企業(yè)的一切生產(chǎn)經(jīng)營活動都是圍繞消費者的需求進(jìn)行的,滿足消費者需求是市場營銷的目的和出發(fā)點。隨著中國住宅市場的日益成熟,消費者的購房行為表現(xiàn)得越來越理性。僅僅滿足消費者所能夠表達(dá)的顯性需求,運用傳統(tǒng)的營銷模式進(jìn)行營銷,已經(jīng)無法滿足新經(jīng)濟條件下,新型消費者的營銷需求。由于住宅產(chǎn)品具有專業(yè)性強、開發(fā)復(fù)雜和高度信息不對稱等特點,因此,它是一種典型的以產(chǎn)品供給者推動需求創(chuàng)造的產(chǎn)品。目前,消費者對于住宅產(chǎn)品的需求已經(jīng)由傳統(tǒng)的質(zhì)量、區(qū)位、價格等有形產(chǎn)品要素向知識型和情感型要素過渡。為此,開發(fā)商需要不斷地進(jìn)行住宅產(chǎn)品的隱性需求開發(fā).但是,隱性需求的識別與開發(fā)只完成產(chǎn)品創(chuàng)意產(chǎn)生到產(chǎn)品實現(xiàn)的階段,成功的產(chǎn)品開發(fā)并不意味著成功的商品營銷。如何將包含了消費者尚未意識到的隱性需求要素的住宅產(chǎn)品以恰當(dāng)?shù)姆绞健⒙窂胶蜖I銷組合呈現(xiàn)在消費者面前,激起目標(biāo)消費者的購買意愿是產(chǎn)品能否最終獲得成功并轉(zhuǎn)化為企業(yè)利潤的關(guān)鍵。 論文的核心目的是通過探討消費者對基于隱性需求開發(fā)的住宅產(chǎn)品的購買意愿影響因素和路徑,構(gòu)建基于隱性需求開發(fā)的住宅產(chǎn)品營銷模式并提出相應(yīng)營銷策略。 首先,論文回顧了消費者購買行為、住宅產(chǎn)品營銷等相關(guān)理論,在大量...

【文章頁數(shù)】：173 頁

【學(xué)位級別】：博士

【部分圖文】：

圖2.1墓于信息認(rèn)知的隱性搖求分類

。羅永泰、盧政營(2006)按照消費者對自身需求的清晰程度和表述水平以及企業(yè)對消費者需求認(rèn)知程度和挖掘水平作為兩個維度進(jìn)行顯性需求與隱性需求的分類，如圖2.1所示:羅永泰、盧政營.需求解析與隱性需求的界定【耳南開管理評論，2以巧年第3期:6.陳娜、魏浩.潛在需求與開發(fā)性營銷策略[....

圖2.3隱性瀚求演化的單周期過程模型

資料來源:王寧，基于客戶關(guān)系管理的潛在信息需求顯化「J〕，情報雜志，2005年第7期:101盧政營(2007)將隱性需求的顯性化過程細(xì)分為消費者認(rèn)知、情感、意志和行動四個遷移過程，如圖2.3所示。顯顯{{{性性性需需需求求求{{{{{圖2.3隱性瀚求演化的單....

圖5.1樣本性別特征分布

本文通過圖中可以看出，SPSS15.0對樣本數(shù)據(jù)進(jìn)行了描述性統(tǒng)計分析，如圖5.1—5.6所示。從各組數(shù)據(jù)基本符合正態(tài)分布。Histo盯.肚St。盯.認(rèn)。口。二口.卜卜認(rèn).口.，口.﹄卜幾.:1.叮S毛已加，.幼.，!泛:2圖5.1樣本性別特征分布年齡段圈5.2樣本年齡特征分布H....

圖5.3樣本學(xué)歷特征分布

本文通過圖中可以看出，SPSS15.0對樣本數(shù)據(jù)進(jìn)行了描述性統(tǒng)計分析，如圖5.1—5.6所示。從各組數(shù)據(jù)基本符合正態(tài)分布。Histo盯.肚St。盯.認(rèn)。口。二口.卜卜認(rèn).口.，口.﹄卜幾.:1.叮S毛已加，.幼.，!泛:2圖5.1樣本性別特征分布年齡段圈5.2樣本年齡特征分布Hi....

本文編號：3974031