發(fā)布時(shí)間：2021-06-17 12:32

　　近年來，隨著發(fā)達(dá)國(guó)家涂料市場(chǎng)的日趨飽和，發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)由于巨大的市場(chǎng)潛力而成為涂料企業(yè)爭(zhēng)相角逐的焦點(diǎn)。中國(guó)作為世界最大的發(fā)展中國(guó)家，其巨大的涂料市場(chǎng)、發(fā)展?jié)摿涂焖僭鲩L(zhǎng)的涂料需求量，吸引著世界知名涂料企業(yè)紛紛入主中國(guó)市場(chǎng)展開“圈地運(yùn)動(dòng)”，使得中國(guó)涂料市場(chǎng)渠道搶奪競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，“酒香不怕巷子深”的時(shí)代一去不返。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、價(jià)格透明度越來越高、產(chǎn)品可替代性強(qiáng)而形成的買方市場(chǎng)環(huán)境下，如何爭(zhēng)取更多的客戶并不斷增強(qiáng)其忠誠(chéng)度從而保持銷售及市場(chǎng)份額的持續(xù)增長(zhǎng)成為涂料企業(yè)面臨的一大挑戰(zhàn)。由此，流通渠道，就成為企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略中極為重要的一環(huán)。涂料企業(yè)一方面對(duì)現(xiàn)有流通渠道進(jìn)行精耕細(xì)作和深度開發(fā)與維護(hù)，另一方面不斷拓展新型渠道及渠道策略創(chuàng)新，以期達(dá)到“渠道為王，決勝終端”的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。第一部分為緒論，主要介紹論文的研究背景、目的和思路方法。第二部分為流通渠道的理論基礎(chǔ)及研究現(xiàn)狀綜述。主要介紹了流通渠道的內(nèi)涵、作用、發(fā)展過程，流通渠道的結(jié)構(gòu)、影響因素及渠道管理等具體理論內(nèi)容，以及流通渠道結(jié)構(gòu)理論與流通渠道行為理論的研究發(fā)展現(xiàn)狀綜述；同時(shí)介紹了中國(guó)涂料行業(yè)的特點(diǎn)和流通渠道的主要模式。第三部分是本文的重點(diǎn)，... 

【文章來源】：蘇州大學(xué)江蘇省

【文章頁(yè)數(shù)】：83 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

消費(fèi)品流通渠道的基本結(jié)構(gòu)

工業(yè)品流通渠道的基本結(jié)構(gòu)

間接分銷流通渠道結(jié)構(gòu)圖

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]品牌競(jìng)爭(zhēng)與渠道競(jìng)爭(zhēng)共存時(shí)銷售渠道選擇策略[J]. 譚佳音,李波.  管理評(píng)論. 2012(06)
[2]從國(guó)際比較看我國(guó)消費(fèi)品流通渠道的優(yōu)化[J]. 關(guān)利欣,路紅艷.  中國(guó)流通經(jīng)濟(jì). 2012(06)
[3]從營(yíng)銷渠道方面淺析我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀及建議[J]. 韓榮芳,韋瀅坤,王孟洋.  中國(guó)商貿(mào). 2012(13)
[4]中小涂料企業(yè)營(yíng)銷渠道創(chuàng)新策略[J]. 郭學(xué)慧.  中國(guó)城市經(jīng)濟(jì). 2012(02)
[5]涂料行業(yè)電子商務(wù)突圍路徑[J]. 王煥營(yíng).  銷售與市場(chǎng)(管理版). 2010(06)
[6]分銷渠道結(jié)構(gòu)理論演進(jìn)及其分析[J]. 彭國(guó)紅.  統(tǒng)計(jì)與決策. 2009(15)
[7]色彩世界的美麗較量——民用內(nèi)墻涂料領(lǐng)域2大品牌的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略比較分析[J]. 丁旭彥.  才智. 2009(03)



本文編號(hào)：3235199