本文關(guān)鍵詞：大連HY國旅市場營銷策略研究

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【摘要】：我國新版《旅行社條例》的實施,加快了旅游市場對外開放的步伐,這對于中國旅行社行業(yè)而言既是重要發(fā)展機遇同樣也是挑戰(zhàn)。如何制定科學的市場營銷策略,提高旅行社市場營銷水平以確保企業(yè)的生存和發(fā)展,是每個旅行社必須認真思索的問題。本文以HY國旅為研究對象,對HY國旅市場要素組合進行分析,將其與同類旅行社進行比較,剖析旅行社企業(yè)之間無序競爭的內(nèi)部和外部原因。以“4P”理論為基礎(chǔ),從企業(yè)經(jīng)營實踐的角度出發(fā),在市場調(diào)查及實證分析的基礎(chǔ)上進行了營銷策略的探索,將大連國際學校學生旅游市場和大連高星級酒店散客旅游市場作為HY考慮的目標市場,通過品牌策略和營銷策略的組合,從產(chǎn)品、價格、渠道和促銷四個方面為HY國旅設(shè)計了具有差異化的市場營銷策略,以市場需求變化為導(dǎo)向,變被動跟隨變?yōu)橹鲃右I(lǐng),以差異化經(jīng)營贏得市場競爭優(yōu)勢,有利于HY國旅擺脫困境,走出一條專業(yè)差異化的發(fā)展之路。通過HY國旅的實際案例,探討在新政策和完全競爭的市場環(huán)境下,競爭力薄弱的旅行社如何改變經(jīng)營思路,避開自身劣勢,實現(xiàn)專業(yè)化經(jīng)營,給予其他旅行社的市場營銷管理以借鑒的作用,對提升整個旅行社業(yè)的經(jīng)營水平及管理素質(zhì),進而改變我國旅行社業(yè)營銷管理落后的局面貢獻微薄的力量。
【關(guān)鍵詞】：HY國旅 市場營銷策略 旅游營銷
【學位授予單位】：大連理工大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F592.6
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-8
• 1 緒論8-15
• 1.1 HY國旅基本情況8-9
• 1.1.1 HY國旅簡介8
• 1.1.2 HY國旅的發(fā)展之路8
• 1.1.3 論文研究的背景8-9
• 1.2 論文的研究意義9-11
• 1.3 研究的技術(shù)路線11
• 1.4 研究方法11-15
• 1.4.1 營銷與營銷策略概述11
• 1.4.2 宏觀環(huán)境分析法11-12
• 1.4.3 SWOT分析模型12-13
• 1.4.4 STP理論13
• 1.4.5 4P理論13-15
• 2 HY國旅營銷環(huán)境分析15-31
• 2.1 HY國旅外部環(huán)境分析15-20
• 2.1.1 宏觀環(huán)境15-17
• 2.1.2 行業(yè)環(huán)境17-20
• 2.2 HY國旅內(nèi)部環(huán)境分析20-27
• 2.2.1 經(jīng)營資源分析20-23
• 2.2.2 營銷能力分析23-25
• 2.2.3 競爭力分析25-27
• 2.3 HY國旅綜合分析27-29
• 2.3.1 優(yōu)勢分析27
• 2.3.2 劣勢分析27
• 2.3.3 機會分析27-28
• 2.3.4 威脅分析28-29
• 2.4 HY國旅營銷分析結(jié)論29-31
• 3 HY國旅市場定位分析31-37
• 3.1 HY國旅市場細分31-32
• 3.1.1 市場細分的標準31-32
• 3.1.2 市場細分32
• 3.2 HY國旅目標市場確定32-35
• 3.2.1 大連國際學校學生旅游市場32-34
• 3.2.2 大連高星級酒店散客旅游市場34-35
• 3.2.3 分析總結(jié)35
• 3.3 HY國旅市場定位35-37
• 4 HY國旅營銷策略設(shè)計37-48
• 4.1 HY國旅產(chǎn)品策略37-41
• 4.1.1 旅游產(chǎn)品的概念及層次37-38
• 4.1.2 旅游新產(chǎn)品開發(fā)策略38-39
• 4.1.3 旅游產(chǎn)品組合策略39-40
• 4.1.4 旅游產(chǎn)品線與產(chǎn)品項目分析40-41
• 4.2 HY國旅價格策略41-42
• 4.2.1 設(shè)定定價目標41
• 4.2.2 旅游產(chǎn)品定價方法41-42
• 4.2.3 旅游新產(chǎn)品定價策略42
• 4.3 HY國旅渠道策略42-44
• 4.3.1 直接渠道銷售的優(yōu)勢42-43
• 4.3.2 具體渠道模式43-44
• 4.4 HY國旅促銷策略44-48
• 4.4.1 直接營銷44-45
• 4.4.2 媒體廣告45-46
• 4.4.3 公關(guān)關(guān)系宣傳46-48
• 結(jié)論48-49
• 參考文獻49-51
• 致謝51-52

【相似文獻】

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本文編號：996650