本文關(guān)鍵詞：脫銷情境下消費者會購買相似品嗎——自我建構(gòu)視角的分析

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【摘要】：現(xiàn)有文獻(xiàn)片面地聚焦偏好產(chǎn)品脫銷帶來的負(fù)面效應(yīng),且對于脫銷如何影響可得產(chǎn)品的選擇缺乏一致結(jié)論。本研究根據(jù)與脫銷產(chǎn)品在主觀感知的差異程度,將可得產(chǎn)品劃分為相似品和非相似品,并結(jié)合情境效應(yīng)的相關(guān)研究,提出在呈現(xiàn)產(chǎn)品脫銷信息情境下,自我建構(gòu)對相似產(chǎn)品選擇存在差異影響;同時不同脫銷誘因會傳遞差異化的情境線索,并對自我建構(gòu)的上述效應(yīng)起到強化或抑制作用;而這種強化或抑制作用則是通過信息處理流暢性對購買意愿產(chǎn)生影響,且處理流暢性的中介效應(yīng)受到自我建構(gòu)的調(diào)節(jié)。
【作者單位】： 南開大學(xué)商學(xué)院市場營銷系;南開大學(xué)商學(xué)院;
【關(guān)鍵詞】： 自我建構(gòu) 脫銷誘因 處理流暢性 相似品 可得產(chǎn)品
【基金】：國家自然科學(xué)基金項目(71372099、71502120)資助
【分類號】：F713.55
【正文快照】： 引言脫銷(Out-of-Stock),又稱缺貨(Stock-out),是產(chǎn)品暫時不可得的現(xiàn)象,[1,2]這一概念提出于1963年。[3]關(guān)于脫銷的研究分為兩個方面:消費者對偏好產(chǎn)品脫銷的反應(yīng)以及影響消費者反應(yīng)的決定因素。[4]不可否認(rèn),產(chǎn)品脫銷(特別是偏好產(chǎn)品脫銷)會讓消費者感到沮喪和懊惱,最終影響商

【相似文獻(xiàn)】

中國碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫 前1條

1 徐勇;追求個性還是從眾:面子觀對獨特性需求的影響研究[D];西南交通大學(xué);2015年

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本文編號：632273