1996年,研究者Health第一次闡明“心理預(yù)算”構(gòu)念,他認(rèn)為人們總是下意識(shí)地在心里把金錢存進(jìn)不同賬戶,而且運(yùn)用多種準(zhǔn)則對(duì)不同的賬戶進(jìn)行管理以達(dá)到自我控制的目的。心理預(yù)算的研究有助于從經(jīng)濟(jì)學(xué)和心理學(xué)角度更深入理解消費(fèi)者行為,與此同時(shí),日益發(fā)展的會(huì)展行業(yè)也不斷得到更多學(xué)者和企業(yè)的關(guān)注。這個(gè)利潤(rùn)豐厚的高帶動(dòng)性行業(yè),與旅游業(yè)具有非常緊密的聯(lián)系,兩者相互促進(jìn)將為城市發(fā)展帶來巨大前景。展位是參展商的“舞臺(tái)”,如何充分利用這個(gè)舞臺(tái)影響參展觀眾的行為至關(guān)重要。沖動(dòng)購(gòu)買行為是最普遍和最重要的消費(fèi)者行為之一,在展會(huì)上也不例外。因此,本文基于環(huán)境刺激與吸引力理論和消費(fèi)者決策過程理論,建立了研究模型,提出了相關(guān)假設(shè),并運(yùn)用結(jié)構(gòu)方程模型,實(shí)證研究了展位吸引力對(duì)參展觀眾沖動(dòng)購(gòu)買行為的影響機(jī)制,并探究心理預(yù)算對(duì)該過程是否有影響以及如何影響。在預(yù)調(diào)研和問卷測(cè)量題項(xiàng)修正的基礎(chǔ)上,筆者在三個(gè)城市的五個(gè)展會(huì)上現(xiàn)場(chǎng)共計(jì)收集323份有效問卷,運(yùn)用SPSS19.0以及MPLUS7進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,得到了以下結(jié)論:（1）展位工作人員、展位裝飾和展位賦予參展者心理刺激對(duì)心理預(yù)算均有顯著正向影響;（2）展位布局、展位工作人員和展位賦予... 

【文章來源】：廈門大學(xué)福建省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：78 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖１－１：本文研宄框架??

本文將探究會(huì)展情境下，展位吸引力對(duì)參展觀眾沖動(dòng)購(gòu)買行為的影響機(jī)制，??并研宄心理預(yù)算對(duì)這一過程是否有影響以及如何影響。因此，本研宄在現(xiàn)有國(guó)內(nèi)??外相關(guān)文獻(xiàn)以及理論內(nèi)容的基礎(chǔ)上，提出以下研究模型，如圖３－１所示：??展位吸引力?ｉ?一：二??！?ｉ?＾－４?心理預(yù)算?Ｘ、??：?’’?’？＇、、?ｉ，，，／，、、、－■??一－乂?、、??�。�?展位布局?ｙ??Ｉ??／?／?、、．??；??＼ｙ?／?，個(gè)、？?、、??ｊ?ｆ展位工作人員／／?、＼＼??！?＼??ｉ?：／?／???ｓ＿＿?＼??！?、、－、、入?／?Ｉ?＾?、??Ｉ?（展位宣傳材料、ｖＨ?乂?．／?沖動(dòng)購(gòu)買?）??Ｉ?、、、、、?一，’?丨，／??ｉ?；?／?＿＿＿＿＾??！（?展位裝飾?—１７??；?＇＇＇＇＇＇＇＇?，＼?一??Ｉ?，：予參ｉ者［?－，??！?的心理刺激ｙ?｜??Ｉ?—一?一■，一?Ｉ??圖３－丨：本文研宄模型??３．２?相關(guān)變量概念界定??３．?２．１?展位吸引力??本文認(rèn)為展位吸引力有五個(gè)維度：展位布局、展位工作人員、展位宣傳材料、??展位裝飾以及展位賦予參展者的心理刺激（Ｗａｎｇ．Ｗａｎｇ，Ｈｕａｎｇ．??２０１６：Ｗａｎｇ

．ＢＤ３?０．７５７??ＢＳ３?０．３４０?０．５３１?０．０７５?－０．０６９?０．２８５??ＢＡ２?０．８４７??ＢＡ１?０－７７９??ＢＡ３?０－７６３??ＢＲ２?０．８３７??ＢＲ３?０．８２０??ＢＲ１?０．８０３??ＢＬ２?０－７７４??ＢＬ１?０．７４４??ＢＬ４?０－５９４??ＢＬ３?０－５８４??碎石圈

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]心理預(yù)算研究新進(jìn)展及其啟示[J]. 錢明輝,李蔚菱.  管理評(píng)論. 2014(10)
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碩士論文
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[4]專業(yè)觀眾觀展行為研究[D]. 賈秀芳.北京第二外國(guó)語學(xué)院 2012
[5]參展商參展決策行為研究[D]. 盧仕智.北京第二外國(guó)語學(xué)院 2011
[6]基于店內(nèi)購(gòu)物體驗(yàn)和心境的沖動(dòng)性購(gòu)買傾向影響因素研究[D]. 韓理俊.廈門大學(xué) 2009
[7]商店形象與沖動(dòng)購(gòu)買行為關(guān)系之研究[D]. 朱英亮.青島大學(xué) 2007
[8]基于心理情境和購(gòu)買條件的沖動(dòng)性購(gòu)買行為影響的因素研究[D]. 賀威.吉林大學(xué) 2007
[9]大型綜合超市中擁擠度對(duì)消費(fèi)者情緒與行為的影響研究[D]. 何晶珺.東華大學(xué) 2005



本文編號(hào)：3566172