以往研究表明,個(gè)體的調(diào)節(jié)定向與促銷信息框架影響消費(fèi)者的購(gòu)買行為,當(dāng)調(diào)節(jié)定向與促銷信息達(dá)成匹配時(shí),促銷信息對(duì)于消費(fèi)者的說(shuō)服力更強(qiáng)。基于調(diào)節(jié)定向理論,本文研究?jī)煞N贈(zèng)量促銷框架——“加送”和“省錢”對(duì)不同消費(fèi)者感知價(jià)值和購(gòu)買意向的影響。在實(shí)驗(yàn)一之前的預(yù)實(shí)驗(yàn)中,我們運(yùn)用內(nèi)隱聯(lián)想測(cè)驗(yàn)（IAT）來(lái)考察個(gè)體內(nèi)隱態(tài)度中對(duì)于不同調(diào)節(jié)定向類詞匯（促進(jìn)定向類詞匯和預(yù)防定向類詞匯）與兩種促銷框架（“加送”和“省錢”）之間的聯(lián)結(jié)程度。結(jié)果發(fā)現(xiàn),被試在相容任務(wù)（將促進(jìn)類詞匯與“加送”一詞共同反應(yīng),預(yù)防類詞匯與“省錢”一詞共同反應(yīng)）的反應(yīng)時(shí)顯著短于被試在不相容任務(wù)（將促進(jìn)類詞匯與“省錢”一詞共同反應(yīng),預(yù)防類詞匯與“加送”一詞共同反應(yīng)）當(dāng)中的反應(yīng)時(shí)。實(shí)驗(yàn)一考察個(gè)體的情境性調(diào)節(jié)定向和贈(zèng)量促銷框架對(duì)消費(fèi)者感知價(jià)值和購(gòu)買意向的影響。研究結(jié)果發(fā)現(xiàn),上述兩個(gè)變量之間的交互作用顯著。情境性促進(jìn)定向的被試對(duì)“加送”框架下的產(chǎn)品具有更高的感知價(jià)值和購(gòu)買意向,而情境性預(yù)防定向的被試對(duì)“省錢”框架下的產(chǎn)品具有更高的感知價(jià)值和購(gòu)買意向。實(shí)驗(yàn)二重點(diǎn)關(guān)注在不同促銷幅度下,個(gè)體的另外一種調(diào)節(jié)定向——特質(zhì)性調(diào)節(jié)定向與贈(zèng)量促銷框架對(duì)消費(fèi)者感知價(jià)值和... 

【文章來(lái)源】：南京師范大學(xué)江蘇省 211工程院校

【文章頁(yè)數(shù)】：60 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖２情境性調(diào)節(jié)定向和贈(zèng)量促銷框架對(duì)消費(fèi)者感知價(jià)值的簡(jiǎn)單效應(yīng)分析??．

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]時(shí)間壓力與調(diào)節(jié)聚焦對(duì)促銷框架效應(yīng)的影響研究[J]. 郝遼鋼,曾慧.  管理工程學(xué)報(bào). 2017(01)
[2]淺析折扣促銷和贈(zèng)品促銷的效果比[J]. 羅曉彤.  全國(guó)商情. 2016(31)
[3]調(diào)節(jié)定向研究方法簡(jiǎn)述[J]. 楊超.  才智. 2013(11)
[4]消費(fèi)行為領(lǐng)域中的調(diào)節(jié)定向[J]. 尹非凡,王詠.  心理科學(xué)進(jìn)展. 2013(02)
[5]特質(zhì)性與情境性調(diào)節(jié)定向匹配效應(yīng)的一致性[J]. 汪玲,林暉蕓,逄曉鳴.  心理學(xué)報(bào). 2011(05)
[6]描述視角下促銷的分類及其效果研究[J]. 劉磊,陳信康.  現(xiàn)代管理科學(xué). 2011(02)
[7]金額/比率陳述方式和調(diào)節(jié)匹配對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買意愿的影響[J]. 白琳.  管理工程學(xué)報(bào). 2010(01)
[8]動(dòng)機(jī)理論的新發(fā)展:調(diào)節(jié)定向理論[J]. 姚琦,樂(lè)國(guó)安.  心理科學(xué)進(jìn)展. 2009(06)
[9]調(diào)節(jié)聚焦理論及其在營(yíng)銷研究中的應(yīng)用[J]. 朱麗葉.  經(jīng)濟(jì)經(jīng)緯. 2009(05)
[10]調(diào)節(jié)定向的測(cè)量維度及其問(wèn)卷的信度和效度檢驗(yàn)[J]. 姚琦,樂(lè)國(guó)安,伍承聰,李燕飛,陳晨.  應(yīng)用心理學(xué). 2008(04)

博士論文
[1]促銷信息中的價(jià)格框架對(duì)消費(fèi)者偏好的作用機(jī)制研究[D]. 李四蘭.華中科技大學(xué) 2012

碩士論文
[1]調(diào)節(jié)定向與結(jié)果框架對(duì)道德判斷的影響[D]. 龍雅姿.湖南師范大學(xué) 2016
[2]網(wǎng)購(gòu)價(jià)格框架對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買意愿的影響研究[D]. 楊玉兵.中國(guó)礦業(yè)大學(xué) 2016
[3]不同情緒誘發(fā)下調(diào)節(jié)定向?qū)_動(dòng)性購(gòu)買行為的影響[D]. 李蓉.蘇州大學(xué) 2015
[4]調(diào)節(jié)定向與促銷框架對(duì)沖動(dòng)購(gòu)買意愿的影響[D]. 苗銀寧.蘇州大學(xué) 2014
[5]調(diào)節(jié)匹配與促銷描述對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買意愿的影響研究[D]. 陳黎.浙江大學(xué) 2014
[6]價(jià)格促銷幅度對(duì)消費(fèi)者感知風(fēng)險(xiǎn)及購(gòu)買意愿影響的實(shí)證研究[D]. 張紫潔.東北大學(xué) 2011
[7]羞怯的內(nèi)隱聯(lián)想測(cè)驗(yàn)及不同羞怯水平個(gè)體的面孔表情識(shí)別研究[D]. 孫妮.山東師范大學(xué) 2011



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