營銷渠道是連接企業(yè)與市場的橋梁,溝通產(chǎn)品和顧客的媒介,實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值與企業(yè)價(jià)值的通道。早在上世紀(jì)50年代,市場營銷的理論中即已指出,營銷渠道是市場營銷組合的基本要素。經(jīng)濟(jì)的全球化與知識化,使市場競爭更加激烈,企業(yè)面臨來自國內(nèi)同行和世界各國強(qiáng)手的挑戰(zhàn)。隨著世界市場及世界工廠的形成,產(chǎn)品同質(zhì)化、利潤平均化、促銷雷同化的問題日見突出,僅僅通過產(chǎn)品、價(jià)格、促銷等戰(zhàn)略來獲取持久競爭優(yōu)勢已日益困難,這使渠道建設(shè)和渠道創(chuàng)新管理成為營銷管理的重點(diǎn)。西方發(fā)達(dá)國家的企業(yè)正在不斷推進(jìn)渠道改革與創(chuàng)新,以期開拓和占領(lǐng)更多更大的市場,而我國大多數(shù)企業(yè)的營銷渠道管理尚處于傳統(tǒng)管理階段,面對外國跨國公司的大舉進(jìn)攻,往往敗于品牌不力和渠道失敗,因此我國企業(yè)亟待通過渠道管理創(chuàng)新,提升競爭能力。據(jù)此,本文選擇“渠道管理創(chuàng)新機(jī)理”作為深入研究的主題。本文以經(jīng)濟(jì)學(xué)、現(xiàn)代管理學(xué)、市場營銷學(xué)及創(chuàng)新論為理論基礎(chǔ),從理論與實(shí)際、定性與定量分析、規(guī)范研究與實(shí)證研究相結(jié)合的角度,對以下幾個(gè)問題展開研究:渠道管理創(chuàng)新理論研究。在回顧、歸納渠道形成、發(fā)展、變革歷史過程的基礎(chǔ)上,明確界定渠道、渠道管理、渠道管理創(chuàng)新的內(nèi)涵與特征;系統(tǒng)剖析渠道管理創(chuàng)... 

【文章來源】：武漢理工大學(xué)湖北省 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：198 頁

【學(xué)位級別】：博士

【部分圖文】：

資源及產(chǎn)品市場循環(huán)流圖

多次轉(zhuǎn)移產(chǎn)品所有權(quán)。渠道的長短決定于比較利益。(2)渠道流程渠道是對商品流動(dòng)的描述。一般地說，渠道成員在運(yùn)行中形成了如圖3一1所示的流程沁，。按照產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者到消費(fèi)者或用戶的流向，實(shí)物流、所有權(quán)流和促銷流是向前流動(dòng)，在渠道中依次從制造商流向批發(fā)商、零售商和顧客。訂貨流、支付流是向后流動(dòng)，分別由渠道中的最后一成員流向前一成員。談判流、融資流、風(fēng)險(xiǎn)流和信息流則是雙向流動(dòng)，相互發(fā)生在渠道的每兩個(gè)交易成員之間。

Culati〔“�！硠t認(rèn)為，當(dāng)交易成本中等而并未高到實(shí)行垂直一體化時(shí)，聯(lián)盟是一種最好的選擇。企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型見圖4一4〔，川。權(quán)權(quán)安排 排 傳傳統(tǒng)合約約約非傳統(tǒng)合約約 約約約約約約約約約約約約約約約約約約約約約沒 沒沒 沒 沒沒有新實(shí)體 體體建立實(shí)體 -----實(shí)體消融融乙乙乙乙乙乙乙乙 乙乙峭眼眼眼1日公 公公助田公司司司兼并并長長期供貨合同同 同樹嫂 嫂嫂剛按 按按予姊洽 洽洽蜘鉤鉤的 的 的的的的的的的創(chuàng)七七七詢勒刨七七七 七股股權(quán)對等類 類 股股權(quán)不等類 類 戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟 圖4一4企業(yè)間戰(zhàn)略聯(lián)盟類型營銷渠道通常由許多各自謀求自身利益的公司組成，因?yàn)檫@些利益是相互競爭的，所以渠道成員常常無法合作，由此產(chǎn)生的渠道沖突往往導(dǎo)致渠道效率下降。渠道聯(lián)盟就是為了解決這一問題而出現(xiàn)的。顯然，要使一種渠道關(guān)系從最初的分離式交易關(guān)系走向長期導(dǎo)向的合作關(guān)系，從知曉、探查走向擴(kuò)張、承諾的關(guān)系，需要考察渠道雙方建立關(guān)系的預(yù)期與動(dòng)機(jī)以及相互選擇的行為準(zhǔn)則。斯特恩 (LouisStem)與艾一安瑟理(Adell.EI一Ansary)認(rèn)為一個(gè)合適的聯(lián)盟必須同時(shí)擁有3個(gè)條件，即:一方有特殊的需求;另一方有滿足這些需要的能力;雙方都面臨著退出關(guān)系的壁壘。前兩個(gè)條件是創(chuàng)造特別的價(jià)值增值的基礎(chǔ)

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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博士論文
[1]分銷渠道變革中的渠道沖突及協(xié)調(diào)研究[D]. 王鐵明.華中科技大學(xué) 2005

碩士論文
[1]戴爾營銷模式分析與研究[D]. 張樟.北京郵電大學(xué) 2006
[2]論營銷渠道風(fēng)險(xiǎn)的管理和控制[D]. 潘曉龍.西南財(cái)經(jīng)大學(xué) 2006
[3]營銷渠道風(fēng)險(xiǎn)測評與防范機(jī)制研究[D]. 李穎.大連海事大學(xué) 2006
[4]汽車營銷渠道績效評價(jià)體系研究[D]. 劉輝.同濟(jì)大學(xué) 2006
[5]華為3Com營銷渠道戰(zhàn)略評價(jià)與改進(jìn)[D]. 周曉冬.西北工業(yè)大學(xué) 2005
[6]供應(yīng)鏈管理在渠道管理中的應(yīng)用[D]. 崔亦凱.昆明理工大學(xué) 2005
[7]營銷渠道中生產(chǎn)商與中間商的博弈關(guān)系研究[D]. 涂松林.大連海事大學(xué) 2005
[8]企業(yè)組織創(chuàng)新績效評價(jià)指標(biāo)體系研究[D]. 閆書哲.南京理工大學(xué) 2004



本文編號：3355654