基于消費者感知價值和極客的感染能力,構建了預付款眾籌產(chǎn)品的定價模型。針對考慮成本因素和不考慮成本因素兩種情形,對模型進行最優(yōu)解求解和分析。研究表明:無論是否考慮成本因素,感知系數(shù)和感染系數(shù)對消費者的支付意愿均為有利影響,且降低不同消費者間的支付意愿差距,利潤也隨二者的增大而上升。考慮成本因素以后,感知系數(shù)增大了支付意愿差距。當感知系數(shù)較小時,不考慮成本因素的閾值大于考慮成本因素的閾值,當感知系數(shù)較大時,不考慮成本因素的閾值小于考慮成本因素的閾值,說明準確判斷消費者的感知價值對眾籌方設定AON閾值至關重要。此外,感知系數(shù)對閾值是負向影響,感染系數(shù)對閾值是正向影響。 

【文章來源】：軟科學. 2020,34(04)北大核心CSSCI

【文章頁數(shù)】：10 頁

【部分圖文】：

眾籌產(chǎn)品示意圖

分別假定η(θ)為定值分析θ(η)對定價的影響。為使分析的結果具有典型代表性,本文取一般的值,分別假設η=4,θ=0.3來仿真兩個價格隨感知系數(shù)的變化趨勢(見圖2a、圖2b)。圖2b 價格隨η的變化趨勢

圖2a 價格隨θ的變化趨勢圖2a顯示隨著感知價值系數(shù)θ增加價格均呈上升趨勢,與命題1相符;圖2b顯示隨著感染系數(shù)η的增大,價格p1呈下降趨勢,但未對普通用戶群體愿意支付的價格p2造成明顯影響,這一結論與命題2的一部分解析值有所差異。本研究認為,普通用戶作為策略型用戶,既然沒有被感染為高估值用戶,其愿意支付的價格也就不會因為極客用戶的感染作用而發(fā)生變化,因為能夠發(fā)生變化的那部分群體已經(jīng)順利地變成了易感染用戶。這種感染作用越明顯,帶來的直接結果是項目融資周期可能變短,對于眾籌方來說,可以根據(jù)極客用戶和易感染用戶的前期反饋,對產(chǎn)品做出優(yōu)化。

【參考文獻】：
期刊論文
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博士論文
[1]在線教育平臺用戶持續(xù)使用意向及課程付費意愿影響因素研究[D]. 李雅箏.中國科學技術大學 2016



本文編號：3018660