【摘要】： 在國內(nèi)旅游業(yè)蓬勃發(fā)展,一些新的個性化旅游方式不斷涌現(xiàn)的宏觀背景下,相對周邊其他景區(qū),天水麥積植物園擁有獨特的自然資源稟賦和一定的區(qū)位優(yōu)勢以及較為完備的基礎(chǔ)設(shè)施(一定的內(nèi)部能力優(yōu)勢),同時還面臨著難得的市場環(huán)境機會,但卻遭遇到發(fā)展瓶頸的制約,問題的癥結(jié)主要在于固有體制的制約和景區(qū)營銷策略的缺失。 景區(qū)如何確立正確的營銷策略組合,就要在實施有效的旅游市場調(diào)研、預(yù)測的前提下,以科學(xué)的方法研究其營銷環(huán)境,綜合內(nèi)外部環(huán)境進行有效的SWOT分析,在進行分析時引入相對平均機會和相對平均威脅兩個新的概念,對機會和威脅的相對多少予以區(qū)分,并最終確立符合內(nèi)部能力、適應(yīng)外部環(huán)境的營銷戰(zhàn)略。通過對景區(qū)旅游市場指標體系、市場范圍和市場需求的研究,確定了市場細分標準,并且運用科學(xué)的評估指標對在此標準下劃分的各細分市場進行了有效評估,由此確定了目標市場,在此基礎(chǔ)上進行景區(qū)旅游市場定位。 以對目標市場顧客需求的分析為出發(fā)點,把握市場變化,開發(fā)個性化、差異化的旅游產(chǎn)品,確立定價策略、促銷策略和渠道選擇。確立景區(qū)服務(wù)營銷的核心理念——CS戰(zhàn)略,強化服務(wù)過程質(zhì)量控制。樹立社會營銷、綠色營銷觀念,堅持旅游營銷創(chuàng)新,運用旅游市場營銷的經(jīng)典理論以及一些新理念,制訂行之有效的旅游景區(qū)營銷策略組合。
【學(xué)位授予單位】：蘭州大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2008
【分類號】：F274;F592.7

【引證文獻】

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1 康楊;馮婉玲;劉慧;;新余仙女湖景區(qū)營銷環(huán)境分析[J];中外企業(yè)家;2010年08期

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1 顧嫣修;大唐芙蓉園旅游營銷研究[D];復(fù)旦大學(xué);2009年

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3 項曉艷;浙江長興八都\暪乓映だ嚷糜吻Ｊ窖芯縖D];中國地質(zhì)大學(xué);2012年

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本文編號：2680228