【摘要】：互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的高速發(fā)展,對(duì)一些傳統(tǒng)領(lǐng)域的營(yíng)銷模式及方法提出了新的挑戰(zhàn),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更是以其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),推動(dòng)了更多的傳統(tǒng)企業(yè)走向了公司網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展的道路。傳統(tǒng)企業(yè)尤其是金融類企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過(guò)程中,通常會(huì)面臨哪些問(wèn)題?又有哪些解決方案呢?本文以深圳房金所為分析對(duì)象,詳細(xì)介紹了從公司成立以來(lái),作為一家全新的基于房地產(chǎn)金融領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)借貸服務(wù)平臺(tái),處于什么樣的營(yíng)銷環(huán)境,房金所目前的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作主要采取了哪些策略,設(shè)置了什么機(jī)構(gòu),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中遇到的一些問(wèn)題,問(wèn)題產(chǎn)生的因素有哪些內(nèi)部原因及哪些外部原因,形成這些原因的內(nèi)在根源是什么?未來(lái)應(yīng)該采用什么措施來(lái)改進(jìn),怎么針對(duì)內(nèi)部原因采取相關(guān)措施,怎么針對(duì)外部原因采用相應(yīng)的針對(duì)措施!通過(guò)本文的寫作,總結(jié)了公司在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的一些得失,更好的服務(wù)于公司下一步的發(fā)展,為將來(lái)實(shí)現(xiàn)公司成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)大型、專業(yè)、透明的房地產(chǎn)金融服務(wù)平臺(tái)的愿景而努力,同時(shí)也為國(guó)內(nèi)同類型的互聯(lián)網(wǎng)金融公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總結(jié)一些可以借鑒的方法。
【學(xué)位授予單位】：鄭州大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號(hào)】：F724.6;F274;F832.4
【圖文】：

有的營(yíng)銷推廣思維方式，樹立以客戶為中心的思維，建立全網(wǎng)營(yíng)銷意營(yíng)銷不是以方法為核心，而是以用戶思維為核心。什么是全網(wǎng)營(yíng)銷？銷、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)營(yíng)銷三者的結(jié)合就是全網(wǎng)營(yíng)銷。與以往的營(yíng)銷方它不是以方法為核心，而是以用戶思維為核心。它也不拘泥于哪一種是根據(jù)用戶的行為變化而變化。要做好全網(wǎng)營(yíng)銷，就需要了解我們的客他們?cè)谀睦铮钟惺裁礃拥南M(fèi)習(xí)慣。我們要懂得，營(yíng)銷本身就是在氛圍、一種環(huán)境（如圖 1 所示），然后從用戶利益的角度出發(fā)來(lái)描述品。

圖 2 營(yíng)銷平臺(tái)核心點(diǎn)的布局因此，我們要明白用戶要找什么，才能促使用戶形成檢索，從而將用戶引流到我們的解析平臺(tái)，形成實(shí)際的理財(cái)或融資需求。也就是說(shuō)，要了解用戶喜歡在哪類平臺(tái)上進(jìn)行交易，首先要引來(lái)用戶的檢索。在兩種行為檢索中，需求檢索是剛需，我們所做的工作是直接吸引對(duì)口的用戶；而興趣檢索依靠的是人們的好奇心，我們就需要用事件來(lái)營(yíng)銷，通過(guò)傳播故事來(lái)吸引人們的注意力，然后形成檢索。如果我們能從用戶的需求和興趣出發(fā)，對(duì)相關(guān)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行準(zhǔn)確占位，用戶就會(huì)主動(dòng)來(lái)找我們。這就是整個(gè)營(yíng)銷布局思維的核心所在——讓你的用戶主動(dòng)來(lái)找你。此外，營(yíng)銷還需要讓目標(biāo)群體按照自己的行為去做。通過(guò)對(duì)核心目標(biāo)用戶群進(jìn)行分析，我們不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在越來(lái)越多的人在購(gòu)物或者選擇金融服務(wù)產(chǎn)品之前，喜歡先去網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行一番相關(guān)搜索。搜索引擎已經(jīng)成為大家用得最多的檢索方式。還有不少用戶喜歡使用智能手機(jī)，但是，也有一些用戶對(duì)手機(jī)懷有一種不安感，平時(shí)喜歡用電腦來(lái)完成相關(guān)。更有一些用戶依然青睞線下，喜歡親自去實(shí)體店里體驗(yàn)，體驗(yàn)之后再?zèng)Q定，金融服務(wù)類產(chǎn)品也是這

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