【摘要】：分時度假起源于上世紀(jì)60年代的歐洲，后傳入美國，如今在歐美國家得到了的空前發(fā)展。我國于上世紀(jì)90年代引入分時度假產(chǎn)品，分時度假的發(fā)展對我國將起到促進(jìn)旅游業(yè)升級、消化空置商品房、擴(kuò)大內(nèi)需等巨大的經(jīng)濟(jì)和社會效益。分時度假在我國屬于舶來品，我國分時度假企業(yè)目前主要是借用美國的分時度假產(chǎn)品營銷手段，對分時度假產(chǎn)品進(jìn)行營銷。但目前分時度假產(chǎn)品銷售困難，營銷手段不成熟，分時度假的效益難以發(fā)揮。 本文的特色與創(chuàng)新之處在于通過對中美兩國分時度假產(chǎn)品的市場營銷進(jìn)行比較，一方面辨析兩國國情對分時度假產(chǎn)品市場營銷的影響，另一方面找出我國與美國的差距。比較過程中始終貫穿著一個中心思想：我國分時度假產(chǎn)品的市場營銷可以借鑒美國的經(jīng)驗(yàn)，同時也要進(jìn)行本土化調(diào)整。 本文第一章是緒論，這一章中主要論述了研究的背景、意義，介紹了學(xué)術(shù)界關(guān)于分時度假的研究進(jìn)展，并給出了本文研究對象——分時度假產(chǎn)品的定義。之后本文從發(fā)展歷程、營銷環(huán)境、營銷主客體、營銷手段四個方面對中美兩國分時度假產(chǎn)品的市場營銷進(jìn)行比較，既第二章到第五章。 第二章，中美分時度假發(fā)展歷程比較。本章對比分時度假在中美兩國的發(fā)展過程、產(chǎn)品的演化歷程，從而分析出，中美兩國分時度假產(chǎn)品目前處于不同的產(chǎn)品生命周期。 第三章，中美分時度假產(chǎn)品營銷環(huán)境比較。通過比較兩國的法律、社會文化、經(jīng)濟(jì)環(huán)境，辨析出目前我國分時度假營銷環(huán)境中有利與不利因素并存。 第四章，中美分時度假產(chǎn)品營銷主客體比較。本章比較了中美兩國的分時度假企業(yè)和消費(fèi)者。美國分時度假企業(yè)目前已趨向成熟，能夠?qū)ψ陨硇袨檫M(jìn)行有效約束，開發(fā)企業(yè)與交換企業(yè)間合作大于制約。中國在以上三個方面與美國都存在較大差距。同時，相對于美國，中國分時度假消費(fèi)者數(shù)量還較少、客戶群比較單一，潛在分時度假消費(fèi)者度假消費(fèi)觀念尚不成熟，對分時度假及其優(yōu)越性尚不了解。上述幾點(diǎn)共同成為分時度假產(chǎn)品在我國進(jìn)行市場營銷的租礙因素。 第五章，中美分時度假產(chǎn)品市場營銷手段比較。通過營銷組合模式理論，本章從產(chǎn)品、渠道、價(jià)格、促銷四個方面對兩國進(jìn)行比較，提出值得我國分時度假企業(yè)借鑒的合作營銷、客戶關(guān)系管理、網(wǎng)絡(luò)營銷等先進(jìn)營銷理念和手段；同時，，我國應(yīng)從產(chǎn)品年限、價(jià)格、促銷手段等方面對分時度假產(chǎn)品的市場營銷進(jìn)行本土化調(diào)整。
【圖文】：

圖3一1高收入群體最鐘愛的投資品注:上圖所示數(shù)據(jù)是高收入群體選擇“很贊同”某投資品是其最鐘愛的投資品的頻總樣本量的比例，因?yàn)槎噙x，故相加百分比大于10既資料來源:招商銀行2004年首期金葵花指數(shù)報(bào)告(4)亞洲地區(qū)分時度假發(fā)展旺盛目前，亞洲共有分時度假地260處，擁有分時度假產(chǎn)品的國家有12銷售分時度假產(chǎn)品53.2萬個，占總量的6%7，現(xiàn)共有分時度假會員20萬洲的分時度假會員雖然僅占世界分時度假市場的%5左右，總量很小，但發(fā)展速度很快，并且由于區(qū)內(nèi)人口基數(shù)大，經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定增長，所以亞洲市場大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觥１?一1亞洲分時度假市場分布情況46國國家及地區(qū)區(qū)度假地?cái)?shù)量量每處房產(chǎn)平均住宿單元數(shù)量量度假地?cái)?shù)量占亞洲總?cè)杖毡颈?666666636.92%%%馬馬來西亞亞7lll388827.31%%%泰泰國國3888466614.62%%%印印度尼西亞亞25555lll9.62%%%韓韓國國1888133336.92%%%.

中美分時度假產(chǎn)品市場營銷比較研究最鐘愛的投資品2003年終期圖3一1高收入群體最鐘愛的投資品注:上圖所示數(shù)據(jù)是高收入群體選擇“很贊同”某投資品是其最鐘愛的投資品的頻數(shù)統(tǒng)計(jì)占總樣本量的比例，因?yàn)槎噙x，故相加百分比大于10既資料來源:招商銀行2004年首期金葵花指數(shù)報(bào)告(4)亞洲地區(qū)分時度假發(fā)展旺盛目前，亞洲共有分時度假地260處，擁有分時度假產(chǎn)品的國家有12個，已銷售分時度假產(chǎn)品53.2萬個，占總量的6%7，現(xiàn)共有分時度假會員20萬名。亞洲的分時度假會員雖然僅占世界分時度假市場的%5左右，總量很小，但近年來發(fā)展速度很快
【學(xué)位授予單位】：華東師范大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2006
【分類號】：F592;F597.12

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本文編號：2647887