短短20多年,中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商群體經(jīng)歷了從無(wú)到有并迅速崛起、再到遭遇邊緣化困境的全過(guò)程。經(jīng)銷(xiāo)商被迫面臨著戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商的轉(zhuǎn)型尤其是中小型經(jīng)銷(xiāo)商的轉(zhuǎn)型要比想象中的復(fù)雜、艱難得多。 經(jīng)銷(xiāo)商變革中風(fēng)險(xiǎn)的客觀存在決定了企業(yè)必須考慮風(fēng)險(xiǎn)管理問(wèn)題,對(duì)風(fēng)險(xiǎn)管理的有效性關(guān)系到變革的成敗,經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)管理已經(jīng)成為變革中的薄弱環(huán)節(jié)。本文認(rèn)為必須認(rèn)真地對(duì)待企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的問(wèn)題,然而在中國(guó),很多企業(yè)對(duì)此卻重視不夠,很少有企業(yè)專(zhuān)門(mén)設(shè)立風(fēng)險(xiǎn)管理部門(mén),甚至沒(méi)有配備專(zhuān)門(mén)的人員,一旦風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨就手足無(wú)措,不知如何處置風(fēng)險(xiǎn)并將損失降到最低。學(xué)術(shù)界對(duì)中小經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題的研究不夠深入且涉及面較窄�；谶@樣的考慮,本文對(duì)中小經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題進(jìn)行了較為全面和深入地研究。在研究中小經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)因素及中小經(jīng)銷(xiāo)商風(fēng)險(xiǎn)模型的基礎(chǔ)上,闡述了經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警的基本思想,并提出了中小經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)指標(biāo)體系。 本文共分七章,第一章是緒論部分,主要介紹了本文選題的背景和意義、國(guó)內(nèi)外的研究狀況和文獻(xiàn)綜述以及本文研究的目的和思路。第二章是對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)狀的闡述,通過(guò)對(duì)其困境的分析,引出經(jīng)銷(xiāo)商在流通渠道中新的定位。第二、四、五、六、七章著... 

【文章來(lái)源】：蘭州理工大學(xué)甘肅省

【文章頁(yè)數(shù)】：84 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第1章 緒論
    1.1 選題背景
        1.1.1 中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商群體細(xì)分
        1.1.2 中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商的演變
    1.2 選題意義
    1.3 國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)綜述
    1.4 課題研究的內(nèi)容與基本思想
        1.4.1 課題研究的內(nèi)容
        1.4.2 課題研究的基本思想
第2章 經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)狀分析
    2.1 中小型經(jīng)銷(xiāo)商定義的界定
    2.2 規(guī)模差距巨大的行業(yè)態(tài)勢(shì)
    2.3 中小經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)退維谷的原因
        2.3.1 制造商的需求變化
        2.3.2 流通行業(yè)結(jié)構(gòu)變化
    2.4 中小型銷(xiāo)商在通路中角色定位
第3章 竄貨風(fēng)險(xiǎn)及控制
    3.1 竄貨問(wèn)題的界定
    3.2 竄貨的種類(lèi)
        3.2.1 惡性竄貨、自然性竄貨、良性竄貨
        3.2.2 同一市場(chǎng)內(nèi)竄貨、不同市場(chǎng)之間竄貨、交叉市場(chǎng)之間竄貨
    3.3 竄貨對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)安全的危害
    3.4 竄貨的原因分析
        3.4.1 經(jīng)銷(xiāo)商竄貨的原因
        3.4.2 制造商竄貨的原因
    3.5 如何防止竄貨
        3.5.1 建立中小型經(jīng)銷(xiāo)商戰(zhàn)略聯(lián)盟
        3.5.2 改進(jìn)供應(yīng)鏈管理政策
    3.6 竄貨治理效果評(píng)估
第4章 應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)及控制
    4.1 賒銷(xiāo)對(duì)中小型經(jīng)銷(xiāo)商財(cái)務(wù)狀況的影響
        4.1.1 賒銷(xiāo)產(chǎn)生了應(yīng)收賬款及應(yīng)收賬款成本
        4.1.2 賒銷(xiāo)會(huì)造成形式上的高額賬面利潤(rùn)
        4.1.3 賒銷(xiāo)加速了現(xiàn)金流出
        4.1.4 賒銷(xiāo)對(duì)經(jīng)營(yíng)周期的影響
    4.2 應(yīng)收賬款產(chǎn)生的原因
        4.2.1 缺乏風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)
        4.2.2 系統(tǒng)內(nèi)相互拖欠
        4.2.3 管理無(wú)章放任自流
        4.2.4 內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制不健全
        4.2.5 對(duì)賬不及時(shí)
        4.2.6 對(duì)應(yīng)收賬款管理部門(mén)責(zé)任不清
    4.3 應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)形式
        4.3.1 應(yīng)收賬款回收時(shí)間上的風(fēng)險(xiǎn)
        4.3.2 應(yīng)收賬款數(shù)額上的風(fēng)險(xiǎn)
    4.4 賒銷(xiāo)的決策和原則
        4.4.1 賒銷(xiāo)決策
        4.4.2 賒銷(xiāo)決策應(yīng)遵循的原則
    4.5 應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)管理流程
    4.6 應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)管理原則
    4.7 應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)的防范
        4.7.1 建立應(yīng)收賬款信用評(píng)價(jià)體系
        4.7.2 選擇資信狀況良好的銷(xiāo)售客戶(hù)
        4.7.3 采用適宜的結(jié)算方式
        4.7.4 制定合理的信用政策
        4.7.5 加強(qiáng)應(yīng)收賬款的日常管理
        4.7.6 建立密切的合作伙伴關(guān)系和良好的人際關(guān)系
        4.7.7 提取壞賬準(zhǔn)備金
第5章 營(yíng)銷(xiāo)人員管理風(fēng)險(xiǎn)及控制
    5.1 中小型經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)人員管理的誤區(qū)及影響
        5.1.1 營(yíng)銷(xiāo)人員管理誤區(qū)
        5.1.2 營(yíng)銷(xiāo)人員管理的影響
    5.2 營(yíng)銷(xiāo)人員管理風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)
        5.2.1 專(zhuān)家絕對(duì)評(píng)價(jià)方法
        5.2.2 專(zhuān)家相對(duì)評(píng)價(jià)方法
    5.3 渠道管理中的營(yíng)銷(xiāo)人員管理策略
        5.3.1 營(yíng)銷(xiāo)人員隊(duì)伍的建設(shè)首先是營(yíng)銷(xiāo)人員的選擇
        5.3.2 留住優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人員是營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)的重要工作
        5.3.3 加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)人員的管理是營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)的根本
        5.3.4 建立合理的薪酬制度實(shí)施差異化激勵(lì)策略
第6章 物流風(fēng)險(xiǎn)及控制
    6.1 物流的定義及物流風(fēng)險(xiǎn)
    6.2 中小型經(jīng)銷(xiāo)商物流戰(zhàn)略的發(fā)展階段
    6.3 中小型經(jīng)銷(xiāo)商建立的物流管理系統(tǒng)中存在的問(wèn)題
        6.3.1 中小型經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)建立物流管理系統(tǒng)能力有限
        6.3.2 電子商務(wù)是中小型經(jīng)銷(xiāo)商建立信息化物流難以逾越的門(mén)檻
        6.3.3 中小型經(jīng)銷(xiāo)商物流嚴(yán)重分割
        6.3.4 在物流管理實(shí)際操作中存在問(wèn)題
    6.4 中小型經(jīng)銷(xiāo)向物流實(shí)施戰(zhàn)略
        6.4.1 ASP戰(zhàn)略
        6.4.2 物流信息化戰(zhàn)略
        6.4.3 戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略
        6.4.4 電子商務(wù)戰(zhàn)略
        6.4.5 物流外包戰(zhàn)略
第7章 信息風(fēng)險(xiǎn)及控制
    7.1 信息不對(duì)稱(chēng)的含義
    7.2 信息不對(duì)稱(chēng)風(fēng)險(xiǎn)形成的原因
        7.2.1 委托-代理機(jī)制
        7.2.2 牛鞭效應(yīng)
    7.3 信息不對(duì)稱(chēng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策分析
        7.3.1 建立有效的激勵(lì)機(jī)制
        7.3.2 利用信息技術(shù)實(shí)現(xiàn)信息共享
        7.3.3 建立虛擬垂直一體化
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
致謝
個(gè)人簡(jiǎn)歷
攻讀碩士期間發(fā)表論文



本文編號(hào)：3412560