本文關(guān)鍵詞：價(jià)格促銷(xiāo)工具對(duì)廚房百貨商品銷(xiāo)量的影響研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)使得商品的品類(lèi)越來(lái)越多樣,越來(lái)越被普遍應(yīng)用的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)使得價(jià)格越來(lái)越透明,消費(fèi)者與商家之間的信息不對(duì)稱(chēng)性正在逐漸減小,銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)出愈演愈烈的態(tài)勢(shì),而廣告促銷(xiāo)的效果在日益減弱。企業(yè)為了吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi),激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,就傾向于利用各種節(jié)日、假日作為理由進(jìn)行各式各樣的價(jià)格促銷(xiāo)方面的活動(dòng),搞活動(dòng)就必然要付出經(jīng)濟(jì)代價(jià),因此企業(yè)用于促銷(xiāo)的資金顯示出一種迅速增長(zhǎng)的趨勢(shì),促銷(xiāo)方面的投入已然成為企業(yè)的一項(xiàng)沉重的負(fù)擔(dān),然而根據(jù)現(xiàn)實(shí)反應(yīng),促銷(xiāo)效果與促銷(xiāo)投入并不成正比,甚至可以說(shuō)促銷(xiāo)效果微乎其微,究其原因,由于國(guó)外對(duì)這方面的研究時(shí)間比較長(zhǎng),理論和實(shí)踐都比較豐富,相比之下國(guó)內(nèi)此領(lǐng)域研究匱乏,不根據(jù)國(guó)情及企業(yè)自身情況生搬硬套國(guó)外的先成理論與做法,必然無(wú)法收到理想中的促銷(xiāo)效果。因此作者通過(guò)選取青島市市南區(qū)兩家比較有代表性的高檔百貨商場(chǎng)東部佳世客及麥凱樂(lè)商場(chǎng),調(diào)查它們廚房百貨類(lèi)商品價(jià)格促銷(xiāo)的方式,借助調(diào)查問(wèn)卷以及對(duì)其進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,得出現(xiàn)階段研究對(duì)象促銷(xiāo)方式的促銷(xiāo)效果并分析效果不佳的促銷(xiāo)方式的原因,最后提出相適應(yīng)的效果提升策略。本論文在闡述本論文研究的背景、目的與意義的基礎(chǔ)上,綜合運(yùn)用文獻(xiàn)研究法、資料歸納法、借助調(diào)查問(wèn)卷的實(shí)證分析法和利用SPSS軟件進(jìn)行的數(shù)據(jù)分析法,調(diào)查研究了本論文的研究對(duì)象即佳世客東部店與麥凱樂(lè)青島總店的基本情況及促銷(xiāo)現(xiàn)狀,分析了四類(lèi)價(jià)格促銷(xiāo)工具(買(mǎi)贈(zèng)、折扣、返券、積分)對(duì)上述兩家高檔百貨商場(chǎng)廚房百貨類(lèi)商品消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的影響,進(jìn)而對(duì)其在促銷(xiāo)過(guò)程中存在的問(wèn)題進(jìn)行分析,主要存在的問(wèn)題有市場(chǎng)定位模糊、缺乏市場(chǎng)細(xì)分,營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)質(zhì)量需進(jìn)一步提高及促銷(xiāo)時(shí)機(jī)不恰當(dāng)、促銷(xiāo)頻率過(guò)高等,最后針對(duì)上述在促銷(xiāo)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題提出了比較有針對(duì)性的改進(jìn)策略,即通過(guò)樹(shù)立現(xiàn)代服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)理念,構(gòu)建專(zhuān)門(mén)的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)組織;選擇合適的促銷(xiāo)時(shí)機(jī)和頻率;避免過(guò)大的降價(jià)幅度和注意賣(mài)場(chǎng)的購(gòu)物環(huán)境的安全和推出特色營(yíng)銷(xiāo),進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新和選擇合適的贈(zèng)品等方式來(lái)提升促銷(xiāo)效果等。本文的研究在理論和實(shí)踐兩方面都是比較有意義的,首先在理論方面豐富了國(guó)內(nèi)在價(jià)格促銷(xiāo)特別是廚房百貨產(chǎn)品促銷(xiāo)方面的理論成果。在實(shí)踐方面,本文的研究可以向高檔百貨商場(chǎng)如何優(yōu)化促銷(xiāo)方案提供支持,為商場(chǎng)人員設(shè)計(jì)促銷(xiāo)方案時(shí)提供依據(jù),引導(dǎo)我國(guó)高檔百貨商場(chǎng)有效地開(kāi)展價(jià)格促銷(xiāo)活動(dòng),為指導(dǎo)促銷(xiāo)效果,提高銷(xiāo)量提出有針對(duì)性的可行性建議。
【關(guān)鍵詞】：價(jià)格促銷(xiāo) 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為 廚房百貨 促銷(xiāo)工具
【學(xué)位授予單位】：青島大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類(lèi)號(hào)】：F274;F721
【目錄】：

• 摘要2-3
• Abstract3-6
• 第一章 緒論6-12
• 1.1 研究背景6
• 1.2 研究目的與意義6-7
• 1.2.1 研究目的6
• 1.2.2 研究意義6-7
• 1.3 文獻(xiàn)綜述7-9
• 1.4 研究?jī)?nèi)容與思路9-10
• 1.5 研究方法10-11
• 1.5.1 文獻(xiàn)研究法10
• 1.5.2 資料歸納法10-11
• 1.5.3 實(shí)證分析法11
• 1.5.4.數(shù)據(jù)分析法11
• 1.6 論文創(chuàng)新點(diǎn)11-12
• 第二章 相關(guān)概念與相關(guān)理論綜述12-18
• 2.1 重要概念定義12-13
• 2.1.1 高檔百貨商場(chǎng)的定義12
• 2.1.2 廚房百貨的定義12-13
• 2.2 價(jià)格促銷(xiāo)定義及價(jià)格促銷(xiāo)工具分類(lèi)13-14
• 2.2.1 價(jià)格促銷(xiāo)定義13
• 2.2.2 價(jià)格促銷(xiāo)工具的分類(lèi)13-14
• 2.3 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為定義及分類(lèi)14-16
• 2.3.1 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的定義14
• 2.3.2 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分類(lèi)14-16
• 2.4 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的影響因素16-18
• 第三章 研究對(duì)象特征及調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)18-31
• 3.1 佳世客、麥凱樂(lè)商場(chǎng)介紹18
• 3.2 佳世客、麥凱樂(lè)廚房類(lèi)百貨商品價(jià)格促銷(xiāo)信息的收集18-20
• 3.3 調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)及發(fā)放20-21
• 3.4 調(diào)查問(wèn)卷回收及統(tǒng)計(jì)21
• 3.5 信度與效度檢驗(yàn)21-24
• 3.5.1 信度檢驗(yàn)21-22
• 3.5.2 效度檢驗(yàn)22-24
• 3.6 數(shù)據(jù)分析及結(jié)論24-31
• 3.6.1 數(shù)據(jù)分析24-30
• 3.6.2 分析結(jié)果30-31
• 第四章 廚房百貨類(lèi)商品促銷(xiāo)現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題分析31-35
• 4.1 廚房百貨類(lèi)商品促銷(xiāo)現(xiàn)狀31-32
• 4.2 廚房百貨類(lèi)商品促銷(xiāo)過(guò)程中存在的問(wèn)題32-35
• 4.2.1 市場(chǎng)定位模糊，缺乏市場(chǎng)細(xì)分32
• 4.2.2 營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)質(zhì)量較差32
• 4.2.3 不恰當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)時(shí)機(jī)，促銷(xiāo)頻率過(guò)高32-33
• 4.2.4 過(guò)度價(jià)格促銷(xiāo)，忽略營(yíng)銷(xiāo)安全33
• 4.2.5 一味模仿，缺乏特色和針對(duì)性33
• 4.2.6 贈(zèng)品促銷(xiāo)存在誤區(qū)33-35
• 第五章 高檔百貨商場(chǎng)廚房百貨類(lèi)商品促銷(xiāo)活動(dòng)改進(jìn)策略35-38
• 5.1 樹(shù)立現(xiàn)代服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)理念，構(gòu)建專(zhuān)門(mén)的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)組織35
• 5.2 選擇合適的促銷(xiāo)時(shí)機(jī)和頻率35-36
• 5.3 控制促銷(xiāo)幅度，關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)所安全問(wèn)題36
• 5.4 推出特色營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新36-37
• 5.5 選擇合適的贈(zèng)品37-38
• 第六章 研究結(jié)論與展望38-40
• 6.1 研究結(jié)論38
• 6.2 研究展望38-40
• 參考文獻(xiàn)40-43
• 附錄43-49
• 攻讀碩士學(xué)位期間論文發(fā)表情況49-50
• 謝辭50-52

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  本文關(guān)鍵詞：價(jià)格促銷(xiāo)工具對(duì)廚房百貨商品銷(xiāo)量的影響研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號(hào)：477102