【摘要】：2015年3月28日“一帶一路”倡議的正式提出,契合了沿線國家的共同需求,為沿線國家優(yōu)勢互補、開放發(fā)展開啟了新的機遇之窗,是國際合作的新平臺。作為中國-東盟自由貿易區(qū)成員和“一帶一路”倡議沿線國家的老撾,面臨著歷史性的發(fā)展機遇,老撾與中國的雙邊貿易與投資迅速增長。老撾啤酒有限公司是較早進入中國市場的老撾合資企業(yè),其主要產品老撾啤酒(Beer Lao)口味獨特,在老撾以及東南亞地區(qū)深受消費者喜愛。Beer Lao自2011年進入中國以來,其影響力不斷增強,但面對中國啤酒市場的激烈競爭,老撾啤酒并沒有成為中國啤酒消費市場的主流產品之一,市場份額依然很低。本文介紹了研究背景與意義,分別從營銷戰(zhàn)略定位、營銷渠道、營銷策略、營銷模式四個方面分析了國內外的研究現狀,指出現有研究存在的不足,并提出了本文的研究思路;采用PEST分析法分析了中國啤酒行業(yè)的政治(Politics)、經濟(Economy)、社會(Society)和技術(Technology)環(huán)境;介紹了老撾啤酒有限公司的發(fā)展現狀,分別從銷售狀況、營銷模式、營銷渠道和啤酒種類四個方面分析了Beer Lao在中國的營銷狀況,指出Beer Lao在中國的營銷存在推廣力度不夠、營銷渠道狹窄等問題;采用SWOT分析法對Beer Lao在中國市場營銷現狀的優(yōu)勢(Strength)、劣勢(Weakness)、機遇(Opportunity)和威脅(Threat)進行了詳細分析;采用4P理論分別提出了Beer Lao在中國市場的產品(Product)戰(zhàn)略、價格(Price)戰(zhàn)略、渠道(Place)和促銷(Promotion)戰(zhàn)略;最后提出了諸如加強經銷商的管理、加強客戶服務和關系管理等實施銷售戰(zhàn)略的保障措施。本文從外國企業(yè)進入中國市場的視角研究了老撾啤酒的營銷戰(zhàn)略,可為老撾啤酒開拓中國市場、其他中國國內啤酒企業(yè)決策以及其他研究人員提供參考,也可為其他行業(yè)外國企業(yè)拓展中國市場提供借鑒。
【學位授予單位】：廣西民族大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2018
【分類號】：F416.82;F125;F274
【圖文】：

了本文的基礎理論，包括 PEST 分析模型、SW略的 4P 理論。EST 分析模型為基礎，分析了中國啤酒行業(yè)的政）、社會（Society）和技術（Technology）環(huán)境展現狀，分別從銷售狀況、營銷模式、營銷渠道r Lao 在中國的營銷狀況，指出 Beer Lao 在中國渠道狹窄等問題。 SWOT 分析法對 Beer Lao 在中國市場的營銷現eer Lao 在中國市場營銷的戰(zhàn)略模型；采用 4P市場的產品（Product）戰(zhàn)略、價格（Price）戰(zhàn)tion）戰(zhàn)略。了諸如加強經銷商的管理、加強客戶服務和關系。論與展望。路線圖如圖 1-1 所示。

9側重點會有所不同，但是對于和企業(yè)發(fā)展密切相關的政治、經個要素的分析是不會改變。政治（politics）環(huán)境ST 中，政治環(huán)境主要是指目標市場政府所采取的政治制度法律法規(guī)等等。經濟（Economy）環(huán)境ST 中，經濟環(huán)境主要包括兩個方面。一個是宏觀的經濟環(huán)在國家的人口數量、人口增長速度、國民收入等等和國家經濟；另一個方面是微觀經濟環(huán)境，主要包含目標市場地區(qū)的購買習慣等等因素。經濟環(huán)境中的宏觀經濟環(huán)境和微觀經濟環(huán)境場的大小。社會（Society）環(huán)境

【參考文獻】

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本文編號：2734662