本文關鍵詞：HQJ超市零售業(yè)務營銷策略研究

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【摘要】：當前,我國宏觀經(jīng)濟逐漸減速,消費狀況也逐漸疲軟,而且電子商務渠道也逐漸分流,居民的消費水平逐漸升級,生活的成本也持續(xù)升高,在這種情況下,我國傳統(tǒng)的零售業(yè)發(fā)展速度連續(xù)下滑。為了有效的解決這種困境,我國的零售企業(yè)紛紛探索新的營銷模式,并在物流運作、銷售渠道和擴張模式等方面尋求突破,在這種情況下,逐漸迎來了自身變革的時代。近年來,我國在網(wǎng)絡和移動零售方面取得了驚人的突破,在零售行業(yè)由原來的單一銷售渠道轉向了多渠道銷售,線上線下的融合開始加速,進一步實現(xiàn)了全渠道經(jīng)營,成功打造出基于顧客滿意度的無縫對接的消費體驗。全渠道的核心不僅僅在于多方位的銷售渠道,而是價值平臺,因而我國企業(yè)為了達到信息、物流配送、客戶服務和組織構架全方位的協(xié)同的目的,需要對全渠道經(jīng)營有更加清楚的戰(zhàn)略定位,取勝的關鍵在于圍繞客戶需求創(chuàng)造價值。最后,我國零售業(yè)大都走的是大而全的路線,同質(zhì)化嚴重,與消費者日益成熟以及多樣化的需求并不相符。而這時對于我國本土的超市來講,如果想在激烈的市場競爭中分得一杯羹,獲得生存和發(fā)展的機會,就不得不努力改變自己,找準策略并逐步適應這一環(huán)境所帶來的變化。本文以HQJ超市為例進行營銷現(xiàn)狀和營銷策略的研究分析,發(fā)現(xiàn)了其發(fā)展策略和發(fā)展思路中存在的問題,對其營銷策略進行了優(yōu)化分析,給出了其營銷策略設計及其對策,希望相關的零售企業(yè)能夠不斷在物流運作、銷售渠道、擴張模式和營銷模式等多方面謀求創(chuàng)新,尋求突破。
【關鍵詞】：營銷策略 零售 核心競爭力 創(chuàng)新 突破
【學位授予單位】：山東理工大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F721.7
【目錄】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-8
• 第一章 引言8-11
• 1.1 研究目的和意義8-9
• 1.2 論文的基本框架9-10
• 1.3 論文創(chuàng)新和不足10-11
• 第二章 零售業(yè)務商業(yè)模式的相關理論與研究綜述11-17
• 2.1 零售業(yè)務商業(yè)模式的相關理論11-13
• 2.1.1 營銷戰(zhàn)略12
• 2.1.2 選定目標市場12-13
• 2.2 國內(nèi)外超市企業(yè)的營銷管理研究現(xiàn)狀13-17
• 2.2.1 國外研究現(xiàn)狀和趨勢13-15
• 2.2.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀和趨勢15-17
• 第三章 HQJ超市的營銷現(xiàn)狀及問題17-23
• 3.1 HQJ超市主營業(yè)務17
• 3.2 HQJ超市競爭策略17
• 3.3 HQJ超市營銷環(huán)境分析17-20
• 3.3.1 宏觀環(huán)境分析18
• 3.3.2 微觀環(huán)境分析（行業(yè)環(huán)境分析）18-20
• 3.4 HQJ超市發(fā)展策略存在的問題20-21
• 3.4.1 產(chǎn)品策略中存在的問題20
• 3.4.2 價格策略中存在的問題20
• 3.4.3 超市促銷策略中存在的問題20-21
• 3.4.4 超市分銷策略中存在的問題21
• 3.5 HQJ超市總體發(fā)展思路21-23
• 3.5.1 規(guī)�；�、標準化、現(xiàn)代化的連鎖經(jīng)營21
• 3.5.2 應增加鮮活商品的種類21
• 3.5.3 應滿足消費者一站式購齊的要求21-22
• 3.5.4 要做好防盜措施22-23
• 第四章 HQJ超市零售業(yè)務營銷策略優(yōu)化分析23-29
• 4.1 市場細分23-24
• 4.2 目標市場的選擇24
• 4.3 市場定位策略24-25
• 4.4 市場銷售策略25
• 4.5 超市零售業(yè)務營銷分析25-27
• 4.5.1 內(nèi)部環(huán)境（SWOT分析）25
• 4.5.2 外部環(huán)境（五力模型分析）25-27
• 4.6 HQJ超市的核心競爭力分析27-29
• 4.6.1 HQJ超市缺乏以價格為競爭優(yōu)勢的核心競爭力27-28
• 4.6.2 HQJ超市缺乏以差異化為競爭優(yōu)勢的核心競爭力28
• 4.6.3 HQJ超市沒有以集中為競爭優(yōu)勢的核心競爭力28-29
• 第五章 HQJ超市零售業(yè)務的營銷策略設計及其對策29-39
• 5.1 HQJ超市的產(chǎn)品和服務策略29-31
• 5.1.1 產(chǎn)品策略29-30
• 5.1.2 服務策略30-31
• 5.2 HQJ超市的產(chǎn)品組合策略31
• 5.2.1 陳列方式31
• 5.2.2 陳列形式31
• 5.3 磁石策略31-32
• 5.4 自有品牌策略32-33
• 5.5 價格策略33-37
• 5.5.1 參照定價法34
• 5.5.2 分類加成定價法34-35
• 5.5.3 尾數(shù)定價法35
• 5.5.4 折扣定價法35-37
• 5.6 采購策略37-39
• 第六章 結論與展望39-41
• 參考文獻41-43
• 致謝43

【相似文獻】

中國碩士學位論文全文數(shù)據(jù)庫 前2條

1 荊寶鋼;HQJ超市零售業(yè)務營銷策略研究[D];山東理工大學;2016年

2 魏紅軍;陜西HQJ制藥公司經(jīng)營業(yè)績評價指標體系研究[D];西北大學;2003年

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本文編號：670559