參照群體是影響消費(fèi)者選擇的重要因素,使消費(fèi)者在群體的人際影響下產(chǎn)生從眾或者反從眾行為。但消費(fèi)者多數(shù)時(shí)候在購(gòu)物時(shí)并不了解參照群體的信息,而只能根據(jù)備選產(chǎn)品選擇集內(nèi)產(chǎn)品屬性的多寡進(jìn)行選擇。例如,人們經(jīng)常會(huì)在超市的貨架前或者購(gòu)物網(wǎng)站上,看到不同品牌商品的屬性存在著相同或者相異,當(dāng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品本身并不了解,僅能依靠這些商品的屬性同異分布信息來(lái)推斷和決策時(shí),消費(fèi)者會(huì)如何進(jìn)行選擇呢?以上情形屬于屬性同異選擇集內(nèi)的消費(fèi)者選擇問(wèn)題,是情境效應(yīng)研究的新領(lǐng)域。情境效應(yīng)關(guān)注的是選擇集結(jié)構(gòu)對(duì)消費(fèi)者選擇的系統(tǒng)性影響,并通過(guò)吸引效應(yīng)和折衷效應(yīng)研究,揭示出在量差屬性（即屬性的差別體現(xiàn)在量值上）選擇集結(jié)構(gòu)和消費(fèi)者選擇之間的關(guān)系。然而,選擇集內(nèi)屬性的關(guān)系是多樣性的,屬性之間的同異也是一種常見而重要的關(guān)系形式,雖然近期學(xué)術(shù)界關(guān)于屬性同異選擇集的情境效應(yīng)研究提出了兩種新的效應(yīng)——屬性趨同效應(yīng)和知覺(jué)聚焦效應(yīng),但是,兩種情境效應(yīng)研究卻發(fā)現(xiàn)了完全相反的選擇行為:屬性趨同效應(yīng)認(rèn)為,消費(fèi)者傾向于選擇屬性趨同產(chǎn)品;知覺(jué)聚焦效應(yīng)則認(rèn)為,趨同屬性會(huì)凸顯趨異屬性,消費(fèi)者更容易注意到屬性趨異產(chǎn)品并產(chǎn)生好感,從而使消費(fèi)者傾向于選擇屬性趨異產(chǎn)品。... 

【文章來(lái)源】：西南交通大學(xué)四川省 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁(yè)數(shù)】：143 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：博士

【部分圖文】：

消費(fèi)者對(duì)屬性同異產(chǎn)品的選擇行為研究模型

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]不同產(chǎn)品類別在線評(píng)論對(duì)異質(zhì)性消費(fèi)者購(gòu)買意愿影響[J]. 余偉萍,祖旭,孫陽(yáng)波.  大連理工大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版). 2016(01)
[2]參照群體對(duì)中國(guó)消費(fèi)者海外旅游購(gòu)物趨同行為的影響[J]. 藺國(guó)偉,白凱,劉曉慧.  資源科學(xué). 2015(11)
[3]基于調(diào)節(jié)定向的不同面子觀消費(fèi)者對(duì)營(yíng)銷信息框架的反應(yīng)[J]. 郭帥,銀成鉞.  管理學(xué)報(bào). 2015(10)
[4]消費(fèi)者調(diào)節(jié)定向和從眾行為對(duì)移動(dòng)優(yōu)惠券使用意愿的影響研究[J]. 汪明遠(yuǎn),趙學(xué)鋒.  管理學(xué)報(bào). 2015(07)
[5]消費(fèi)者知識(shí)、從眾心理與來(lái)源國(guó)效應(yīng)的關(guān)系研究[J]. 李東,張?jiān)盘?唐桂.  哈爾濱工業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版). 2015(01)
[6]感知風(fēng)險(xiǎn)對(duì)創(chuàng)新產(chǎn)品信息搜尋的影響——消費(fèi)者創(chuàng)新性的調(diào)節(jié)作用[J]. 張喆,胡冰雁.  管理評(píng)論. 2014(08)
[7]決策過(guò)程中的調(diào)節(jié)匹配效應(yīng)及其機(jī)制[J]. 王懷勇,劉永芳.  心理科學(xué). 2014(01)
[8]消費(fèi)者在線購(gòu)物從眾為何如此普及——從沖突視角的一個(gè)神經(jīng)學(xué)研究[J]. 陳明亮,李敏樂(lè).  管理工程學(xué)報(bào). 2013(03)
[9]消費(fèi)行為領(lǐng)域中的調(diào)節(jié)定向[J]. 尹非凡,王詠.  心理科學(xué)進(jìn)展. 2013(02)
[10]情境性調(diào)節(jié)定向?qū)π庐a(chǎn)品溝通效果的影響研究[J]. 羅勇,周庭銳,唐春勇,魯平俊.  管理世界. 2013(01)

博士論文
[1]金錢與時(shí)間概念對(duì)消費(fèi)者享樂(lè)品和實(shí)用品選擇的影響研究[D]. 童璐瓊.清華大學(xué) 2012

碩士論文
[1]上海證券市場(chǎng)羊群效應(yīng)及反羊群效應(yīng)的實(shí)證研究[D]. 景建梅.山東大學(xué) 2013



本文編號(hào)：3010575