伴隨著日趨更加激烈的競爭,醫(yī)藥行業(yè)連續(xù)20年的高速發(fā)展面臨著新的挑戰(zhàn),營銷渠道作為企業(yè)重要的競爭力越來越被制藥企業(yè)所重視。外資制藥公司進入中國市場,對傳統(tǒng)醫(yī)藥行業(yè)的沖擊直接導(dǎo)致了醫(yī)藥營銷渠道的變革,并且隨著市場環(huán)境的不斷改變,制藥企業(yè)必然面臨著不斷調(diào)整營銷渠道的問題,如何調(diào)整?怎樣調(diào)整?往哪個方向調(diào)整等都是值得關(guān)注的問題。本文從分析醫(yī)藥營銷渠道的現(xiàn)狀入手,把國內(nèi)外醫(yī)藥營銷渠道現(xiàn)狀和行業(yè)及公司概況進行了闡述,以從全國到貴州,從大到小的方向,分處方藥與非處方藥對公司現(xiàn)有渠道進行了分析,在渠道理論的基礎(chǔ)上,對LL公司貴州營銷渠道進行宏觀環(huán)境和SWOT分析,提出存在的問題,并闡明原因。在渠道治理原理的基礎(chǔ)上,借鑒國外先進的醫(yī)藥營銷渠道成功運作的經(jīng)驗,提出醫(yī)藥營銷渠道的優(yōu)化方案。通過渠道模式的選擇因素、渠道模式的選擇方法,提出商業(yè)倫理和商業(yè)信譽、渠道成員的選擇和管理等方面的建議和對貴州市場營銷渠道改進的風(fēng)險及防范。 

【文章來源】：貴州大學(xué)貴州省 211工程院校

【文章頁數(shù)】：55 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
SUMMARY
1 緒論
    1.1 選題背景及意義
    1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.2.1 國外研究現(xiàn)狀
        1.2.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀
    1.3 營銷渠道理論基礎(chǔ)
        1.3.1 營銷渠道的概念
        1.3.2 醫(yī)藥營銷渠道的功能
        1.3.3 營銷渠道成員
    1.4 國內(nèi)外營銷渠道現(xiàn)狀
        1.4.1 國外藥品營銷渠道現(xiàn)狀
        1.4.2 我國醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)主要營銷渠道現(xiàn)狀
2 LL公司營銷渠道現(xiàn)狀
    2.1 行業(yè)及公司概況
        2.1.1 行業(yè)概況
        2.1.2 公司概況
    2.2 LL全國處方藥產(chǎn)品的營銷渠道
        2.2.1 藥品的特殊性
        2.2.2 LL的 Rx醫(yī)藥產(chǎn)品營銷渠道
    2.3 LL全國 OTC產(chǎn)品的營銷渠道
        2.3.1 OTC市場的特征
        2.3.2 LL公司OTC市場渠道模式
    2.4 LL公司貴州市場營銷渠道現(xiàn)狀
        2.4.1 貴州市場基本情況
        2.4.2 LL公司貴州省營銷渠道現(xiàn)狀
    2.5 LL貴州市場營銷渠道存在的問題及成因分析
3 LL貴州市場銷售渠道分析及優(yōu)化
    3.1 LL貴州市場營銷渠道的分析
        3.1.1 宏觀環(huán)境分析
        3.1.2 微觀環(huán)境分析
        3.1.3 LL貴州市場 SWOT分析
    3.2 LL公司貴州市場營銷渠道優(yōu)化
        3.2.1 調(diào)整營銷渠道結(jié)構(gòu)重新選擇渠道成員
        3.2.2 加強對渠道成員的管理
        3.2.3 擴大渠道規(guī)模提高效率
        3.2.4 增加零售終端擴大渠道出口
        3.2.5 商業(yè)倫理和商業(yè)信譽的加強
    3.3 貴州市場營銷渠道改進的風(fēng)險及防范
第四章 結(jié)論
致謝
參考文獻


【參考文獻】：
期刊論文
[1]營銷最高境界[J]. 黃建農(nóng).  中國藥店. 2008(07)
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碩士論文
[1]我國藥品生產(chǎn)企業(yè)營銷渠道沖突管理研究[D]. 彭勁松.南昌大學(xué) 2007
[2]制藥企業(yè)營銷渠道改進策略研究[D]. 蔣浩.中南大學(xué) 2006
[3]醫(yī)藥營銷渠道管理問題研究[D]. 張蓉芳.華中農(nóng)業(yè)大學(xué) 2006
[4]基于渠道與渠道力分析的醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)營銷渠道構(gòu)建研究[D]. 施震宇.天津大學(xué) 2006
[5]我國醫(yī)藥市場分析與藥品渠道銷售管理研究[D]. 顧永彪.西南財經(jīng)大學(xué) 2006
[6]施貴寶公司OTC營銷策略研究[D]. 周磊.東南大學(xué) 2005
[7]醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)營銷渠道建設(shè)與維護研究[D]. 孫書興.武漢理工大學(xué) 2003



本文編號：3315317