給出了農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)智能營(yíng)銷能力提升的建議。 

【文章來源】：商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究. 2021,(02)北大核心

【文章頁(yè)數(shù)】：4 頁(yè)

【部分圖文】：

2010-2019年城鄉(xiāng)居民人均可支配收入變化對(duì)比

流量雙向互動(dòng)的核心是消費(fèi)市場(chǎng)和縣域產(chǎn)業(yè)發(fā)展、農(nóng)村居民生產(chǎn)和生活的具體場(chǎng)景中融合。結(jié)合我國(guó)鄉(xiāng)村振興發(fā)展趨勢(shì)及農(nóng)村居民生產(chǎn)、生活特征,本文認(rèn)為通過縣域O2O運(yùn)營(yíng)平臺(tái)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)O2O營(yíng)銷平臺(tái)協(xié)作,在圖3所示的六大類場(chǎng)景中開展多種形式的營(yíng)銷活動(dòng),能夠?qū)崿F(xiàn)農(nóng)村消費(fèi)和生產(chǎn)、生活性消費(fèi)和生產(chǎn)性消費(fèi)的融合。家族鄰里。從社會(huì)關(guān)系角度看,農(nóng)村居民的家族和鄰里關(guān)系比城市居民更為密切。一方面在生產(chǎn)活動(dòng)中,農(nóng)村家族成員及鄰里會(huì)形成相互協(xié)作,相互雇傭等關(guān)系。另一方面在生活中家族鄰里的實(shí)地分享,往往比網(wǎng)絡(luò)意見領(lǐng)袖更具有影響力。此外,農(nóng)村家族鄰里與已遷居或外出打工的農(nóng)村人口,具有強(qiáng)烈的情感連接以及諸多相關(guān)的消費(fèi)、互助場(chǎng)景。因此在客戶畫像、生產(chǎn)消費(fèi)行為信息挖掘中,應(yīng)當(dāng)建立以家族及鄰里為線索的互動(dòng)營(yíng)銷鏈條。

子女發(fā)展。農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)雖然分散,但內(nèi)部結(jié)構(gòu)比城市更加穩(wěn)定,特別是線下商業(yè)實(shí)體以及客群關(guān)系。從長(zhǎng)期來看,企業(yè)和品牌要在農(nóng)村市場(chǎng)扎根和長(zhǎng)期存在,必須與農(nóng)村居民個(gè)人及家庭發(fā)展形成關(guān)聯(lián)。在智能營(yíng)銷中加入與農(nóng)村子女發(fā)展相關(guān)的投入和互動(dòng)場(chǎng)景設(shè)計(jì),如鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)體店經(jīng)營(yíng)者子女的技能和職業(yè)發(fā)展,農(nóng)村居民子女的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)支持等,將企業(yè)和品牌與農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的未來緊密捆綁,在付諸社會(huì)責(zé)任行動(dòng)的同時(shí),收獲世代延續(xù)的品牌信任和忠誠(chéng)。農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)智能營(yíng)銷能力提升建議

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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