本文關(guān)鍵詞：青島農(nóng)行中小企業(yè)信貸產(chǎn)品選擇與營銷策略，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：國有商業(yè)銀行長久以來一直關(guān)注大中型企業(yè)的融資需求,并為此制定了一系列全方位的信貸產(chǎn)品。中小企業(yè)的融資需求一直以來得不到重視,但是隨著經(jīng)濟的發(fā)展,從全國的形勢來看,全國99%以上的公司屬于中小型,他們對DGP的貢獻超過60%,對稅收的貢獻超過50%,并且提供了75%以上的城鎮(zhèn)就業(yè)崗位和80%以上的新產(chǎn)品開發(fā)。中小企業(yè)已經(jīng)成為我國繁榮經(jīng)濟,擴大就業(yè),調(diào)整結(jié)構(gòu),推動創(chuàng)新和形成新興產(chǎn)業(yè)的重要力量,也是保證社會穩(wěn)定的重要因素。從區(qū)域經(jīng)濟形勢來看,青島地區(qū)的進出口總量占據(jù)全省的近三分之一,中小型的貿(mào)易類企業(yè)層出不窮。目前越來越多的城市商業(yè)銀行和股份制小銀行參與到瓜分中小企業(yè)信貸這大蛋糕中來,以民生銀行為代表的股份制銀行針對中小企業(yè)各種信貸產(chǎn)品層出不窮,滿足中小企業(yè)各種金額和融資期限的需求。作為具有悠久歷史的中國農(nóng)業(yè)銀行青島分行,如何抓住市場機遇,找準自己的定位,努力壯大自己在中小企業(yè)信貸市場上的力量,就成為了急需解決的問題。本文運用SWOT分析原理,將青島農(nóng)行的中小企業(yè)信貸產(chǎn)品營銷的分析過程分為現(xiàn)有情況分析、中小企業(yè)信貸產(chǎn)品的篩選以及中小企業(yè)信貸產(chǎn)品的營銷等幾部分內(nèi)容,結(jié)合商業(yè)貸款理論、資產(chǎn)轉(zhuǎn)換理論和超貨幣供給理論等有關(guān)理論,分別闡述青島農(nóng)行對中小企業(yè)信貸產(chǎn)品選擇與營銷的策略,通過結(jié)合企業(yè)的真實情況進行相關(guān)公式的驗證。同時,針對營銷渠道建設(shè)過程中存在的問題,提出建設(shè)性的意見和建議,并對青島農(nóng)行預計的營銷成果進行展望。最終,本文經(jīng)過對青島農(nóng)行中小企業(yè)信貸產(chǎn)品進行選擇和營銷的分析,得出結(jié)論,即青島農(nóng)行應突破現(xiàn)有的營銷框架,尋找和構(gòu)建新的營銷渠道,把適合的信貸產(chǎn)品介紹給真正需要的中小企業(yè),擴大青島地區(qū)信貸市場份額。同時,也可以使青島地區(qū)中小企業(yè)的融資環(huán)境能得到更加健康更加完善的發(fā)展。
【關(guān)鍵詞】：中小企業(yè) 信貸產(chǎn)品 青島農(nóng)行 營銷策略
【學位授予單位】：大連海事大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F832.4;F274
【目錄】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-10
• 引言10-11
• 第1章 緒論11-17
• 1.1 研究背景和意義11-13
• 1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀13-15
• 1.3 研究方法15
• 1.4 論文結(jié)構(gòu)15-17
• 第2章 理論綜述17-20
• 2.1 銀行信貸產(chǎn)品概述17
• 2.2 銀行信貸產(chǎn)品的功能分類17
• 2.3 銀行信貸業(yè)務涉及到的主要技術(shù)理論17-18
• 2.4 銀行信貸產(chǎn)品營銷的主要特點18-20
• 第3章 青島地區(qū)中小企業(yè)信貸環(huán)境分析20-28
• 3.1 青島地區(qū)中小企業(yè)融資現(xiàn)狀20-23
• 3.1.1 青島地區(qū)中小企業(yè)概況20-21
• 3.1.2 青島地區(qū)中小企業(yè)信貸現(xiàn)狀21-23
• 3.2 青島農(nóng)行針對中小企業(yè)的信貸政策23-28
• 3.2.1 青島農(nóng)行信貸產(chǎn)品營銷中產(chǎn)生的問題23-26
• 3.2.2 改進后的中小企業(yè)理論授信空間計算公式26-28
• 第4章 青島農(nóng)行對中小企業(yè)信貸產(chǎn)品營銷選擇策略28-43
• 4.1 青島農(nóng)行針對生產(chǎn)型中小企業(yè)的信貸產(chǎn)品的類型選擇28-32
• 4.1.1 動產(chǎn)質(zhì)押貸款28-29
• 4.1.2 融資租賃方式29-32
• 4.2 青島農(nóng)行針對貿(mào)易型中小企業(yè)的信貸產(chǎn)品的類型選擇32-38
• 4.2.1 買方信貸32
• 4.2.2 應收賬款質(zhì)押貸款32-34
• 4.2.3 應收賬款信托貸款34
• 4.2.4 保理融資34-35
• 4.2.5 出口單據(jù)質(zhì)押貸款35
• 4.2.6 出口退稅賬戶托管貸款35-36
• 4.2.7 出口商業(yè)發(fā)票融資36-37
• 4.2.8 同業(yè)代付37
• 4.2.9 出口信用保險項下融資37-38
• 4.3 青島農(nóng)行針對特殊類型中小企業(yè)的信貸產(chǎn)品的類型選擇38-43
• 4.3.1 收費權(quán)質(zhì)押貸款38-39
• 4.3.2 知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押貸款39-41
• 4.3.3 股權(quán)質(zhì)押貸款41-43
• 第5章 青島農(nóng)行對中小企業(yè)信貸產(chǎn)品的營銷策略43-56
• 5.1 青島農(nóng)行信貸產(chǎn)品營銷的SWOT分析43-44
• 5.2 信貸產(chǎn)品營銷的產(chǎn)品策略44-47
• 5.2.1 銀行的公司信貸產(chǎn)品44-45
• 5.2.2 銀行公司信貸產(chǎn)品開發(fā)的目標和方法45
• 5.2.3 產(chǎn)品組合策略45-46
• 5.2.4 產(chǎn)品生命周期策略46-47
• 5.3 信貸產(chǎn)品營銷的渠道策略47-50
• 5.3.1 信貸產(chǎn)品營銷渠道的選擇種類47-48
• 5.3.2 信貸產(chǎn)品營銷渠道的構(gòu)建步驟48-49
• 5.3.3 公司信貸產(chǎn)品營銷渠道的實施策略49-50
• 5.4 信貸產(chǎn)品營銷的定價策略50-54
• 5.4.1 公司信貸產(chǎn)品定價的目標50
• 5.4.2 公司信貸產(chǎn)品定價的構(gòu)成50-51
• 5.4.3 影響公司信貸產(chǎn)品定價的主要因素51-52
• 5.4.4 公司信貸產(chǎn)品定價的方法52-53
• 5.4.5 公司信貸產(chǎn)品定價的基本策略53-54
• 5.5 信貸產(chǎn)品的促銷策略54-56
• 5.5.1 促銷策略的作用與意義54
• 5.5.2 青島農(nóng)行促銷策略的具體實施內(nèi)容54-56
• 第6章 結(jié)論56-58
• 6.1 取得的成果56
• 6.2 進一步研究的方向56-57
• 6.3 不足之處57-58
• 參考文獻58-61
• 致謝61

【共引文獻】

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  本文關(guān)鍵詞：青島農(nóng)行中小企業(yè)信貸產(chǎn)品選擇與營銷策略，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

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本文編號：454609