本文關鍵詞：關于社會主義新農村建設的經濟理論基礎探析，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

周國華  【摘要】： 隨著國民經濟持續(xù)穩(wěn)定增長,挖掘機行業(yè)得到飛速的發(fā)展,中國已成為世界上最大的挖掘機市場。世界上幾乎所有著名的挖掘機制造公司、國有和民營企業(yè)都看好中國挖掘機市場,紛紛進入挖掘機行業(yè)進行開發(fā)、生產和銷售。在全球化競爭的沖擊下,國內企業(yè)要想在這個市場中取得一定的優(yōu)勢,必須在自身所處的市場環(huán)境中營造企業(yè)獨特的市場營銷策略,營造企業(yè)發(fā)展的市場需求。 本文首先通過調研發(fā)現(xiàn)三一重機公司所處的背景和現(xiàn)存的問題以及本研究的意義,在檢閱大量關于營銷管理和戰(zhàn)略管理的文獻之后,試圖在理論的指導下分析公司的現(xiàn)有問題,并進而制定相應的對策解決問題。 論文由5部分構成,其主要內容如下: 第一章主要闡述選題背景和研究意義,以及主要研究的方法、主要內容和論文思路框架。 第二章主要回顧了本研究與相關的理論,包括:營銷管理理論的發(fā)展歷史,STP理論以及4PS理論。 第三章:挖掘機營銷環(huán)境分析。包括宏觀環(huán)境的分析、行業(yè)環(huán)境的分析和內部環(huán)境分析,然后在此基礎上做SWOT綜合分析。 第四章利用STP理論對挖掘機市場進行細分,然后選擇適合三一重機公司的細分市場,并對公司進行合適的市場定位。 第五章在第三章的營銷環(huán)境分析的基礎上,將公司外部的機會和威脅和公司內部的優(yōu)勢和劣勢相結合,針對公司的主要的現(xiàn)存迫切需要解決的問題,制定三一重機公司的營銷策略。
【關鍵詞】：三一重機公司 挖掘機 市場營銷策略
【學位授予單位】：大連理工大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2007
【分類號】：F274;F426.4
【DOI】：CNKI:CDMD:2.2008.069799
【目錄】：
摘要4-5Abstract5-81 緒論8-121.1 選題背景和研究意義8-91.2 主要研究方法和論文框架9-122 相關理論的回顧12-172.1 營銷管理理論的發(fā)展12-132.2 STP理論13-152.2.1 市場細分13-142.2.2 目標市場選擇142.2.3 市場定位14-152.3 4PS營銷組合策略理論15-172.3.1 產品策略152.3.2 定價策略152.3.3 分銷策略15-162.3.4 促銷策略16-173 三一重機公司的營銷環(huán)境分析17-483.1 宏觀環(huán)境分析17-193.1.1 政治環(huán)境分析173.1.2 經濟環(huán)境分析17-183.1.3 社會環(huán)境分析183.1.4 技術環(huán)境分析18-193.2 行業(yè)環(huán)境分析19-343.2.1 購買者討價還價能力分析19-203.2.2 供應商討價還價能力分析203.2.3 現(xiàn)有競爭者分析20-323.2.4 潛在進入者分析32-343.2.5 替代品的威脅分析343.3 三一重機公司內部環(huán)境分析34-443.3.1 公司概況34-373.3.2 營銷現(xiàn)狀分析37-393.3.3 挖掘機的市場分析和預測39-443.4 SWOT綜合分析44-483.4.1 公司外部機會分析44-453.4.2 公司外部威脅分析453.4.3 公司內部優(yōu)勢分析453.4.4 公司內部劣勢分析45-463.4.5 對策分析46-484 三一重機公司的目標市場選擇及市場定位48-544.1 三一重機公司的市場細分48-494.2 三一重機公司的目標市場選擇49-514.3 三一重機公司的市場定位51-545 三一重機公司的營銷組合策略54-655.1 產品策略54-555.2 價格策略55-565.3 分銷策略56-615.3.1 三一挖掘機的分銷渠道變遷56-585.3.2 三一挖掘機分銷渠道影響因素58-605.3.3 三一挖掘機分銷渠道選擇60-615.4 促銷策略61-625.5 其他營銷策略62-655.5.1 服務營銷策略625.5.2 關系營銷策略62-65結論65-66參考文獻66-68致謝68-69 全文下載：  CAJ格式
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10 丁壽濱;基于VPT的挖掘機與環(huán)境相互作用的研究[D];中國海洋大學;2005年

相關機構
> 大連理工大學

> 哈爾濱工程大學

> 遼寧工程技術大學

> 中國海洋大學

> 西北農林科技大學

> 華北電力大學（北京）

> 河北工業(yè)大學

> 西南交通大學

> 貴州大學

> 電子科技大學


相關作者
> 周國華 > 王剛
> 楊麗 > 李曉鵬
> 陳林 > 金海薇
> 國香恩 > 田敏軍
> 蘇長雷 > 秦家升
> 丁壽濱 > 傅德謙
> 朱杰 > 陳曉琳
> 付晨偉 > 曹亞巍
> 吳瑩鋒 > 鄧迎賓
> 裴磊 > 王利權

  本文關鍵詞：關于社會主義新農村建設的經濟理論基礎探析，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。