本文關(guān)鍵詞：中國(guó)青少年海南冬令營(yíng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略研究

  更多相關(guān)文章： 海南省 旅游 冬令營(yíng) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)策略

【摘要】：伴隨著我國(guó)GDP數(shù)據(jù)持續(xù)不斷的攀升,我國(guó)在經(jīng)濟(jì)總量上已經(jīng)躍居全球的第二位,人民群眾持續(xù)不斷增長(zhǎng)的物質(zhì)生活水平帶來(lái)了對(duì)旅游休閑活動(dòng)日益旺盛的需求。尤其是伴隨著我國(guó)中產(chǎn)階層的增多,人們生活水平越來(lái)越好,對(duì)青少年的教育與成長(zhǎng)越來(lái)越高度重視,我國(guó)青少年假期游學(xué)進(jìn)入了新的高峰期。冬令營(yíng)作為—個(gè)既能夠放松游玩又能夠在游玩中鍛煉學(xué)習(xí),即所謂的“游+學(xué)”產(chǎn)品引起了人們高度的關(guān)注,冬令營(yíng)產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Ψ浅＞薮蟆Ｈ欢?目前我國(guó)的冬/夏令營(yíng)運(yùn)營(yíng)商并不能夠準(zhǔn)確把握青少年群體對(duì)冬令營(yíng)旅游產(chǎn)品的真實(shí)需求,也沒(méi)有專(zhuān)門(mén)針對(duì)這一消費(fèi)群體制定針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略,從而導(dǎo)致了當(dāng)前我國(guó)冬令營(yíng)旅游市場(chǎng)這塊大蛋糕出現(xiàn)了無(wú)人分享的局面。因此,破解當(dāng)前冬令營(yíng)產(chǎn)品市場(chǎng)存在的缺失及營(yíng)銷(xiāo)乏力的現(xiàn)狀,促使我國(guó)冬令營(yíng)產(chǎn)品取得長(zhǎng)足發(fā)展這一個(gè)研究?jī)?nèi)容就具有非常重要的意義。 本文在對(duì)中國(guó)青少年海南冬令營(yíng)產(chǎn)品現(xiàn)狀及產(chǎn)品生命力分析的基礎(chǔ)上,以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理論為依據(jù),主要采用SWOT分析法,對(duì)中國(guó)青少年海南冬令營(yíng)產(chǎn)品內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行詳細(xì)分析,為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定指明方向；通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分及對(duì)目標(biāo)人群特征分析,選定中國(guó)青少年海南冬令營(yíng)產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)。運(yùn)用“4C+4P”營(yíng)銷(xiāo)模型,針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)提出中國(guó)青少年海南冬令營(yíng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略。 全文主要分為七個(gè)部分： 第1章為導(dǎo)論部分。該部分分析了國(guó)內(nèi)冬令營(yíng)產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀,提出了中國(guó)青少年海南冬令營(yíng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略研究的背景、研究的目的和意義,在此基礎(chǔ)上詳細(xì)闡述研究的思路和萬(wàn)法、研究的主要內(nèi)容,并總結(jié)可能的創(chuàng)新點(diǎn)。 第2章為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)理論綜述。主要介紹網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、STP理論、4P理論、4C理論、網(wǎng)絡(luò)軟營(yíng)銷(xiāo)理論、網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)理論,為后續(xù)分析作必要準(zhǔn)備。 第3章為中國(guó)青少年海南冬令營(yíng)產(chǎn)品現(xiàn)狀與生命力分析。其中產(chǎn)品生命力分析主要從海南冬令營(yíng)產(chǎn)品規(guī)模經(jīng)濟(jì)與海南冬令營(yíng)產(chǎn)品具體投資概算兩個(gè)方面進(jìn)行分析,為后續(xù)研究奠定基本前提條件。 第4章為海南冬令營(yíng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析。主要采用SWOT分析法對(duì)其進(jìn)行內(nèi)外部環(huán)境分析。 第5章為中國(guó)青少年海南冬令營(yíng)產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)選擇與定位分析。主要采用STP模型對(duì)海南冬令營(yíng)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位。 第6章為中國(guó)青少年海南冬令營(yíng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略。主要結(jié)合4C營(yíng)銷(xiāo)策略和4P營(yíng)銷(xiāo)策略,制定適合于海南冬令營(yíng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略。 第7章為結(jié)論及政策配套建議。對(duì)論文研究的結(jié)論進(jìn)行總結(jié),并探討海南省政府和教育及旅游部門(mén)在哪些方面應(yīng)該予以海南冬令營(yíng)項(xiàng)目以政策支持。
【關(guān)鍵詞】：海南省 旅游 冬令營(yíng) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)策略
【學(xué)位授予單位】：海南大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類(lèi)號(hào)】：F274;F592
【目錄】：

• 摘要4-6
• Abstract6-10
• 1 導(dǎo)論10-15
• 1.1 研究的背景10-11
• 1.2 研究的目的和意義11
• 1.2.1 研究目的11
• 1.2.2 研究意義11
• 1.3 研究的思路和方法11-13
• 1.3.1 研究思路11-12
• 1.3.2 研究方法12-13
• 1.4 研究的主要內(nèi)容13-14
• 1.5 可能的創(chuàng)新點(diǎn)14-15
• 2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)理論綜述15-17
• 2.1 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)理論15-16
• 2.1.1 4P理論15
• 2.1.2 4C理論15
• 2.1.3 網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)理論15-16
• 2.1.4 網(wǎng)絡(luò)軟營(yíng)銷(xiāo)理論16
• 2.2 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)理論16
• 2.3 STP理論16-17
• 3 海南冬令營(yíng)產(chǎn)品現(xiàn)狀與生命力分析17-28
• 3.1 海南冬令營(yíng)產(chǎn)品現(xiàn)狀17-18
• 3.1.1 海南冬令營(yíng)產(chǎn)品供應(yīng)不足17
• 3.1.2 海南冬令營(yíng)產(chǎn)品未體現(xiàn)游學(xué)本質(zhì)17-18
• 3.1.3 海南冬令營(yíng)產(chǎn)品未形成品牌18
• 3.2 海南冬令營(yíng)產(chǎn)品生命力分析18-28
• 3.2.1 產(chǎn)品生命力概述18-19
• 3.2.2 海南冬令營(yíng)產(chǎn)品規(guī)模經(jīng)濟(jì)分析19-25
• 3.2.3 市場(chǎng)投資回報(bào)分析25-28
• 4 海南冬令營(yíng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析28-33
• 4.1 優(yōu)勢(shì)(S)分析28-29
• 4.2 劣勢(shì)(W)分析29-30
• 4.3 機(jī)會(huì)(O)分析30-32
• 4.4 威脅(T)分析32-33
• 5 海南冬令營(yíng)產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)選擇與定位策略33-35
• 5.1 冬令營(yíng)產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分33-34
• 5.2 海南冬令營(yíng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)市場(chǎng)選擇34
• 5.3 海南冬令營(yíng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)市場(chǎng)定位34-35
• 6 海南冬令營(yíng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略35-41
• 6.1 以消費(fèi)者需求為中心的產(chǎn)品策略35-36
• 6.2 基于消費(fèi)者行為的價(jià)格策略36-37
• 6.2.1 基于消費(fèi)者行為的網(wǎng)絡(luò)定價(jià)理論36
• 6.2.2 海南冬令營(yíng)產(chǎn)品定價(jià)策略36-37
• 6.3 便利消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的渠道策略37-38
• 6.3.1 建立專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)站37
• 6.3.2 入駐電子商務(wù)平臺(tái)37
• 6.3.3 抓住移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的契機(jī)37-38
• 6.4 加強(qiáng)與消費(fèi)者互動(dòng)的促銷(xiāo)與推廣策略38-40
• 6.4.1 促銷(xiāo)策略38
• 6.4.2 推廣策略38-40
• 6.5 具體案例網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案40-41
• 7 結(jié)論與政策配套建議41-43
• 7.1 結(jié)論41
• 7.2 政策配套建議41-43
• 參考文獻(xiàn)43-46
• 附錄1：中國(guó)青少年冬令營(yíng)三亞基地網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃簡(jiǎn)要方案46-49
• 附錄2：海南冬令營(yíng)產(chǎn)品研究專(zhuān)家人員訪(fǎng)談49-50
• 致謝50

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：749256