發(fā)布時間：2021-10-14 15:22

　　在中國,工業(yè)品制造很大一部分集中在國有大中型企業(yè),受長期計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制的束縛,這些企業(yè)的市場、營銷、競爭意識相對淡薄,集中表現(xiàn)在觀念陳舊、營銷手段單一、策略意識不強(qiáng)等方面,隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化和新經(jīng)濟(jì)時代的到來,對新形勢、新環(huán)境、新競爭認(rèn)識不清,茫然失措;另外,由于工業(yè)品營銷具有較高復(fù)雜性和“隱蔽性”等特點(diǎn),在實(shí)際工作中,采用和依賴“灰色營銷”（即通過攻關(guān)相關(guān)利益主體）的現(xiàn)象十分普遍,“請客送禮、拉關(guān)系”,甚至成了中國工業(yè)品銷售的通用模式,有人形象的總結(jié)了一個等式:工業(yè)品營銷=20%陽光營銷+80%灰色營銷,在一定程度上體現(xiàn)了中國當(dāng)前工業(yè)品營銷現(xiàn)狀;許多中小企業(yè)更在這方面大行其道,在缺乏營銷支撐的情況下,依靠“下三路”手法“擺平”前進(jìn)道路上的障礙,一定程度上也可以完成銷售任務(wù),以致很多企業(yè)誤解“工業(yè)品無需營銷”。由于市場需求不足以及“灰色營銷”的敏感性,致使理論界多采取“回避”態(tài)度,對“工業(yè)品營銷”的關(guān)注度較低,因而相應(yīng)的研究、文獻(xiàn)、理論也較少,對營銷實(shí)際工作缺乏指導(dǎo)意義。 專業(yè)調(diào)研數(shù)據(jù)以及國內(nèi)外眾多專業(yè)資料表明,工業(yè)品營銷與消費(fèi)品營銷具有較大區(qū)別,工業(yè)品營銷在渠道模式、銷售促進(jìn)、網(wǎng)... 

【文章來源】：對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)北京市 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：58 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

暖通制冷行業(yè)產(chǎn)品購買組織決策情況

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]關(guān)系營銷[J]. 胡泳.  商務(wù)周刊. 2005(08)
[2]經(jīng)濟(jì)“原子彈”——品牌的力量[J]. 曾朝暉.  品牌. 2002(01)



本文編號：3436423