本文關(guān)鍵詞：考慮品牌因素的國際經(jīng)濟(jì)理論——海爾海外戰(zhàn)略的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

《西南財(cái)經(jīng)大學(xué)》 2004年

長虹公司進(jìn)入美國家電市場(chǎng)策略研究

吳向濤  

【摘要】：隨著國內(nèi)市場(chǎng)商品的日益飽和以至過剩，更為廣闊的國際市場(chǎng)對(duì)于中國企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展而言顯得愈來愈重要。但對(duì)一直缺乏國際營銷經(jīng)驗(yàn)的中國企業(yè)而言，如何認(rèn)識(shí)國際市場(chǎng)，進(jìn)入國際市場(chǎng)，同時(shí)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)成為關(guān)鍵問題。 美國市場(chǎng)可以說是國際市場(chǎng)的重心。美國是世界上最大的消費(fèi)市場(chǎng)，每年的商品貿(mào)易進(jìn)口總額超過11000億美元；美國是世界上最為開放的市場(chǎng)之一，美國的平均關(guān)稅水平為3.8%，而發(fā)達(dá)國家的平均關(guān)稅為5%，發(fā)展中國家為14%；美國的消費(fèi)市場(chǎng)與其人口組成一樣具有多樣性；美國的市場(chǎng)法律法規(guī)十分健全，司法程度與執(zhí)法力度全球聞名；美國市場(chǎng)的商品對(duì)于質(zhì)量的要求十分苛刻，產(chǎn)品質(zhì)量保證與售后服務(wù)嚴(yán)格而具有特色；消費(fèi)者心理比較成熟，對(duì)商品的要求與中國消費(fèi)者和其他國家的消費(fèi)者有較大的不同。 近年來，我國對(duì)美出口的商品結(jié)構(gòu)逐漸從初級(jí)產(chǎn)品向工業(yè)制成品和機(jī)電產(chǎn)品轉(zhuǎn)移，其中家電產(chǎn)品的對(duì)美出口比重中占到越來越大的份額，增長十分迅速。但在高速增長的同時(shí)，反傾銷、專利收費(fèi)、巨額應(yīng)收賬款、海外退貨和廢舊產(chǎn)品回收等等問題一直困繞著中國的家電企業(yè)。這些問題的解決好壞將直接影響我家電企業(yè)對(duì)美貿(mào)易的前景。 另外，美國現(xiàn)在的家電市場(chǎng)格局可能反映的就是中國家電市場(chǎng)的未來發(fā)展趨勢(shì)，其中關(guān)于家電分銷渠道、物流配送以及售后保證等等都是中國家電企業(yè)將要在以后將在國內(nèi)逐漸面臨的問題。因此對(duì)于這些問題以及美國市場(chǎng)的了解將會(huì)有利于提高中國企業(yè)的素質(zhì)，更好地應(yīng)對(duì)國際化市場(chǎng)的考驗(yàn)。 在開拓美國的家電市場(chǎng)方面，日本企業(yè)及韓國企業(yè)走在我們的前面。他們分別在80年代與90年代進(jìn)入美國市場(chǎng)，部份代表企業(yè)，如索尼、三星等，根據(jù)美國的市場(chǎng)特點(diǎn)，接合企業(yè)本身的優(yōu)勢(shì)，采用不同階段性進(jìn)入策略，終于獲得了成功，成為美國人心目中認(rèn)可的知名品牌。他們的經(jīng)驗(yàn)足以給予我們的家電企業(yè)一些啟示。 本文的特色是根據(jù)我國大型家電企業(yè)長虹電器股份有限公司開拓美國的實(shí)例，結(jié)合日韓企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，詳細(xì)分析了長虹公司進(jìn)入美國家電市場(chǎng)的策略，指出長虹目前實(shí)行的營銷策略中的潛在問題，，對(duì)長虹公司進(jìn)入美國市場(chǎng)的給出建議：以性價(jià)比為優(yōu)勢(shì)進(jìn)入市場(chǎng)，OEM（貼牌加工）與自有品牌同時(shí)經(jīng)營，逐步提高產(chǎn)品檔次，多種銷售渠道并存，本地組裝規(guī)避貿(mào)易壁壘。 總的說來，本文是研究的國外市場(chǎng)進(jìn)入模式，目前國內(nèi)對(duì)國外市場(chǎng)，特別是有針對(duì)性的國外市場(chǎng)策略的研究還不是很多，走在前面的仍然是日本、韓國和歐美的一些學(xué)者，日韓學(xué)者著重于企業(yè)的市場(chǎng)營銷策略，而西方學(xué)者則從跨國公司的研究出發(fā)來研究企業(yè)的國際化。目前，由于中國經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，中國已成為世人公認(rèn)的“世界工廠”，于是大家對(duì)市場(chǎng)進(jìn)入的研究集中到對(duì)中國市場(chǎng)的研究上。但這一趨勢(shì)對(duì)于我們國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)國際化而言卻無多大實(shí)用的價(jià)值，與之相反，我們需要的是基于國內(nèi)產(chǎn)業(yè)實(shí)際，能夠適應(yīng)和滿足國內(nèi)產(chǎn)業(yè)外向型發(fā)展的對(duì)于國際市場(chǎng)的研究。希望本文能在對(duì)我企業(yè)開拓美國市場(chǎng)及其他國外市場(chǎng)有一定的參考價(jià)值。

【關(guān)鍵詞】：
【學(xué)位授予單位】：西南財(cái)經(jīng)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2004
【分類號(hào)】：F279.26
【目錄】：

緒 論7-17

1 論文的研究背景和意義7-15

2 論文的研究宗旨、研究目標(biāo)和研究范圍15-16

3 本文的主要內(nèi)容及結(jié)構(gòu)安排16-17

第1章 與國際市場(chǎng)進(jìn)入有關(guān)的理論17-24

一、 營銷組合(MARKETING MIX)17-18

二、 市場(chǎng)定位(POSITIONING)18-19

三、 品牌資產(chǎn)理論(BRAND EQUITY)19

四、 全球營銷(GLOBAL MARKETING)19-21

五、 4C 理論(4C THEORY)21-22

六、 交易成本(TRANSACTION COST)理論22-23

七、 談判能力(BARGAIN POWER)理論23-24

第2章 美國的家電市場(chǎng)24-34

一、 美國的市場(chǎng)環(huán)境情況24-28

二、 美國家電市場(chǎng)容量28-30

三、 家電供應(yīng)及經(jīng)銷渠道30-33

四、 美國家電市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)33-34

第3章 中日韓企業(yè)進(jìn)入美國市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)34-49

一、 日本家電企業(yè)的美國之路35-40

二、 韓國公司的美國戰(zhàn)略40-43

三、 中國家電企業(yè)走向美國43-49

第4章 長虹公司的對(duì)外業(yè)務(wù)發(fā)展及美國市場(chǎng)的開拓49-58

一、 長虹公司的基本情況49-50

二、 長虹公司海外業(yè)務(wù)部門結(jié)構(gòu)50-52

三、 美國市場(chǎng)的開拓情況52-58

第5章 進(jìn)入美國家電市場(chǎng)的策略改進(jìn)58-68

一、 長虹公司對(duì)美市場(chǎng)策略的調(diào)整58-65

二、 市場(chǎng)進(jìn)入及營銷渠道選擇65-68

參考資料:68

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【引證文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：96671