本文關(guān)鍵詞：基于4R營(yíng)銷理論的紅華新天地項(xiàng)目營(yíng)銷體系研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：本文針對(duì)目前房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日益激烈,各大房企銷售情況面臨困難的問(wèn)題,通過(guò)文獻(xiàn)查閱法、個(gè)案分析法、比較分析法和理論聯(lián)系實(shí)際的方法,開展了房地產(chǎn)營(yíng)銷策略研究。通過(guò)4R營(yíng)銷理論,系統(tǒng)的闡明了在新時(shí)代下房地產(chǎn)顧客與企業(yè)之間的關(guān)系,4R營(yíng)銷理論的引入對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)制定系統(tǒng)的營(yíng)銷策略,解決營(yíng)銷困境具有重大的研究意義。本文以貴陽(yáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)一個(gè)典型案例——紅華新天地作為實(shí)例,論述貴陽(yáng)房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷策略普遍基于4P或4C營(yíng)銷理論的基礎(chǔ)上企業(yè)回報(bào)率過(guò)低的問(wèn)題。建立基于4R營(yíng)銷理論的營(yíng)銷體系可為銷售業(yè)績(jī)提供有效保障,同時(shí)可增強(qiáng)企業(yè)部門間以及集團(tuán)型企業(yè)各下屬企業(yè)間的聯(lián)系,擴(kuò)大整體收益;提升企業(yè)品牌資產(chǎn)和顧客資產(chǎn);實(shí)現(xiàn)顧客收益的提升;促進(jìn)政府稅收提升,區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展,就業(yè)率提升等多重豐收。基于4R營(yíng)銷理論的企業(yè)營(yíng)銷策略研究歸根結(jié)底是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提升的研究。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)中,有針對(duì)性的提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)有推動(dòng)作用,對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展有研究意義。
【關(guān)鍵詞】：4R營(yíng)銷理論 房地產(chǎn)市場(chǎng) 營(yíng)銷策略 顧客資產(chǎn) 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力
【學(xué)位授予單位】：貴州大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F274;F299.233.4
【目錄】：

• 摘要4-5
• Summary5-6
• 第一章 概述6-16
• 1.1 研究背景6-7
• 1.2 研究的目的和意義7-8
• 1.3 研究方法8
• 1.4 國(guó)外營(yíng)銷理論發(fā)展概述8-11
• 1.5 國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)營(yíng)銷理論發(fā)展概述11-13
• 1.6 貴陽(yáng)市房地產(chǎn)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析13-16
• 第二章 基本理論16-23
• 2.1 4R管理理論16-18
• 2.2 顧客資產(chǎn)理論18-20
• 2.3 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力基本理論20-23
• 第三章 紅華新天地項(xiàng)目營(yíng)銷管理所面臨的問(wèn)題23-37
• 3.1 紅華新天地項(xiàng)目介紹23-24
• 3.2 2014年全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)概況24-27
• 3.3 2014年貴陽(yáng)市房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀27-30
• 3.4 紅華新天地項(xiàng)目營(yíng)銷現(xiàn)狀分析30-32
• 3.5 紅華新天地項(xiàng)目營(yíng)銷策略分析32-34
• 3.6 紅華新天地項(xiàng)目營(yíng)銷管理模式的分析34-37
• 第四章 紅華新天地項(xiàng)目 4R營(yíng)銷體系構(gòu)建37-46
• 4.1 基于 4R營(yíng)銷理論建立紅華新天地項(xiàng)目營(yíng)銷體系37-40
• 4.2 紅華新天地項(xiàng)目顧客資產(chǎn)體系的建立40-42
• 4.3 紅華新天地項(xiàng)目企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提升42-44
• 4.4 通過(guò) 4R營(yíng)銷理論實(shí)現(xiàn)政府、企業(yè)、顧客三贏44-46
• 第五章 紅華新天地項(xiàng)目 4R營(yíng)銷體系保障措施46-54
• 5.1 建立基于企業(yè)顧客雙贏的價(jià)值觀46-48
• 5.2 建立基于顧客響應(yīng)的商業(yè)模式48-50
• 5.3 建立基于顧客關(guān)系的品控體系50-52
• 5.4 建立基于顧客收益的合作關(guān)系52-54
• 第六章 結(jié)論54-55
• 致謝55-56
• 參考文獻(xiàn)56-58

【參考文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前3條

1 黃福新;房地產(chǎn)策劃的本質(zhì)及其地位作用[J];中國(guó)房地產(chǎn);2001年11期

2 郭湘如;;顧客資產(chǎn)理論研究綜述[J];技術(shù)經(jīng)濟(jì);2008年02期

3 李嘉;;基于顧客資產(chǎn)的營(yíng)銷模式構(gòu)建及展望[J];現(xiàn)代商業(yè);2008年36期

  本文關(guān)鍵詞：基于4R營(yíng)銷理論的紅華新天地項(xiàng)目營(yíng)銷體系研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號(hào)：349199