隨著我國旅游消費市場的快速發(fā)展,提前謀劃和布局旅游地產(chǎn)已成為房地產(chǎn)企業(yè)轉型的新趨勢,將房地產(chǎn)和旅游資源相結合,推出旅游地產(chǎn)項目成為很多房地產(chǎn)公司的新發(fā)展目標。成都萬華投資集團作為國內(nèi)大型高端地產(chǎn)項目的開發(fā)和運營商,鑒于成都麓湖生態(tài)公園良好的旅游資源,決定開發(fā)旅游地產(chǎn)項目。對成都麓湖生態(tài)公園旅游地產(chǎn)項目市場營銷策略的研究,運用了文獻研究法和歸納總結法。首先介紹了本文研究選題的背景和意義、研究方法和內(nèi)容、研究思路和創(chuàng)新點,為下文的研究提供背景支持。整理和總結了STP營銷理論、營銷組合理論和旅游地產(chǎn)營銷理論,并做文獻述評,為本文提供理論基礎。接著介紹了成都麓湖生態(tài)公園旅游地產(chǎn)項目的業(yè)務和經(jīng)營情況,并深入分析了成都麓湖生態(tài)公園旅游地產(chǎn)項目在目標客戶、產(chǎn)品、渠道、價格以及促銷等方面營銷現(xiàn)狀和問題。其次,運用了PEST宏觀環(huán)境分析模型分析了公司所處的宏觀環(huán)境,也對成都麓湖生態(tài)公園旅游地產(chǎn)項目的需求環(huán)境做了相關分析,運用了波特五力模型分析了公司面臨的競爭環(huán)境。在以上分析基礎之后,對成都麓湖生態(tài)公園旅游地產(chǎn)項目STP策略制定,選擇年齡30歲以上,家庭年收入50萬以上,來自成都市區(qū)、省內(nèi)其他城市、周邊省... 

【文章來源】：貴州大學貴州省 211工程院校

【文章頁數(shù)】：57 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

高端住宅產(chǎn)品成本結構圖

圖 3-4 公司可選擇的促銷手段湖生態(tài)公園旅游地產(chǎn)項目高端住宅產(chǎn)品公司主要采用的促銷手傳促銷、大型展覽會促銷、公共關系宣傳四種促銷手段。人員促銷銷是成都麓湖生態(tài)公園旅游地產(chǎn)項目高端住宅產(chǎn)品最主要的銷售員，進行針對性的銷售促進。成都麓湖生態(tài)公園旅游地產(chǎn)項目高常會派出銷售人員對一些企業(yè)家、高端人士、企業(yè)高管、頂級專拜訪，維持客戶關系，進行銷售促進。針對每一產(chǎn)品，都會有相大的品牌商，進行重點跟進。廣告宣傳促銷傳促銷可以向目標市場進行針對性的宣傳，傳達企業(yè)產(chǎn)品的信息接購買，還可以提高企業(yè)的知名度和品牌的影響力。成都麓湖生端住宅產(chǎn)品營銷中心也非�？粗貜V告宣傳促銷，常常在戶外廣告

成都春季大型房地產(chǎn)展覽會、成都秋季大型房地產(chǎn)展覽會、重慶大型房地產(chǎn)展覽會上進行展出，并舉辦一些有創(chuàng)意的營銷促銷活動。（4）公共關系促銷在公共關系促銷方面，成都麓湖生態(tài)公園旅游地產(chǎn)項目高端住宅產(chǎn)品營銷中心建立良好的公共關系，才會被更多的客戶所認可。公共關系宣傳，與社會各界關系，能夠有利于樹立品牌形象，被客戶所認可。成都麓湖生態(tài)公園旅游地產(chǎn)住宅產(chǎn)品營銷中心每年會舉辦當?shù)氐摹瓣P愛社會孤寡老人”的公益活動，會投些養(yǎng)老院項目，從而進行公共關系促銷。.6 營銷結果分析在目前的營銷現(xiàn)狀下，成都麓湖旅游地產(chǎn)項目取得了一定的營銷結果。例如新長率在最近的 5 個月內(nèi)實現(xiàn)了連續(xù)增長，見下圖 3-5。在營銷中心進行一定的和其他品牌活動后，成都麓湖旅游地產(chǎn)項目的品牌關注度也比之前有了一定之前是在幾個當?shù)芈糜蔚禺a(chǎn)項目中處于中下水平，現(xiàn)處在了中上水平，見下圖

【參考文獻】：
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碩士論文
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本文編號：3573435