營銷渠道作為營銷行為的載體,承擔(dān)著完成商品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費領(lǐng)域轉(zhuǎn)移的重大營銷職責(zé),對經(jīng)濟的發(fā)展起著重要的作用。本文要解決的問題就是廠商的渠道設(shè)計問題,即站在廠商的角度上該如何設(shè)計自己產(chǎn)品的分銷渠道,其中尤其突出的是選擇哪種渠道結(jié)構(gòu)的問題——是直接渠道還是間接渠道。關(guān)于營銷渠道的理論在西方已經(jīng)發(fā)展的十分成熟,其中關(guān)于渠道結(jié)構(gòu)更是發(fā)展出了一套系統(tǒng)的理論,這些理論以微觀經(jīng)濟學(xué)和產(chǎn)業(yè)組織理論為基礎(chǔ),以效率和效益為核心,用經(jīng)濟學(xué)模型來分析和探究渠道結(jié)構(gòu)中的變革問題。雖然西方關(guān)于渠道結(jié)構(gòu)的著述頗多,但是筆者卻感覺能夠適用于中國特殊經(jīng)濟環(huán)境的經(jīng)濟學(xué)模型非常少。因此筆者在西方傳統(tǒng)渠道結(jié)構(gòu)理論的基礎(chǔ)之上加以變通,總結(jié)出一套適用于中國的特定行業(yè)的渠道變革分析模型。在發(fā)展出模型之后本文選擇了中國的手機行業(yè)做實證研究。本文先將手機產(chǎn)品在中國營銷渠道的發(fā)展演變過程劃分為四個階段并詳細(xì)描述了四個階段的不同特征,階段轉(zhuǎn)換時期的標(biāo)志性事件等;然后嘗試性地用前文發(fā)展的模型來分析中國手機渠道的發(fā)展演變過程;最后對中國手機渠道的下一步發(fā)展趨勢做了展望。 

【文章來源】：清華大學(xué)北京市 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：128 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

中間商在渠道中的效率作用[41]

圖 2-6 渠道中銷售一方相對于交貨期的成本曲線[7圖 2-6 所示，渠道中銷售貨品的一方平均每個商品的銷售交貨期（橫軸）的變化是負(fù)相關(guān)的。交貨期是指從購買方貨品所經(jīng)過的時間。圖中曲線 DB 是在采用庫存的情況下的’是在無庫存的情況下的成本曲線。若使交易成本最低則則：若交貨期在 I 點之前銷售方希望采用間接渠道，若交貨希望采用直接渠道。

圖 2-8 渠道整體的成本曲線[7]道中購買方和銷售方的成本曲線相加，就得出渠道系統(tǒng)貨期在 I 點之前，則系統(tǒng)傾向于使用間接渠道，若交貨期系統(tǒng)傾向于使用直接渠道。放棄是評價和預(yù)測渠道結(jié)構(gòu)變動的一個非常重要的概念機構(gòu)組織在何種情況下放棄原有職能，從而預(yù)測和判斷更。其最大的貢獻就是提出了職能放棄概念上的 8 個假果一個市場流通中間商比生產(chǎn)者執(zhí)行一項職能的效率更項市場流通職能轉(zhuǎn)移給前者執(zhí)行；果大范圍的商品交換能夠帶來持續(xù)地經(jīng)濟性，產(chǎn)業(yè)中中商)的比例將會變大；果生產(chǎn)者自己執(zhí)行該項職能的效率不低于后者的話，生

【參考文獻】：
期刊論文
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博士論文
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碩士論文
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本文編號：3097605