發(fā)布時間：2017-08-01 12:30

  本文關(guān)鍵詞：自我建構(gòu)和社會影響敏感度對沖動性購買的影響研究

  更多相關(guān)文章： 沖動性購買 關(guān)聯(lián)導向自我建構(gòu) 獨立導向自我建構(gòu) 規(guī)范敏感度 信息敏感度

【摘要】：隨著我國居民生活水平不斷提高,消費者的購買能力日益提升,消費者的日常購買行為越來越多地表現(xiàn)出非計劃性和非理智,沖動性購買的現(xiàn)象更加頻繁。自沖動性購買提出以來,有關(guān)沖動性購買的研究已經(jīng)積累了豐富的研究成果。但是這些研究更多地集中于單個消費者情境下的沖動性購買研究,有人陪同情境下的沖動性購買的研究相對比較少。我國文化自古以來就深受到集體主義思想的影響,有人陪同購物的情境在現(xiàn)實生活中也比比皆是,因此有必要對有人陪同情境下的沖動性購買進行更加深入的研究。本研究將自我建構(gòu)這一文化、心理變量引入到有人陪同情境下的沖動性購買的研究,探討不同自我建構(gòu)對有人陪同情境下的沖動性購買的影響以及內(nèi)在機制。本研究首先對自我建構(gòu)、社會影響理論和沖動性購買的相關(guān)研究成果進行梳理和分析,為研究提供了理論基礎(chǔ)。然后分析了自我建構(gòu)對有人陪同情境下的沖動性購買的影響機理以及社會影響敏感度的中介作用,并在此基礎(chǔ)上構(gòu)建研究模型以及提出研究假設(shè)。通過查閱相關(guān)文獻,經(jīng)過預測試對初始量表進行修正,編制本研究最終的正式調(diào)查問卷。本研究采用問卷調(diào)查法收集研究數(shù)據(jù),并通過信度分析、效度分析、相關(guān)分析和結(jié)構(gòu)方程模型分析等多種數(shù)理統(tǒng)計方法驗證理論模型和研究假設(shè)。研究結(jié)果發(fā)現(xiàn)：不同的自我建構(gòu)對有人陪同情境下的沖動性購買具有不同的影響,其中關(guān)聯(lián)導向?qū)τ腥伺阃榫诚碌臎_動性購買有顯著的負向影響,獨立導向?qū)τ腥伺阃榫诚碌臎_動性購買有顯著的正向影響；社會影響敏感度的兩個維度規(guī)范敏感度和信息敏感度對有人陪同情境下的沖動性購買均有顯著的負向影響；社會影響敏感度的兩個維度規(guī)范敏感度和信息敏感度在自我建構(gòu)與有人陪同情境下的沖動性購買的關(guān)系中起到了部分中介的作用。最后結(jié)合研究結(jié)論,提出相應的營銷管理建議。
【關(guān)鍵詞】：沖動性購買 關(guān)聯(lián)導向自我建構(gòu) 獨立導向自我建構(gòu) 規(guī)范敏感度 信息敏感度
【學位授予單位】：湖南大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F713.55
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-12
• 第1章 緒論12-17
• 1.1 研究背景及意義12-14
• 1.1.1 現(xiàn)實背景及意義12-13
• 1.1.2 理論背景及意義13-14
• 1.2 研究內(nèi)容與研究流程14-15
• 1.3 研究方法15-17
• 第2章 文獻綜述與相關(guān)理論基礎(chǔ)17-32
• 2.1 自我建構(gòu)17-21
• 2.1.1 自我建構(gòu)的內(nèi)涵17
• 2.1.2 自我建構(gòu)的類型17-19
• 2.1.3 自我建構(gòu)的測量方法19-20
• 2.1.4 自我建構(gòu)與消費者行為20-21
• 2.2 社會影響理論21-25
• 2.2.1 參照群體22-23
• 2.2.2 社會影響的維度及其測量23
• 2.2.3 社會影響的途徑23-24
• 2.2.4 社會影響差異研究24-25
• 2.3 沖動性購買25-32
• 2.3.1 沖動性購買的內(nèi)涵25-27
• 2.3.2 沖動性購買的影響因素27-30
• 2.3.3 沖動性購買行為的內(nèi)在機制30-32
• 第3章 研究設(shè)計32-40
• 3.1 自我建構(gòu)影響沖動性購買的機理分析32-34
• 3.1.1 自我建構(gòu)與有人陪同情境下的沖動性購買32-33
• 3.1.2 社會影響敏感度的中間路徑作用分析33-34
• 3.2 理論模型與研究假設(shè)34-35
• 3.2.1 理論模型的構(gòu)建34
• 3.2.2 研究假設(shè)的提出34-35
• 3.3 問卷設(shè)計35-37
• 3.3.1 設(shè)計流程35
• 3.3.2 問卷結(jié)構(gòu)35-36
• 3.3.3 計量尺度36-37
• 3.4 調(diào)查設(shè)計37
• 3.5 數(shù)據(jù)分析方法37-40
• 3.5.1 描述性統(tǒng)計分析37
• 3.5.2 信度分析37-38
• 3.5.3 效度分析38
• 3.5.4 結(jié)構(gòu)方程模型分析38-40
• 第4章 數(shù)據(jù)分析40-58
• 4.1 同源偏差檢驗40
• 4.2 描述性統(tǒng)計分析40-41
• 4.3 量表的信度和效度檢驗41-46
• 4.3.1 沖動性購買量表的檢驗41-42
• 4.3.2 社會影響敏感度量表的檢驗42-44
• 4.3.3 自我建構(gòu)量表的檢驗44-46
• 4.4 背景變量的影響分析46-48
• 4.4.1 性別對各個變量的影響47
• 4.4.2 每月生活費對各個變量的影響47-48
• 4.5 研究假設(shè)檢驗48-58
• 4.5.1 各變量之間的相關(guān)性分析48-49
• 4.5.2 結(jié)構(gòu)方程模型的建立49
• 4.5.3 研究模型的評價49-51
• 4.5.4 研究模型的假設(shè)檢驗51-55
• 4.5.5 研究假設(shè)分析結(jié)果與討論55-58
• 結(jié)論58-61
• 參考文獻61-68
• 附錄A 攻讀學位期間發(fā)表的學術(shù)論文目錄68-69
• 附錄B 問卷調(diào)查69-71
• 致謝71

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本文編號：604275