隨著農(nóng)資經(jīng)營體制的改革和供求關(guān)系由賣方市場(chǎng)向買方的轉(zhuǎn)變，山東生物有機(jī)肥市場(chǎng)出現(xiàn)產(chǎn)品種類多，層次不齊，價(jià)格混亂，商家眾多，農(nóng)民無所適從的局面。產(chǎn)品同質(zhì)化和買方市場(chǎng)的形成使生物有機(jī)肥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，企業(yè)若只想用廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)就想占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)，實(shí)踐證明是難上加難的。此時(shí)，如何真正贏得客戶青睞，從而構(gòu)建一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的分銷渠道就顯得尤為迫切。而我國農(nóng)資市場(chǎng)的銷售渠道正從舊的流通體制向構(gòu)建新型市場(chǎng)營銷網(wǎng)絡(luò)體系轉(zhuǎn)軌時(shí)期，農(nóng)資市場(chǎng)經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)變得非常復(fù)雜、混亂，缺乏整合狀態(tài)，無序競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，進(jìn)入了一個(gè)多元化發(fā)展的新階段；同時(shí)，新型分銷渠道模式的出現(xiàn)，分銷渠道力量的擴(kuò)大，使得中小型生物有機(jī)肥企業(yè)渠道控制權(quán)喪失，更加意識(shí)到進(jìn)行渠道管理創(chuàng)新，提升渠道控制力的緊迫性。本論文在分析現(xiàn)在生物有機(jī)肥分銷渠道環(huán)境、多種分銷渠道模式自身的問題的基礎(chǔ)上，站在企業(yè)的角度，針對(duì)山東生物有機(jī)肥市場(chǎng)，提出了中小型生物有機(jī)肥企業(yè)進(jìn)行分銷渠道管理創(chuàng)新的策略，對(duì)提升生物有機(jī)肥企業(yè)分銷渠道控制權(quán)，提出了一些建議，最后提出了生物有機(jī)肥企業(yè)在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，有效的渠道控制模式。 

【文章來源】：暨南大學(xué)廣東省 211工程院校

【文章頁數(shù)】：79 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

山東農(nóng)村勞動(dòng)力素質(zhì)分布


本文編號(hào)：3124502