以往研究表明,個體的調節(jié)定向與促銷信息框架影響消費者的購買行為,當調節(jié)定向與促銷信息達成匹配時,促銷信息對于消費者的說服力更強。基于調節(jié)定向理論,本文研究兩種贈量促銷框架——“加送”和“省錢”對不同消費者感知價值和購買意向的影響。在實驗一之前的預實驗中,我們運用內隱聯想測驗（IAT）來考察個體內隱態(tài)度中對于不同調節(jié)定向類詞匯（促進定向類詞匯和預防定向類詞匯）與兩種促銷框架（“加送”和“省錢”）之間的聯結程度。結果發(fā)現,被試在相容任務（將促進類詞匯與“加送”一詞共同反應,預防類詞匯與“省錢”一詞共同反應）的反應時顯著短于被試在不相容任務（將促進類詞匯與“省錢”一詞共同反應,預防類詞匯與“加送”一詞共同反應）當中的反應時。實驗一考察個體的情境性調節(jié)定向和贈量促銷框架對消費者感知價值和購買意向的影響。研究結果發(fā)現,上述兩個變量之間的交互作用顯著。情境性促進定向的被試對“加送”框架下的產品具有更高的感知價值和購買意向,而情境性預防定向的被試對“省錢”框架下的產品具有更高的感知價值和購買意向。實驗二重點關注在不同促銷幅度下,個體的另外一種調節(jié)定向——特質性調節(jié)定向與贈量促銷框架對消費者感知價值和... 

【文章來源】：南京師范大學江蘇省 211工程院校

【文章頁數】：60 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖２情境性調節(jié)定向和贈量促銷框架對消費者感知價值的簡單效應分析??．

【參考文獻】：
期刊論文
[1]時間壓力與調節(jié)聚焦對促銷框架效應的影響研究[J]. 郝遼鋼,曾慧.  管理工程學報. 2017(01)
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[3]調節(jié)定向研究方法簡述[J]. 楊超.  才智. 2013(11)
[4]消費行為領域中的調節(jié)定向[J]. 尹非凡,王詠.  心理科學進展. 2013(02)
[5]特質性與情境性調節(jié)定向匹配效應的一致性[J]. 汪玲,林暉蕓,逄曉鳴.  心理學報. 2011(05)
[6]描述視角下促銷的分類及其效果研究[J]. 劉磊,陳信康.  現代管理科學. 2011(02)
[7]金額/比率陳述方式和調節(jié)匹配對消費者購買意愿的影響[J]. 白琳.  管理工程學報. 2010(01)
[8]動機理論的新發(fā)展:調節(jié)定向理論[J]. 姚琦,樂國安.  心理科學進展. 2009(06)
[9]調節(jié)聚焦理論及其在營銷研究中的應用[J]. 朱麗葉.  經濟經緯. 2009(05)
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博士論文
[1]促銷信息中的價格框架對消費者偏好的作用機制研究[D]. 李四蘭.華中科技大學 2012

碩士論文
[1]調節(jié)定向與結果框架對道德判斷的影響[D]. 龍雅姿.湖南師范大學 2016
[2]網購價格框架對消費者購買意愿的影響研究[D]. 楊玉兵.中國礦業(yè)大學 2016
[3]不同情緒誘發(fā)下調節(jié)定向對沖動性購買行為的影響[D]. 李蓉.蘇州大學 2015
[4]調節(jié)定向與促銷框架對沖動購買意愿的影響[D]. 苗銀寧.蘇州大學 2014
[5]調節(jié)匹配與促銷描述對消費者購買意愿的影響研究[D]. 陳黎.浙江大學 2014
[6]價格促銷幅度對消費者感知風險及購買意愿影響的實證研究[D]. 張紫潔.東北大學 2011
[7]羞怯的內隱聯想測驗及不同羞怯水平個體的面孔表情識別研究[D]. 孫妮.山東師范大學 2011



本文編號：3247709