中國的經(jīng)濟(jì)保持穩(wěn)定快速的發(fā)展,這給中國的保險業(yè)帶來了很好的宏觀經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。中國保監(jiān)會主席吳定富在《關(guān)于保險業(yè)面臨的形勢》中指出,當(dāng)前我國保險業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)逐步夯實(shí),發(fā)展的環(huán)境不斷趨好,行業(yè)面臨著難得的發(fā)展機(jī)遇,“十二五”時期中國保險業(yè)仍處于快速發(fā)展期,這是中國人保財險公司的機(jī)遇之所在。中國人保財險公司面臨的競爭主體越來越多。中國人保財險公司市場份額連年下滑,這是挑戰(zhàn)之所在。目前,我國財產(chǎn)保險公司,在資金實(shí)力、經(jīng)營理念、管理水平、營銷手段上與國外財產(chǎn)保險公司相比,差距都相當(dāng)大。特別是,我國財產(chǎn)保險公司在營銷方式與國外差距巨大,我國保險公司大多以個人代理為主要銷售方式,基本采用營銷員上門推銷的方法。在國外,保險公司大多依靠經(jīng)紀(jì)公司、代理公司、網(wǎng)絡(luò)營銷、銀保合作等方式開展?fàn)I銷。在中國全面開放金融市場的新形勢下,只有提升我國財產(chǎn)保險公司的營銷水平,我國財產(chǎn)保險公司才能在競爭中占據(jù)有利地位。因此,強(qiáng)化營銷理念,提升營銷水平對我國財產(chǎn)保險公司的生存與發(fā)展有很重要的意義。立足于上述背景,本文先分析了國內(nèi)外保險市場、產(chǎn)品、渠道、監(jiān)管等方面,得到發(fā)達(dá)國家對我國保險營銷的幾點(diǎn)啟示。繼而分析人保財險公司的營銷現(xiàn)... 

【文章頁數(shù)】：69 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
致謝
摘要
ABSTRACT
第1章 引言
    1.1 研究背景及意義
        1.1.1 研究的背景
        1.1.2 研究的現(xiàn)實(shí)意義
    1.2 研究的內(nèi)容及方法
        1.2.1 研究內(nèi)容
        1.2.2 研究方法
    1.3 創(chuàng)新點(diǎn)
第2章 保險市場營銷策略理論綜述
    2.1 市場營銷的相關(guān)理論
        2.1.1 市場營銷概念
    2.2 市場營銷策略
        2.2.1 市場營銷策略的特征
        2.2.2 市場營銷策略的基本理論
    2.3 保險營銷理論
        2.3.1 保險營銷的含義
        2.3.2 保險營銷的特征
        2.3.3 關(guān)于保險營銷理論的研究現(xiàn)狀
第3章 國內(nèi)外保險市場及營銷分析
    3.1 國外保險市場和保險營銷
        3.1.1 國外保險市場概況
        3.1.2 國外保險產(chǎn)品狀況
        3.1.3 國外保險營銷狀況
        3.1.4 國外的保險監(jiān)管
    3.2 中國的保險市場和保險營銷
        3.2.1 中國保險市場概況
        3.2.2 中國保險產(chǎn)品狀況
        3.2.3 中國保險營銷狀況
        3.2.4 中國的保險監(jiān)管
    3.3 中外保險市場及營銷分析
        3.3.1 保險市場方面
        3.3.2 保險產(chǎn)品方面
        3.3.3 保險營銷方面
        3.3.4 保險監(jiān)管方面
    3.4 發(fā)達(dá)國家保險營銷對我國的啟示
        3.4.1 中資保險公司營銷能力的提高需要一個過程
        3.4.2 切合消費(fèi)者需要的保險產(chǎn)品是保險營銷的前提
        3.4.3 以消費(fèi)者為中心的優(yōu)質(zhì)服務(wù)是保險營銷的關(guān)鍵
        3.4.4 完善營銷渠道是中國保險業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)選擇
        3.4.5 當(dāng)前對中國保險營銷的監(jiān)管需要規(guī)范市場競爭
第4章 中國人保財險公司營銷現(xiàn)狀及分析
    4.1 中國人保財險公司整體情況
        4.1.1 關(guān)于人保財險
        4.1.2 人保財險的發(fā)展現(xiàn)狀概況以及市場競爭格局
    4.2 中國人保財險公司營銷策略現(xiàn)狀及分析
        4.2.1 中國人保財險公司現(xiàn)有的營銷理念
        4.2.2 中國人保財險公司現(xiàn)有的保險產(chǎn)品
        4.2.3 中國人保財險公司現(xiàn)有的分銷渠道
        4.2.4 中國人保財險公司的現(xiàn)有的促銷策略
        4.2.5 中國人保財險公司現(xiàn)有營銷策略存在的問題
第5章 中國人保財險公司營銷策略的設(shè)計
    5.1 中國人保財險公司的營銷理念
        5.1.1 中國人保財險公司的差異化之路
        5.1.2 轉(zhuǎn)變中國人保財險現(xiàn)有營銷理念
    5.2 中國人保財險公司的保險產(chǎn)品精品化建設(shè)
        5.2.1 保險產(chǎn)品精品化建設(shè)的意義
        5.2.2 保險精品的基本特征
        5.2.3 保險精品的消費(fèi)定位
    5.3 中國人保財險公司的營銷策略
        5.3.1 中國人保財險公司營銷策略結(jié)構(gòu)
        5.3.2 社區(qū)營銷
        5.3.3 網(wǎng)絡(luò)營銷
        5.3.4 金融集團(tuán)營銷
        5.3.5 關(guān)系營銷
        5.3.6 服務(wù)營銷
結(jié)論
本論文研究的局限性
參考文獻(xiàn)
作者簡歷
學(xué)位論文數(shù)據(jù)集


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]國際保險監(jiān)管制度及對我國保險監(jiān)管的啟示[J]. 王錫文.  哈爾濱商業(yè)大學(xué)學(xué)報(社會科學(xué)版). 2010(03)
[2]基于4R營銷策略的顧客價值提升途徑研究[J]. 田源.  中國市場. 2007(40)
[3]市場營銷中的競爭策略研究——應(yīng)用4P和4C理論淺議顧客滿意的重要性[J]. 田嵐.  遼寧經(jīng)濟(jì). 2007(08)
[4]從4P、4C和4R的關(guān)系談中國企業(yè)的營銷創(chuàng)新[J]. 劉素芬.  商業(yè)經(jīng)濟(jì). 2005(02)



本文編號：3661008