發(fā)布時間：2021-04-18 15:37

　　商品市場的競爭加速以及電子商務(wù)行業(yè)的不斷發(fā)展,促銷方式也隨著線上和線下市場營銷的觀念的變化而不斷的更新和深化。返券促銷是近幾年來深受國內(nèi)外商家青睞的促銷方式,形式也多種多樣,如單一返券點促銷、兩個返券點促銷等。但是,目前在返券促銷研究中對不同的返券促銷形式下的最優(yōu)返券策略缺乏理論性的指導,那么如何設(shè)計有效的最優(yōu)返券促銷策略成為目前返券促銷的學術(shù)研究和企業(yè)實際應用中亟待解決的問題。本文主要研究兩種返券促銷形式,分別為單一返券點促銷和兩個返券點促銷。首先建立消費者凈效用函數(shù),通過效用函數(shù)描述消費者在不同返券促銷類型下的決策購買行為,然后建立零售商期望利潤函數(shù),通過解析求解得到在各自類型下的返券促銷形式的最優(yōu)返券策略。之后,綜合比較分析單一返券點促銷和兩個返券點促銷的最優(yōu)返券促銷策略,得到最優(yōu)返券促銷策略。本文得到以下結(jié)論:第一,商品平均利潤率和每單位增加購買的邊際效用是影響零售商實施返券促銷時的最優(yōu)期望利潤值（即是否采取返券促銷）的主要因素。商品的平均利潤率越高,每單位增加購買的邊際效用越大,則返券促銷的優(yōu)勢越明顯。第二,兩個返券點促銷的零售商最優(yōu)期望利潤始終高于單一返券點促銷,單一返券促... 

【文章來源】：電子科技大學四川省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：85 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第一章 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究目的及意義
        1.2.1 研究目的
        1.2.2 研究意義
    1.3 研究內(nèi)容及方法
        1.3.1 研究方法
        1.3.2 研究內(nèi)容
第二章 文獻綜述
    2.1 促銷對消費者購買決策行為影響的研究
    2.2 促銷模式和促銷策略的設(shè)計與優(yōu)化研究
    2.3 其他相關(guān)文獻
    2.4 本章小結(jié)
第三章 基于單一返券點的零售商返券促銷策略
    3.1 問題描述及假設(shè)
    3.2 模型構(gòu)建與求解
        3.2.1 消費者購買行為分析
        3.2.2 零售商利潤函數(shù)
        3.2.3 零售商最優(yōu)返券策略
    3.3 比較靜態(tài)分析
    3.4 數(shù)值分析
    3.5 本章小結(jié)
第四章 基于兩個返券點的零售商返券促銷策略
    4.1 問題描述及假設(shè)
    4.2 消費者購買行為
    4.3 零售商利潤函數(shù)
    4.4 零售商最優(yōu)返券促銷策略
        4.4.1 返券點不等倍返券面值等倍
        4.4.2 返券點等倍返券面值等倍
        4.4.3 返券點等倍返券面值不等倍
    4.5 比較靜態(tài)分析和數(shù)值分析
        4.5.1 返券點不等倍返券面值等倍
        4.5.2 返券點等倍返券面值等倍
        4.5.3 返券點等倍返券面值不等倍
    4.6 本章小結(jié)
第五章 返券促銷策略比較分析
    5.1 三種類型下的兩個返券點最優(yōu)促銷策略比較
    5.2 單返券點和兩返券點促銷策略比較
    5.3 數(shù)值分析
    5.4 本章小結(jié)
第六章 結(jié)束語
    6.1 主要研究結(jié)論
    6.2 研究不足及展望
致謝
參考文獻
攻讀碩士學位期間取得的成果


【參考文獻】：
期刊論文
[1]商場“返券促銷”的法經(jīng)濟學分析[J]. 王一茗.  市場研究. 2011(06)
[2]返券促銷的經(jīng)濟學分析[J]. 薄明瀾.  商場現(xiàn)代化. 2011(09)
[3]產(chǎn)品優(yōu)惠券價值的框架效應研究[J]. 張喆,房茜蓉,韓斌.  管理科學. 2011(01)
[4]錯過價格促銷情境下消費者感知價值損失及其對負向購買意愿的影響[J]. 楊宜苗.  商業(yè)經(jīng)濟與管理. 2010(02)
[5]零售商主導下的制造商競爭與營銷渠道聯(lián)合促銷研究[J]. 王國才,陶鵬德.  管理學報. 2009(09)
[6]聯(lián)合促銷與庫存控制[J]. 張菊亮.  系統(tǒng)工程理論與實踐. 2009(02)
[7]促銷活動效果比較研究——誘因類型、獲得時機和條件限制對促銷效果的影響[J]. 金立印.  管理評論. 2008(08)
[8]從經(jīng)濟學的角度審視返券促銷[J]. 沙斌.  經(jīng)濟研究導刊. 2008(03)
[9]優(yōu)惠券促銷有效性的影響因素研究[J]. 龔艷萍,許志忠.  全國商情(經(jīng)濟理論研究). 2008(02)
[10]“發(fā)送購物卡”促銷中的決策分析[J]. 張瑞友,汪定偉,陳瑩瑩.  東北大學學報(自然科學版). 2007(07)



本文編號：3145727