本研究采用交易分析和交易障礙分析方法解剖了阿里巴巴集團的零售業(yè)務的內(nèi)在矛盾,嘗試解釋了其核心商業(yè)策略。研究觀察到,阿里零售的主交易結構由三項交易構成:阿里零售與觀望商戶之間的交易,阿里零售與觀望消費者之間的交易,阿里零售與“受益商戶”的交易。研究發(fā)現(xiàn),在這三項交易之間,分別存在“同業(yè)競爭”、“安全顧慮”、“信息不對稱”以及“商業(yè)機會不確定性”四種交易障礙。阿里零售如果不能有效克服這些障礙,整個業(yè)務系統(tǒng)就無從建構。研究指出,阿里零售運用“低成本開店策略”有效克服了“同業(yè)競爭”障礙,運用“信用中介策略”有效克服了“安全顧慮”障礙,運用“輔助營銷和輔助評估策略”有效克服了“信息不對稱”障礙,而這些策略綜合起來,在突破這三種交易障礙后,自然就克服了“商業(yè)機會不確定性”障礙。研究也指出,因為以上策略被廣泛模仿,其效應呈現(xiàn)出遞減態(tài)勢。同時,新的環(huán)境也令新出現(xiàn)的“競爭者沖擊”和“其他交易條件限制”日益上升為更突出的交易障礙。阿里零售要保持競爭優(yōu)勢,必須采用新的策略同時治理舊的交易障礙和新的交易障礙。研究建議,阿里零售應實施“戰(zhàn)略性金融開發(fā)”和“戰(zhàn)略性物流發(fā)展”策略應對這些新舊障礙,以繼續(xù)謀求競爭優(yōu)勢... 

【文章來源】：廈門大學福建省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：49 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖２－１企業(yè)與利益相關者的交道??資料來源：程愚（２０１０）

交易是一種“實現(xiàn)性交易”，與競爭對手的交道表現(xiàn)為“競爭性對策”，與其他??社會主體的交道表現(xiàn)為“適應性對策”。按照這樣的理解，通過把阿里零售的主??要交易方與阿里零售連接起來，可以觀察到，阿里零售的主要交易結構如下圖２－２：??（?謝在資Ｓ?＼????Ｘ??ＶＪ?Ｈ?／??圖２－２阿里零售的主交易結構??資料來源：作者自制。??首先，阿里零售必須想辦法能爭取更多的觀望商戶，把他們發(fā)展為實在的入??駐商。從觀望商戶角度講，他們希望阿里零售能給他們帶來新的發(fā)展機會。在阿??里零售的整個交易結構中，阿里零售與觀望商戶之間的交易，顯然是一項非常基??礎的交易。??其次，阿里零售要想辦法最大限度地爭取觀望消費者。他們的光顧和訪問，??１１??

第二節(jié)阿里零售“主交易結構”中的交易障礙??按照分析交易障礙的思路，可以觀察到，在阿里零售的主交易結構中，存在４??種主要交易障礙。如圖３－１。??（－？＆ｓ＊?＼?????＼??Ｉ?＊ｒｆｔ?－?ｅａ不—?ＪＪｇｆｌ?—受ｆｉａ戶）??＾＾」??圖３－１阿里零售的主要交易障礙??資料來源：作者自制。??首先看阿Ｍ零售與觀望商戶之間的交易。由于阿里零售本質(zhì)上是交易撮合場??１８??

【參考文獻】：
期刊論文
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[9]電子商務破解生鮮農(nóng)產(chǎn)品流通困局的內(nèi)在機理——基于天貓生鮮與沱沱工社的雙案例比較研究[J]. 汪旭暉,張其林.  中國軟科學. 2016(02)
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碩士論文
[1]基于用戶體驗的淘寶網(wǎng)評價指標研究[D]. 曾帆揚.華南理工大學 2011



本文編號：3044237