從現(xiàn)在的市場(chǎng)情況可以看出,中國(guó)汽車銷售行業(yè)即將迎來(lái)極大改變,汽車零售商普遍采用的4S店形式最先面臨這一下行壓力。4S店會(huì)面臨現(xiàn)在的境況,原因很多,諸如關(guān)稅減讓、進(jìn)口國(guó)家進(jìn)行宏觀調(diào)控以及國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)重新變成其應(yīng)有的增長(zhǎng)方式。此外,之所以出現(xiàn)這種情況的最重要的一個(gè)因素是4S店本身模式的缺陷。與此同時(shí),隨著國(guó)家政策的調(diào)整和國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)的成熟,4S店也面臨著前所未有的機(jī)遇。因?yàn)槠囦N售行業(yè)處在茁壯成長(zhǎng)時(shí)期,4S店模式的重點(diǎn)在于獲取特定汽車廠商的特許經(jīng)營(yíng)權(quán),盡全力獲得更多的、足夠的汽車數(shù)量,迅速將已有產(chǎn)品銷售出去并獲得可觀的現(xiàn)金流,但是他們把銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)放在了末位�，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)的4S店治理隨意性強(qiáng),領(lǐng)導(dǎo)一言堂、拍腦袋,銷售人員對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度不高,企業(yè)之間惡性挖人才墻角,人才的頻繁流動(dòng),員工的熱情低落以及對(duì)利潤(rùn)分配的抱怨越來(lái)越多。本文在理論研究和工作實(shí)踐的基礎(chǔ)上,系統(tǒng)地研究了 RH銷售顧問(wèn)的薪酬管理。RH汽車銷售服務(wù)有限公司是RH集團(tuán)的全資子公司,專門從事銷售上汽大眾的產(chǎn)品。這是一家4S特許經(jīng)營(yíng)商,結(jié)合了汽車銷售,維修服務(wù),備件供應(yīng)和陽(yáng)光手提車。目前,RH公司市場(chǎng)開發(fā)尚處于快速發(fā)展階段,亟需留住并吸引優(yōu)秀銷售人才,員工薪酬管理是公司成功的關(guān)鍵。因此,盡快建立一套有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬模式是公司組織管理活動(dòng)的首要任務(wù),這意味著公司能否在這次浪潮下存活并發(fā)展壯大。本文分析了 RH公司銷售顧問(wèn)薪酬體系面臨的內(nèi)外部環(huán)境,闡述了 RH公司銷售顧問(wèn)薪酬體系的核心競(jìng)爭(zhēng)力,提出了 RH薪酬管理改革的思路和方法。結(jié)合RH公司面臨的行業(yè)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)情況以及自身優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),制定了薪酬管理體系的提升方案。根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)情況及行業(yè)薪酬水平制定銷售顧問(wèn)的崗位工資;設(shè)計(jì)出具有更強(qiáng)激勵(lì)作用的激勵(lì)工資;強(qiáng)調(diào)工齡工資、加班工資和福利的重要性。此外,本文還提出了順利實(shí)施薪酬改革方案的三點(diǎn)建議,即組織保障、制度保障和文化保障。本文以RH公司為研究對(duì)象,研究結(jié)論對(duì)于銷售行業(yè)薪酬管理改革方案的提升和變革有很大的促進(jìn)作用,并希望能夠給同行業(yè)或臨近行業(yè)提供一定的參考和借鑒。
【學(xué)位單位】：山東大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位年份】：2018
【中圖分類】：F272.92;F426.471
【部分圖文】：

表３－１綜合、售前崗位設(shè)置情況??（三）ＲＨ公司目前銷售顧問(wèn)總數(shù)為１４３人。其中，男員工８８人，女員工５５??人。大專及以上學(xué)歷員工１０９人，占比為７６．２２％。銷售部人員分布如上所列，司??齡分布如下表：??１年以內(nèi)?１－２年?￣Ｊ－３年?３－４年?４－５年?｜５年及以上｜１０年及以上??—２２?｜?１３?丨?４?１?１６?｜?２２?１?３６?１?３０??表３－２?ＲＨ公司銷售顧問(wèn)司齡分布??
【參考文獻(xiàn)】

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1 金曉梅;;激勵(lì)理論在企業(yè)管理方面的應(yīng)用分析[J];中國(guó)商貿(mào);2014年33期

2 張悅;;房地產(chǎn)公司員工薪酬管理問(wèn)題研究[J];財(cái)經(jīng)問(wèn)題研究;2014年S2期

3 熊一堅(jiān);;論中小企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整下的薪酬設(shè)計(jì)策略——以AD傳媒有限公司為例[J];企業(yè)經(jīng)濟(jì);2014年10期

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本文編號(hào)：2869985