本文關(guān)鍵詞：廈門JY公司澳洲房產(chǎn)營(yíng)銷影響因素分析，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：本文以廈門JY公司澳洲房產(chǎn)營(yíng)銷的客戶及潛在客戶為調(diào)研對(duì)象,研究影響澳洲房產(chǎn)營(yíng)銷的因素。對(duì)影響澳洲房產(chǎn)營(yíng)銷的因素的不同維度對(duì)營(yíng)銷業(yè)績(jī)的影響展開了理論與實(shí)踐的探究,提出了澳洲房產(chǎn)營(yíng)銷的不同影響因素及維度,并提出了提高廈門JY公司澳洲房產(chǎn)營(yíng)銷也業(yè)績(jī)的路徑策略。首先,對(duì)房產(chǎn)營(yíng)銷有關(guān)的研究理論進(jìn)行了綜述與總結(jié),結(jié)合澳洲房產(chǎn)的特點(diǎn)設(shè)計(jì)了調(diào)查問卷,通過檢驗(yàn),問卷的信度和效度都處于較好的水平。然后,運(yùn)用SPSS For Windowsl9.0統(tǒng)計(jì)軟件對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行因子分析、相關(guān)分析、回歸分析,并得出一定結(jié)論；再次,在數(shù)據(jù)研究的基礎(chǔ)上總結(jié)了影響廈門JY公司澳洲房產(chǎn)營(yíng)銷的因素；最后,提出了提升廈門JY公司澳洲房產(chǎn)銷售業(yè)績(jī)的路徑策略。經(jīng)過問卷發(fā)放、回收和數(shù)據(jù)分析,本文得出了以下的結(jié)論：第一,影響廈門JY公司澳洲房產(chǎn)營(yíng)銷的因素有個(gè)體因素、外部因素、公司自身因素、房產(chǎn)自身因素四個(gè)維度；個(gè)體因素包括年齡、文化程度、收入水平、動(dòng)機(jī)；外部因素包括自然環(huán)境因素、區(qū)域經(jīng)濟(jì)因素、政治法律因素；企業(yè)自身因素包括房地產(chǎn)開發(fā)商素質(zhì)、房產(chǎn)營(yíng)銷策略和售后服務(wù)因素；房產(chǎn)自身因素包括地點(diǎn)選擇、生活空間設(shè)計(jì)、建筑水平和價(jià)格四個(gè)子因素。第二,個(gè)體因素是影響澳洲房產(chǎn)營(yíng)銷最為主要的因素。第三,可以走把握市場(chǎng)定位進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,促銷策略,組織建設(shè),和產(chǎn)品策略四條路徑來提升澳洲房產(chǎn)銷售的業(yè)績(jī)。鑒于此,本文研究我國(guó)城市家庭澳大利亞住房消費(fèi)選擇問題具有理論意義和現(xiàn)實(shí)意義,豐富了相關(guān)理論之外還為廈門JY公司和其他房產(chǎn)公司在海外房產(chǎn)營(yíng)銷方面提供了理論與實(shí)踐的參考。
【關(guān)鍵詞】：澳洲房產(chǎn) 房產(chǎn)營(yíng)銷 影響因素
【學(xué)位授予單位】：福建農(nóng)林大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F274;F299.233.4
【目錄】：

• 中文摘要7-8
• Abstract8-10
• 1. 緒論10-14
• 1.1 研究背景10-11
• 1.2 研究目的及意義11-12
• 1.2.1 研究目的11
• 1.2.2 研究意義11-12
• 1.3 研究?jī)?nèi)容12
• 1.4 研究的方法和技術(shù)路線12-14
• 1.4.1 研究方法12-13
• 1.4.2 技術(shù)路線13-14
• 2. 文獻(xiàn)綜述14-23
• 2.1 相關(guān)概念的界定14-17
• 2.1.1 房地產(chǎn)14-15
• 2.1.2 房地產(chǎn)投資15-17
• 2.2 房地產(chǎn)相關(guān)研究成果17-20
• 2.2.1 關(guān)于房地產(chǎn)價(jià)格影響因素研究17
• 2.2.2 關(guān)于房地產(chǎn)需求因素研究17-18
• 2.2.3 關(guān)于房地產(chǎn)供求關(guān)系研究18
• 2.2.4 關(guān)于房地產(chǎn)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)研究18-19
• 2.2.5 關(guān)于房地產(chǎn)周期的研究19
• 2.2.6 關(guān)于房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道的研究19-20
• 2.3 海外不動(dòng)產(chǎn)相關(guān)研究成果20-22
• 2.4 研究綜述22-23
• 3. 研究設(shè)計(jì)23-26
• 3.1 調(diào)查對(duì)象概述23
• 3.2 調(diào)查問卷設(shè)計(jì)23-25
• 3.2.1 問卷框架23
• 3.2.2 問卷設(shè)計(jì)23-25
• 3.3 調(diào)查問卷回收25-26
• 4. 調(diào)查結(jié)果分析26-46
• 4.1 效度和信度檢驗(yàn)26-34
• 4.1.1 問卷效度檢驗(yàn)26-32
• 4.1.2 問卷信度檢驗(yàn)32-34
• 4.2 廈門JY公司澳洲房產(chǎn)營(yíng)銷的影響因素構(gòu)成維度分析34-39
• 4.2.1 廈門JY公司澳洲房產(chǎn)營(yíng)銷的因子分析34
• 4.2.2 房產(chǎn)營(yíng)銷的構(gòu)成維度和總的營(yíng)銷水平相關(guān)分析34-35
• 4.2.3 房產(chǎn)營(yíng)銷的構(gòu)成維度和總的房產(chǎn)銷售水平回歸分析35-39
• 4.3 總體的房產(chǎn)銷售水平分析39-41
• 4.4 廈門JY公司澳洲房產(chǎn)營(yíng)銷影響因素41-46
• 4.4.1 個(gè)體因素41-42
• 4.4.2 外部因素42-43
• 4.4.3 企業(yè)自身因素43-44
• 4.4.4 房產(chǎn)自身因素44-46
• 5 廈門JY公司房產(chǎn)營(yíng)銷業(yè)績(jī)提升路徑46-54
• 5.1 針對(duì)個(gè)人因素,把握市場(chǎng)定位進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分46-48
• 5.1.1 按年齡層次細(xì)分46
• 5.1.2 按收入水平細(xì)分46-47
• 5.1.3 按受教育水平細(xì)分47
• 5.1.4 按心理動(dòng)機(jī)細(xì)分47-48
• 5.2 針對(duì)外部環(huán)境因素,做好促銷策略48-49
• 5.2.1 廣告促銷48
• 5.2.2 人員促銷48-49
• 5.2.3 價(jià)格促銷49
• 5.3 針對(duì)企業(yè)自身因素,進(jìn)行組織建設(shè)49-51
• 5.3.1 營(yíng)銷組織的建設(shè)50
• 5.3.2 營(yíng)銷策略實(shí)施的控制50-51
• 5.3.3 完善售后服務(wù)機(jī)制51
• 5.4 針對(duì)房產(chǎn)自身因素,做好產(chǎn)品策略51-54
• 5.4.1 產(chǎn)品的生命周期策略51-52
• 5.4.2 產(chǎn)品差異化策略52-53
• 5.4.3 房產(chǎn)的品牌策略53-54
• 6 研究結(jié)論54-56
• 6.1 主要貢獻(xiàn)54
• 6.2 研究局限54-55
• 6.3 研究展望55-56
• 參考文獻(xiàn)56-60
• 附件160-63
• 致謝63

【相似文獻(xiàn)】

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  本文關(guān)鍵詞：廈門JY公司澳洲房產(chǎn)營(yíng)銷影響因素分析，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

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本文編號(hào)：420536